同樣是朋友圈營銷，為什么有些人的動態(tài)下面點贊和評論不少，有些人的動態(tài)卻無人問津呢？今天咱么那就來講講微商利用朋友圈營銷的幾個技巧。
一、推送，把握好最優(yōu)的推送時間
一年之計在于春，一日之計在于晨!無論做什么事情，時間窗口都是非常關(guān)鍵的。朋友圈營銷也是一樣，在推廣營銷時好的廣告文案、巧妙的推廣方式是根基，而選擇合適合理的媒介，找準(zhǔn)最佳分享發(fā)布時間往往能讓營銷效果事半功倍。
讓朋友看到你的內(nèi)容才是我們營銷行動的第一步。因此想辦法在一個合適的時間推送被放在第一點來講。
a、早上8點前發(fā)布：這是因為早上大家都會打開朋友圈、QQ空間看，同時這個時段發(fā)布的人比較少，所以會獲得較大的曝光;
b、中午11:30至14:00之間發(fā)布：人們午休時間這個時段一般都看朋友圈、QQ空間，所以這個時間段發(fā)布會獲得不錯的瀏覽量;
c、晚上18點至22點之間：這個時間段，是大伙玩微信的最高峰，這個時間段，可以選擇多發(fā)一些廣告，但不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告，就是發(fā)的一點人情味都沒有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會立刻不看。
當(dāng)然也有一種的情況是在晚上十一點發(fā)送，這樣夜貓子用戶會在你發(fā)布動態(tài)之后就看到，而其他用戶也會在第二天早上看到你的內(nèi)容。
如果你執(zhí)意要在白天更新內(nèi)容，也最好選在中午十二點這個時間點，道理等同于上面，不再累述。
二、內(nèi)容，吸睛吸睛更吸睛
現(xiàn)在已經(jīng)過了微商野蠻生長的時代，每天大量頻繁的發(fā)送單一廣告信息已經(jīng)過時。
也許被人討厭的微商各有各的不同，但被人喜歡、不反感的微商卻大多類似，比如大部分都具有一下幾個特性，我把它歸結(jié)為五點。
1、以想不到的內(nèi)容和視角跳過用戶思維
營銷的內(nèi)容必須引發(fā)用戶尖叫。琢磨用戶就是要研究他們“在什么情況、什么場景下會產(chǎn)生分享行為”。還要給用戶制造一些驚喜感。在我們每個人的大腦中，都會有一個精算師，計算付出和回報。大腦每天會接收很多信息：比如你今天帶沒帶信用卡，昨天晚上吃了什么等等，這些信息被接收的時候，大腦沒有辦法第一時間處理，他就要翻閱資料。在這個時候，你向用戶植入一些理念和觀點，就會帶他跳過他的思維。
2、內(nèi)容即產(chǎn)品包裝很重要
我們做的內(nèi)容其實就是產(chǎn)品，包裝很重要，包裝如果不重要的話，大家就不愿意花很多的錢來去買你這個東西。在內(nèi)容上，用戶雖然不會花錢去買，但是他可以花他的精力、流量、以及朋友圈傳播。如果一篇文章很精致，圖片、風(fēng)格、畫風(fēng)很優(yōu)美，大家就愿意去分享。
3、尋找已有優(yōu)選內(nèi)容用全新視角詮釋
其實一篇文章真正有用的就是一個點，一個點就可以打動用戶的內(nèi)心。把這個點抽離出來，加上自己的視角去詮釋。
4、內(nèi)容源自生活解決用戶問題
內(nèi)容源自生活，做內(nèi)容要善于發(fā)現(xiàn)身邊的任何一個點，觀點如果加以利用，跟做菜是一樣的，把一個最核心的食材，或者這個點我們把它叫做食材，再在里邊加上佐料。
