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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日漸成熟，微信的大規(guī)模使用，以及微信所呈現(xiàn)出來的優(yōu)于其它社交應(yīng)用的特點(diǎn)，使得微商這一特殊的群體得以發(fā)展。本文將從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展來闡述微商發(fā)展的原因，并針對(duì)微商目前存在的問題以及發(fā)展方向。
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微商的發(fā)展?fàn)顩r
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微商是隨著微信用戶數(shù)的大量增加，在近幾年才逐漸興起的網(wǎng)絡(luò)新群體。微商由于進(jìn)入門檻低，且不須經(jīng)過嚴(yán)格的注冊(cè)，深受年輕群體的青睞。相對(duì)于電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微信這種基于社群的新媒體給予微商更加有利的條件，使得人們可以將碎片化的時(shí)間都商業(yè)化，從而使社群媒體的商業(yè)價(jià)值最大化。易觀國(guó)際曾進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前約有 1000 萬(wàn)左右的個(gè)體微商。而據(jù)中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)發(fā)布的《微信社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力研究報(bào)告》稱，微信已帶動(dòng)了超過 1007萬(wàn)人就業(yè)，一部分人甚至月入過萬(wàn)。微商目前主要通過微信公眾號(hào)以及朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，銷售的產(chǎn)品以面膜、海外代購(gòu)護(hù)膚品等快銷品為主。
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微商存在的問題
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1.沒有秩序，存在暴力刷屏現(xiàn)象
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很多微商都是在朋友介紹下加入的，并未經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)，大部分的個(gè)體微商缺乏基本的營(yíng)銷知識(shí)。這樣的暴力刷屏又往往會(huì)引起微信用戶的極度反感，結(jié)果導(dǎo)致宣傳效果不佳。
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2.沒有相應(yīng)的法律來對(duì)微商進(jìn)行監(jiān)管
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微商缺乏相應(yīng)的、具有針對(duì)性的法律來約束其行為。經(jīng)歷過高仿品、代購(gòu)；等級(jí)招商代理、分銷、傳銷、資金盤、貨幣等等，瘋狂發(fā)展甚至泛濫；各種各樣的模式，全是套路，都是以跑的跑、抓的抓為結(jié)果。
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3.微商通過發(fā)展代理來賺錢，很多沒有實(shí)體店
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微商中，處于最頂端的代理，尤其是具有大量下線的代理，本身并不通過售賣產(chǎn)品獲得收益，而是通過售賣代理權(quán)來賺取利益。驅(qū)動(dòng)下級(jí)代理進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售的是代理之間的層層差價(jià)，這樣一級(jí)一級(jí)的差價(jià)，進(jìn)一步加深了微商與用戶之間的法律與道德風(fēng)險(xiǎn)。
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當(dāng)以上模式都走下坡路時(shí)候，2022年基于微商平臺(tái)，誕生了新型的模式--社交電商。
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社交電商”將是下一個(gè)趨勢(shì)和風(fēng)口
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近日，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門聯(lián)合發(fā)布《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，首次系統(tǒng)闡述了電子商務(wù)對(duì)社會(huì)發(fā)展和民生發(fā)揮的作用，并明確提出鼓勵(lì)社交電商。
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專家觀點(diǎn)：社交電商發(fā)展空間巨大
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央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員、三網(wǎng)融合行業(yè)專家--包冉：
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社交零售正在強(qiáng)勢(shì)崛起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)與商業(yè)挑戰(zhàn)，是每一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)都必須面對(duì)的課題。任何一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代，積極擁抱發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，才可望在分享經(jīng)濟(jì)與社交電商風(fēng)起云涌的關(guān)鍵時(shí)刻，立于不敗之地。
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原京東政策研究室副主任、騰訊研究院高級(jí)研究員--閆德利：
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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位正在不斷提升，移動(dòng)社交電商將是下一個(gè)趨勢(shì)和風(fēng)口。2016 年資本市場(chǎng)遇冷，但是社交電商仍然是投資重點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)和社交電商的快速發(fā)展，促進(jìn)了現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的變革，使得網(wǎng)絡(luò)零售的規(guī)模和就業(yè)人數(shù)正在持續(xù)加速的變化中。
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隨著智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)端已經(jīng)成為電子商務(wù)的新入口，以碎片化、場(chǎng)景化、社交化等為特征的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)新模式，正在挑戰(zhàn)基于 PC 端的傳統(tǒng)購(gòu)物模式,而充分利用社交電商發(fā)展的新一輪契機(jī).
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因此，微商城作為以拼團(tuán)為主的新興“社交電商”，順應(yīng)出世。筆者在寫此文時(shí)，想更深入刨析社交電商時(shí)，經(jīng)介紹有幸接觸到一個(gè)處于發(fā)展初期的商城。由廣東隨愿科技有限公司全資投資的平臺(tái)--會(huì)淘商城，借載微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)，想必成為新型模式的一匹黑馬。當(dāng)筆者造訪時(shí)，該商城正在火熱招募商家入駐中。與商城負(fù)責(zé)人鐘成聰深入交談，鐘總表述：微信作新型的社交軟件后，創(chuàng)造了很多驚人的傳奇，總結(jié)一個(gè)字就是“快”，快得相當(dāng)可怕。2022年微商爆發(fā)的登頂之勢(shì)讓很多人對(duì)微商看法不一，有人認(rèn)為微商只是曇花一現(xiàn)必然不能長(zhǎng)久，但市場(chǎng)總在不斷發(fā)展、演變。
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當(dāng)我們順應(yīng)趨勢(shì)推出“社交電商”后，以前天天刷朋友圈賣貨的，已開始搬到我們的平臺(tái)來了，還有很多企業(yè)、廠家、批發(fā)商直接進(jìn)駐。會(huì)淘商城提供一種新的商業(yè)模式，而且不收取任何費(fèi)用，最大的得益除了商家還有消費(fèi)者。商城的優(yōu)勢(shì)就是門檻低，只要一手貨源，質(zhì)優(yōu)價(jià)平即可。不管其他的模式如何沒落，但我們商城質(zhì)優(yōu)價(jià)平的快消品，絕對(duì)是民心所向，大眾所需。微商城對(duì)移動(dòng)客戶端的有效運(yùn)用，在縮小時(shí)空的局限性的同時(shí)也為人們的生活提供了極大的便利。
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微商從出現(xiàn)到發(fā)展，宛如新生的樹苗總要剪去一些雜亂的枝椏才能更茁壯的成長(zhǎng)，任何新生事物的發(fā)展總要在探索中進(jìn)行。一旦有了制度化的銷售和服務(wù)體系，微商也許會(huì)在不久的將來伴隨著成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出更強(qiáng)大的活力，一個(gè)更加多元化的移動(dòng)電商時(shí)代也許已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了。2022年微商正在朝著一種健康有序的模式前進(jìn)，相信隨著微商發(fā)展體制的不斷完善和創(chuàng)新，微商會(huì)成為一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的存在。
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