賣(mài)好貨 | 好好賣(mài)貨
這是我寫(xiě)的第650篇微商原創(chuàng)文章
很多人玩微博都會(huì)有這樣的困惑：覺(jué)得自己寫(xiě)的很好，但就是沒(méi)人互動(dòng)；主動(dòng)跟別人互動(dòng)，但別人從來(lái)不屌你。咋回事？
沒(méi)人互動(dòng)是因?yàn)槟氵@個(gè)人或者是內(nèi)容不值得別人互動(dòng)，沒(méi)有別的原因。主動(dòng)互動(dòng)沒(méi)有回應(yīng)，或許是別人沒(méi)有看到，但更大的原因應(yīng)該是你沒(méi)有找到讓別人跟你互動(dòng)的“點(diǎn)”。
昨天，我發(fā)了一條微博“微商品牌招商的時(shí)候要去展示你的創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)，而不是產(chǎn)品”。
龔文祥老師回復(fù)“凡是過(guò)度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的V商沒(méi)有一家能做成功的”?；蛟S龔老師的回復(fù)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的武斷，但事實(shí)卻是如此。
通過(guò)人跟目標(biāo)受眾建立連接，創(chuàng)造一個(gè)讓別人了解你的機(jī)會(huì)。然后，別人才有可能去了解你所做的事情。你的產(chǎn)品、模式、團(tuán)隊(duì)、價(jià)值觀才有機(jī)會(huì)展示給別人。
但如果一上來(lái)就強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品有多牛，別人是會(huì)反感的。再說(shuō)了，即便是別人愿意聽(tīng)，關(guān)于你的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們都是外行，你很難通過(guò)產(chǎn)品跟別人產(chǎn)生共鳴。
在招商的初期，展示人還是展示產(chǎn)品？答案自然也就來(lái)了。
再說(shuō)了，如果人足夠牛，牛人做出來(lái)的產(chǎn)品，或者是牛人看的上的產(chǎn)品自然是不會(huì)差的。
微博有人回復(fù)說(shuō)，產(chǎn)品是王道，沒(méi)有好產(chǎn)品一切都是白搭……這是一句正確的廢話！我也承認(rèn)你說(shuō)的是對(duì)的，但你要表達(dá)的跟我說(shuō)的，根本就不在一個(gè)點(diǎn)上。
很多人會(huì)去抱怨社會(huì)的不公平，事實(shí)上，社會(huì)是很公平的。只是大多數(shù)人沒(méi)有搞明白社會(huì)的游戲規(guī)則，做一些違背規(guī)則的事情，當(dāng)然是不能成功的。
你看看我最近的幾篇文章，排版上相比過(guò)去改變了很多。而這種進(jìn)步都是我的助理所為。如果助理堅(jiān)持每天精進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，三年下來(lái)，肯定是這個(gè)領(lǐng)域的頂級(jí)高手。
如果我的助理做了這樣的事情，三年之后，一定會(huì)感激這個(gè)社會(huì)。反之，就會(huì)抱怨社會(huì)的不公。微博互動(dòng)也是一樣的，都是有原因的。
PS.關(guān)于助理的改變，對(duì)我的觸動(dòng)很大。如果每一個(gè)人都有如此的工作態(tài)度，人生的結(jié)果一定不會(huì)太差的。
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上周六，任春雷的項(xiàng)目已經(jīng)提案通過(guò)了，任老板非常滿意。下周，項(xiàng)目的宣傳就要開(kāi)始了。視頻、長(zhǎng)文、新聞報(bào)道……全線開(kāi)火。
關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，我想給大家分享一下任老板的思路，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
任春雷說(shuō)，今天再想做好微商，要么有資源，借助自己的資源去撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。要么是你有錢(qián)，愿意花錢(qián)去砸市場(chǎng)，先把勢(shì)頭燒火了，結(jié)果自然也就跟著來(lái)了。
1）關(guān)于花錢(qián)，一定要放開(kāi)火力，有多少花多少。
任老板說(shuō)，花錢(qián)早一點(diǎn)和晚一點(diǎn)是有區(qū)別的，所以，一定要趁早。而且一定要集中火力在某一個(gè)點(diǎn)，打穿那個(gè)媒體平臺(tái)。
在這個(gè)方面，千萬(wàn)不要抱著試一試的態(tài)度，但凡是這樣的態(tài)度，結(jié)果都不會(huì)好。就像是給網(wǎng)紅刷禮物，你一次刷一萬(wàn)，分二十次刷，別人可能不會(huì)記住你，但如果你一次刷二十萬(wàn)，別人可能一下就記住了。