5、表達、社交、學(xué)識、情緒滿足用戶四大需求
表達，你想表達給用戶，和用戶想表達給他的圈子的內(nèi)容，如果可以達成一個共識，是OK的。
社交，人活著其實很大部分都是為了社交，在社交媒體上，人們所有的行為都是滿足社交需求的。
學(xué)識，你將用戶不知道，或者沒有想到過的事情告訴給他，打破他的空白區(qū)，才會產(chǎn)生一些他的首次閱讀的延展性，誘導(dǎo)他分享的動機。
情緒，用戶情緒分兩點，消極情緒和積極情緒，你滿足他的兩種情緒都是OK的。
當(dāng)然以上這些僅僅只能做到吸引用戶的觀看點評的目的，我們最重要的目的是要讓用戶看到我們的產(chǎn)品或廣告。因此我們要學(xué)會把自己的生活和廣告鏈接起來。用自己的生活動態(tài)，帶動大家閱讀廣告。
圖片，單張圖片比九宮格效果好，圖片比單純而文字效果好。而把生活照和廣告結(jié)合起來，比如在九宮格里，放一到兩張自己的自拍或美女圖，剩下的放一張二維碼和多張商品圖。把自拍美圖作為廣告的引導(dǎo)入口，增加商品圖的點開機率。
三、互動，點贊評論再互動
國人大多講究禮尚往來，你為我付出多少，就會得到多少回報。因此除了日常發(fā)布動態(tài)之外，我們也要適當(dāng)?shù)慕o朋友的動態(tài)點贊或者評論。這樣當(dāng)你更新動態(tài)的時候，朋友也會給你點評。這是一個雙方互動的關(guān)系。
不要以為賣了產(chǎn)品就真的成了商人，在朋友圈不發(fā)廣告，就沒話說。那會讓人感覺很累。生意歸生意，人情歸人情。商業(yè)之外的朋友互動還要持續(xù)進行。沒事看看朋友的動態(tài)，該贊就贊，該評就評。商業(yè)之外的互動讓人情味更濃厚一些，也讓朋友的友誼更純潔一點。無論是老朋友還是新朋友，一定要關(guān)注。回復(fù)一句話僅僅耽誤你一兩分鐘時間，但這句話背后的含金量卻沒法估量。
但是請注意，請一定不要給所有的動態(tài)都點贊或評論，這樣你的互動就會顯得不值錢。要懂得把握量，適度參與朋友圈的互動。
另外一個重點是，自己的動態(tài)更新后，如何回復(fù)評論的問題。這里有一個基本的原則。首先是回復(fù)，如果一條動態(tài)給評論里的某一個人回復(fù)了，那其他所有評論的人你最好都回復(fù)一下。或者是選擇不回復(fù)，這樣的話，這一條下面一個人都不要回復(fù)。以免踩到某些人雷區(qū)，甚至被誤會你待人親疏有別。
四、好友，積累積累再積累
朋友是朋友圈營銷的市場基礎(chǔ)。朋友越多，朋友圈營銷的效果才能越好。一般人微信好友都是日常生活中緊密接觸的人和有過接觸的人。如何積累朋友？不是靠主動添加。主動添加的朋友很難信任，會排斥你的廣告。積累朋友要從已有的朋友圈做起，讓身邊的朋友真正購買到物美價廉的商品，對你產(chǎn)生信任。
以下是7個重要點，可以抄起來，時刻謹記。
1、不主動加人
2、用心分析用戶，用心營銷
3、不刷屏，不打擾客戶
4、主動建立聯(lián)系，和客戶建立友好關(guān)系
5、互動是關(guān)鍵，同客戶交流，和客戶談戀愛
6、持續(xù)刺激消費
7、建立信任 其實就是在做信任，信任越是強烈，購買的機會就會越大，信任越是弱化，購買的機率越小。
微商利用朋友圈營銷的幾個技巧，就是以上幾點，尤其是某些雷區(qū)，請各位微商朋友們自覺繞過。最后，再重點強調(diào)一遍，用心！付出多少就會有多少回報，請謹記。
15243