團(tuán)隊(duì)管理一直以來(lái)是微商的難題，遇到最大的兩個(gè)問(wèn)題就是“流失率高”、“存活率低”，很多微商小伙伴之前沒(méi)有帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，以至于出現(xiàn)了很多問(wèn)題。其實(shí)很多微商團(tuán)隊(duì)最終都是毀在管理失控、團(tuán)隊(duì)積極性不高，配合度不默契等，如何才能有效的管理好自己的團(tuán)隊(duì)呢？你需要遵循以下8大法則。
法則一：鼓勵(lì)。
鼓勵(lì)是一種認(rèn)可，越鼓勵(lì)越有動(dòng)力，越認(rèn)可越成長(zhǎng)。你要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有任何人做微商是一帆風(fēng)順的，在代理遇到挫折困難時(shí)，我們需要站出來(lái)鼓勵(lì)，幫助他跨過(guò)阻礙；在代理沒(méi)有方法、迷茫時(shí)，我們需要伸出手來(lái)協(xié)助代理走出困境。我們還要給代理提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流分享的平臺(tái)，帶著團(tuán)隊(duì)持續(xù)的成長(zhǎng)進(jìn)步。我們從小到大都希望得到認(rèn)可，小時(shí)候讀書(shū)希望得到老師的認(rèn)可，老師越鼓勵(lì)讀書(shū)越努力；長(zhǎng)大了希望得到老板的肯定，越肯定越上進(jìn)。
記?。喝魏稳硕枷Ｍ玫娇隙ê驼J(rèn)可，你越認(rèn)可代理，代理成長(zhǎng)就會(huì)越快！
法則二：意見(jiàn)領(lǐng)袖。
意見(jiàn)領(lǐng)袖就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的榜樣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要榜樣激勵(lì)，榜樣激勵(lì)的力量是無(wú)限大的。讀書(shū)時(shí)，老師都會(huì)選出班長(zhǎng)等班干部，其目的就是為了讓其他成績(jī)不好的同學(xué)向成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)看齊。同樣在微商團(tuán)隊(duì)中，也需要有榜樣，管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候可能會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)積極性不高，粉絲不自覺(jué)等，這個(gè)適合你需要在你的團(tuán)隊(duì)里找到一個(gè)積極向上，充滿正能量的人，讓他來(lái)帶動(dòng)大家，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是要活躍氣氛，以此為榜樣在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮激勵(lì)作用。
記?。赫页?0％的活躍核心代理出來(lái)，讓他們?nèi)?dòng)感染其他代理。
法則三：任務(wù)。
微商團(tuán)隊(duì)本身就比較零散，因?yàn)闆](méi)有在一起上班工作，很多時(shí)候沒(méi)有辦法約束代理，所以很多代理的積極性不高，行動(dòng)力不強(qiáng)。怎么去規(guī)避這些弊端呢？要給團(tuán)隊(duì)下任務(wù)指標(biāo)，也就是定目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)之所以行動(dòng)力差要么是缺少方法，要么是沒(méi)有目標(biāo)。所以我們要給團(tuán)隊(duì)固定的工作量。（比如每天加粉的人數(shù)、與客戶互動(dòng)聊天數(shù)量），從工作數(shù)量上讓他感覺(jué)到有任務(wù)有壓力，并且要設(shè)定考核機(jī)制，這樣才能衡量代理的執(zhí)行力。當(dāng)然這些任務(wù)要越詳細(xì)越好，這樣代理可以傻瓜式的操作。
銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，代理業(yè)績(jī)目標(biāo)，代理團(tuán)隊(duì)人數(shù)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)客戶目標(biāo)等；這些是作為一個(gè)合格微商，最基本的任務(wù)指標(biāo)了。
如一個(gè)微商每天的工作任務(wù)：
1、主動(dòng)添加30個(gè)好友；
2、與30個(gè)陌生聊天，層層篩選意向客戶；
3、用心評(píng)論20條朋友圈，建立連接；
4、8條朋友圈，至少2條價(jià)值干貨；
5、晚上在5個(gè)意向客戶較多的社群互動(dòng)，刷臉吸引客戶；
6、找一位好友進(jìn)行互推吸粉；
7、跟10位代理一對(duì)一溝通；
8、在代理群內(nèi)做好總結(jié)；
9、檢查代理朋友圈；
10、至少學(xué)習(xí)30分鐘，并做好第二天的目標(biāo)計(jì)劃。
記?。?/strong>簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，做到極致你就贏了！
法則四：討論。
團(tuán)隊(duì)要形成特有的文化，每周在核心群開(kāi)2-3次討論會(huì)議，討論會(huì)議不只是個(gè)形式，更多的是解決問(wèn)題。討論會(huì)議可以形成一套標(biāo)準(zhǔn)流程，大家事先總結(jié)團(tuán)隊(duì)中本周遇到最大的一個(gè)問(wèn)題，搜集總結(jié)遇到頻率最大的1-2個(gè)問(wèn)題，然后核心一起群策群力討論解決方案，每周解決2-3個(gè)核心問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越少，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度自然就快了。