但如果你想讓網(wǎng)紅徹底喜歡上你，你就必須持續(xù)這個(gè)動(dòng)作。網(wǎng)紅其實(shí)很怕那種“后繼無(wú)力”的人。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，選擇的機(jī)會(huì)很多，沒(méi)有必要和那些沒(méi)“實(shí)力”的人在一起。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你不能堅(jiān)持花錢(qián)的動(dòng)作，你過(guò)去花的錢(qián)基本上也就浪費(fèi)了。
任何時(shí)候，人們只會(huì)錦上添花，而不是雪中送炭。所以，我們一定要理性的認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。先做好自己的“錦”，把你的“錦”想辦法展示到更多人面前，然后，等著花兒們的到來(lái)。
任老板說(shuō)，花錢(qián)解決問(wèn)題，這就是最好的辦法。把資源放到后面用，用錢(qián)把事情做好了，資源再進(jìn)來(lái)的時(shí)候就是水到渠成的事情。
中國(guó)人一直是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌！大家一起爭(zhēng)的東西，總會(huì)被人認(rèn)為是好的。所以，先花錢(qián)把最好的一面展示出來(lái)。
2）供應(yīng)鏈
這是任老板最為關(guān)心的問(wèn)題。保證供應(yīng)鏈的安全，這是一個(gè)微商項(xiàng)目的重中之重。為了保證供應(yīng)鏈的安全，任老板把供應(yīng)鏈廠家變成了項(xiàng)目的股東。
任老板說(shuō)，很多人都關(guān)心推廣、招商的事情，但他不關(guān)心，他認(rèn)為那些事情都是可以花錢(qián)解決的。
但供應(yīng)鏈的事情，是你花錢(qián)未必能夠解決的。
3）分錢(qián)
分錢(qián)有兩個(gè)方向。任老板說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的一開(kāi)始就是在為資本準(zhǔn)備的，項(xiàng)目做大的目標(biāo)就是資本市場(chǎng)。要么被收購(gòu)，要么是獨(dú)立上市。
所以，早期的核心代理都可以成為項(xiàng)目的股東。但必須是項(xiàng)目做起來(lái)之后，再邀請(qǐng)大家成為該項(xiàng)目的股東。項(xiàng)目沒(méi)有做起來(lái)之前，也不愿意帶著大家來(lái)冒風(fēng)險(xiǎn)。
邀請(qǐng)大家進(jìn)來(lái)的時(shí)候，還要給大家足夠的折扣價(jià)，畢竟，今天的一切是大家一起努力的結(jié)果。所以，給大家優(yōu)惠價(jià)就是為了表達(dá)一個(gè)做事業(yè)的姿態(tài)，再者是真金白銀的感謝。
賣(mài)貨、帶團(tuán)隊(duì)你繼續(xù)，這邊資本化的錢(qián)是一個(gè)長(zhǎng)期的收益。任春雷說(shuō)，帶著草根微商去攪一攪資本市場(chǎng)的江湖，那會(huì)是另一番滋味。PS.但前提是你要認(rèn)可資本的做法，否則，進(jìn)來(lái)也沒(méi)什么意義。
另外一個(gè)分錢(qián)的方向是項(xiàng)目孵化。從現(xiàn)有的項(xiàng)目里進(jìn)行賽馬，如果你有能力，就給你獨(dú)立操盤(pán)的機(jī)會(huì)。只要你這個(gè)人就夠了，其他所有的一切，任老板都給你準(zhǔn)備好！
方偉他們作為操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，可以成為湘雅采草人項(xiàng)目的大股東，這樣的模式是可行的。理論上講，只要有合適的人才，項(xiàng)目肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。
項(xiàng)目下周正式開(kāi)始啟動(dòng)了，佳人說(shuō)，她準(zhǔn)備常駐上海，花兩年的時(shí)間，跟著任老板好好學(xué)習(xí)一番。最近，佳人還談了幾個(gè)團(tuán)隊(duì)老大，大家一起來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。
佳人為什么有這么大的決心？佳人說(shuō)，遇到一個(gè)好機(jī)會(huì)不容易，當(dāng)然要把握了。如何把握？跟對(duì)老大就是對(duì)機(jī)會(huì)最好的把握。
看來(lái)佳人確實(shí)被洗腦不輕！
我們的產(chǎn)品經(jīng)理要去常來(lái)那里做項(xiàng)目調(diào)研，我拉了群，給常來(lái)交待了一下，常來(lái)中間說(shuō)到一句話，大衛(wèi)博士能夠走到今天，感恩司令……
跟我們認(rèn)識(shí)的人很多，但對(duì)我們有幫助的卻很少。所以，珍惜好身邊那些人，這一點(diǎn)很重要。再者，真正的牛人是需要你自己主動(dòng)出擊的。
感謝微商團(tuán)的那么多會(huì)員，是大家的一路支持，我才有機(jī)會(huì)走到今天。也感謝微陣、賣(mài)幫幫上的所有客戶，是你們的信任，我們今天才有機(jī)會(huì)一直活著。
路遙知馬力！時(shí)間久了，你才會(huì)明白誰(shuí)是真愛(ài)。
回到今天的主題，微商選項(xiàng)目還是在選人，人對(duì)了，一切就都對(duì)了
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