現(xiàn)在一說技巧就會(huì)談到道呀術(shù)呀此類高大上的話題，仿佛不整點(diǎn)道德經(jīng)，佛經(jīng)什么的你就有失水準(zhǔn)，如果是這樣看，那么這篇是有水準(zhǔn)還是沒水準(zhǔn)我也不知道了。
大道至簡(jiǎn)，其實(shí)不論是個(gè)體溝通還是群體交流，都會(huì)遵循一定規(guī)律，但是不是每個(gè)人都是學(xué)心理學(xué)的，也不是每個(gè)人都是學(xué)營(yíng)銷的，所以才表現(xiàn)出層次不齊，水平也不一樣，咱今天要說的呢，就是用說人話的方式，讓你看明白，你和高手之間的差別究竟在哪里
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先說明一下溝通的幾種狀態(tài)
第一、小于號(hào)的樣子，從開始就已經(jīng)結(jié)束，分歧超級(jí)大
第二、乘號(hào)的樣子，有不同意見，但有交集點(diǎn)。
（這里可能會(huì)發(fā)生成交，但一定是以雙方各有退讓步為原則達(dá)成的交易）
第三、等于號(hào)的樣子，平行線，你說你的，我說我的，最終誰(shuí)也說服不了誰(shuí)，當(dāng)成世交也別想了
第四、二線合一線，相見恨晚，你說的都是我想的，我們?nèi)绱艘粯印?/strong>
這四種情況，基本可以包括了交易中的各種狀態(tài)，比如講價(jià)，比如談條件等等，招商也是一樣的。
其他三種狀態(tài)比較容易理解，也最為常見，所以我們重點(diǎn)講第四，高大上一點(diǎn)，它是三位一體的融合輸出。
我們說人隨著年齡成長(zhǎng)，最渴望什么呀？
沒錯(cuò)，你猜對(duì)了——是自由
最討厭的是被控制或者被別人左右
所以高手，永遠(yuǎn)不去說教，而是引導(dǎo)。世界上沒有什么比我們是一樣的更美好了。
你說的都是他想要的，你給他的都是他所需的。
舉例說明：內(nèi)存卡小明賣45元，某寶15元 20元，當(dāng)然也有45的
買家：店家你的好貴哦？
小明：是呀，我的這個(gè)基本是全網(wǎng)最高的了（注意這里并不去和買家爭(zhēng)論，反而順著買家的思路走）
買家：我靠，你真有才（沒想到賣家會(huì)這樣說，潛意識(shí)，覺得賣家很有意思）
小明：哈哈，親真可愛，你想要便宜的，8元的我都有，但你能不要呀
買家：為什么，假的嗎（引發(fā)思考）
【新手答法：我們是正規(guī)行貨，貴是貴些但是質(zhì)量好云云】
小明：這是業(yè)內(nèi)密秘了，我本不該 說的，不過告訴親也沒事了，這是用小卡寫的卡，你測(cè)試也是大的，寫入數(shù)具讀不出來（交換非重要秘密，獲取信任）
其實(shí)我這里也有這種卡，但我都會(huì)如實(shí)相告，做生意靠的是誠(chéng)信，不想騙人
買家：這年頭像掌柜這么實(shí)在的人少了，就沖你這真實(shí)，我買了
……
曲線的最大妙處在于，我們時(shí)刻創(chuàng)造引導(dǎo)意向顧客做決定，幫他做決定，而不是強(qiáng)迫他做決定，或者大退步做決定。特別是招商。
再舉個(gè)例子：
微商意向代理講價(jià)：800，最低代理價(jià)500，能不能就給我500的價(jià)格，我保證不告訴別人，好的話我就跟你做？（這類是不是很常見）
【小白上手：不行的親愛的，公司規(guī)定不能亂價(jià)，不能串貨，一句話把自己打死了，然后沒有然后了，大家思考下這屬于曲線幾】
小明：這個(gè)沒問題，我能答應(yīng)你！
意向：色色的表情，謝謝么么噠，我一定會(huì)好好做
小明：可是為了你好，我又不能答應(yīng)你
意向：為什么呀
【注意只言片語(yǔ)間，溝通的主動(dòng)權(quán)平移了，引導(dǎo)過來了】
小明：能答應(yīng)你，因?yàn)槟阒牢沂强偞?00我也賺呀，這你知道的
意向：嗯嗯，這是肯定的
小明：可我為什么說為了你又不能答應(yīng)你呢，表面上我賺你錢了，實(shí)際上，如果一家公司不能有良好的體系管制，今天我能答應(yīng)你，明天我就能答應(yīng)別人，我賣400還賺錢，你500就虧了，這樣的項(xiàng)目你還要做嗎？
意向：說實(shí)在的，我還沒想這么多
小明：你看這樣吧，價(jià)我也不少了，我保證你的售后，待你成為代理，做的優(yōu)秀，我團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)給你，但是規(guī)矩不能破。你覺得對(duì)不
【到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，顧客的思考完全跟著小民走了，他一想對(duì)呀，我又沒錢拿總代，你今天便宜賣我，后天也可以是別人，真這樣，確實(shí)沒的做了】
然后我還提供XXXX學(xué)習(xí)，XXX培訓(xùn)XXXX售后，XXXX教學(xué)。
意向：哎這些我都沒想到，你都想到了，你人真好
【物以類分，人以群聚，讓每一個(gè)你的顧客在你身上找到他們的影子，你就成功了一半】
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