記?。河懻摬皇切问街髁x，而是切實(shí)的解決問(wèn)題！
法則五：壓力。
沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，很多時(shí)候代理需要我們臨門(mén)一腳去督促他們。在月中時(shí)，我們可以進(jìn)行“目標(biāo)會(huì)”，目的就是讓每個(gè)代理知道自己這個(gè)月的目標(biāo)完成了多少，離目標(biāo)還差多少，下半個(gè)月應(yīng)該怎么做才能達(dá)成？應(yīng)該做哪些調(diào)整？應(yīng)該有哪些人來(lái)協(xié)助？等，會(huì)議一開(kāi)代理就會(huì)清晰的知道自己的目標(biāo)和方向。
記?。哼m當(dāng)?shù)慕o予代理壓力，壓力就是動(dòng)力。
法則六：額外獎(jiǎng)罰。
要想自己的團(tuán)隊(duì)瘋狂開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)政策少不了，除了公司的獎(jiǎng)勵(lì)，作為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人也需要給代理一定的額外獎(jiǎng)勵(lì)，這樣代理才會(huì)有動(dòng)力。帶銷售團(tuán)隊(duì)就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！管理團(tuán)隊(duì)就要制造“風(fēng)浪”，沒(méi)事就折騰他們，要制造“朱門(mén)酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機(jī)感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會(huì)“瘋”！人不“瘋”，潛能就出不來(lái)，業(yè)績(jī)就上不去。
每個(gè)月團(tuán)隊(duì)可以做專案獎(jiǎng)勵(lì)：這個(gè)月做新品銷售排名、下個(gè)月做模范代理排名、再下個(gè)月做個(gè)人業(yè)績(jī)排名等...針對(duì)排名的代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金及產(chǎn)品等政策，只要事先把規(guī)則講清楚，計(jì)算過(guò)程透明，團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力自然就上來(lái)了。
記?。河猩峋陀械茫岬貌拍軒Ш脠F(tuán)隊(duì)！
法則七：技巧總結(jié)。
管理團(tuán)隊(duì)一定要能夠持續(xù)地帶著團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，很多微商在選擇老大的標(biāo)準(zhǔn)，就是老大是否能帶著我成長(zhǎng)，我跟著老大能否學(xué)到東西。在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，要定期的進(jìn)行技巧總結(jié)，讓大家能夠持續(xù)的學(xué)到東西。為什么說(shuō)個(gè)人的力量永遠(yuǎn)大不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量呢？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)每個(gè)人出一個(gè)點(diǎn)子，就有幾百個(gè)點(diǎn)子了，再把點(diǎn)子集中起來(lái)，技巧方法自然就多了。定期搜集一些好的技巧和方法，然后分享給下面的代理，這樣代理成長(zhǎng)速度就會(huì)非?？?。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，你也要學(xué)會(huì)分析問(wèn)題，提出問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，這樣能更好的管理團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。
記?。撼砷L(zhǎng)都是由一點(diǎn)一滴小經(jīng)驗(yàn)、小方法積累起來(lái)的！
法則八：團(tuán)隊(duì)溝通。
溝通是管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)重要的潤(rùn)滑劑，我曾做過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖從沒(méi)給代理打過(guò)電話，從此可以發(fā)現(xiàn)你跟代理的情感關(guān)系還不夠深，你也沒(méi)有把代理當(dāng)朋友看，而是當(dāng)成生意伙伴。所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖請(qǐng)記?。寒?dāng)你跟代理之間的情感關(guān)系大于利益關(guān)系時(shí)，你壓根不要害怕代理流失。而建立情感關(guān)系的核心就是溝通，溝通越多問(wèn)題越少，溝通越多成長(zhǎng)越快！
溝通原則是能見(jiàn)面盡量不要電話，能電話盡量不要微信。很多時(shí)候代理需要你的關(guān)心和帶領(lǐng)，跟代理溝通越多，你們之間的隔閡自然就少了，隔閡少了流失率自然就低了。
記住：溝通是管理團(tuán)隊(duì)的核心，多溝通多關(guān)心多幫扶。
以上就是微商管理團(tuán)隊(duì)黃金八大法則，相信你看完收益匪淺，對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)又有一個(gè)新的認(rèn)知。加油執(zhí)行！
學(xué)完干貨，狠狠執(zhí)行；分享他人，傳播價(jià)值！
15239