我們做微信營銷的目的，是為了后面的成交和裂變。
費(fèi)了大量精力，設(shè)計(jì)了一系列吸粉策略，好不容易有了一批粉絲，你肯定不是為了在大眾面前吹吹牛逼，尋個開心那么簡單。
你有再多的粉絲，如果后面不能成交轉(zhuǎn)化的話，那也是白忙活。
所以，當(dāng)我們有了粉絲之后，我們還需要一套完善的成交轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，以此來掃清那些橫在我們面前的變現(xiàn)障礙。
一、傻瓜式的營銷流程
我們在微信上不管是賣產(chǎn)品還是服務(wù)，一定要在銷售之前就設(shè)計(jì)好一套營銷流程，否則很難成交。
粉絲是需要我們一步步去引導(dǎo)的，我們加了一個人之后，不可能在沒有任何征兆的情況下就向他銷售東西，一定要有一個流程。
所以，我們在打算讓粉絲成交轉(zhuǎn)化的時候，需要設(shè)計(jì)一個非常簡單輕松的營銷流程。
你自己可能會操作的麻煩一些，但對于粉絲來說，一定要足夠簡單，不需要經(jīng)過什么思考，只要傻瓜式的按照你的流程做就行了。
有研究表明，如果你的流程不夠簡潔，只要多一個動作，都有可能丟失一半的客戶，這將使一個極大的損失。
二、極具誘惑力的成交主張
我在其他文章中講過，做微信營銷一定要有一個吸粉主張，也就是怎么建議粉絲加你。
比如說，加我微信，你將得到什么好處。
那成交主張又是什么呢？就是建議粉絲在什么情況下成交。
而且一定要設(shè)計(jì)的極具吸引力，否則你前面設(shè)計(jì)的所有營銷策略都是徒勞的。
只有一個好的成交主張，讓粉絲沒有理由拒絕，再加上一個好的營銷策略，你的成交轉(zhuǎn)化才會變得容易。
那么，一個極具吸引力的成交主張包括哪些內(nèi)容呢？
1、解釋原因
我們既然主張粉絲在什么情況下成交，那么我們就要解釋為什么這么主張。
我們需要給他們一個合理的解釋，給他們一個行動的理由，否則他們很可能會有困惑感，導(dǎo)致遲遲不敢下手。
2、核心產(chǎn)品
我們必須通過一些信息傳遞出產(chǎn)品的核心價值，否則你讓粉絲自己去揣測，這會讓他們一頭霧水。
3、獨(dú)特賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)就是我們產(chǎn)品或者服務(wù)中的獨(dú)特優(yōu)勢，最好是與眾不同的，別人沒有的。
4、超級贈品
超級贈品的目的是為了增強(qiáng)粉絲的購買動力，加快他成交的速度。
而且必須是對粉絲來說確實(shí)有用的，跟你的核心產(chǎn)品有關(guān)的，同時你還要塑造超級贈品的價值。
5、零風(fēng)險(xiǎn)承諾或者負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾就是只要客戶不喜歡，不滿意，我們就退款給他，讓他沒有后顧之憂。
負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾就是，只要客戶不喜歡，我們花更多一點(diǎn)的錢把產(chǎn)品買回來。
6、稀缺性和緊迫感
這個是加快粉絲做決定和行動的必備條件，但是我們設(shè)計(jì)的時候，必須做到具備可信度。
7、塑造價值
我們必須把所銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值塑造出來，比如粉絲購買之后，能給他的生活或者身體帶來什么樣的改變，能具體得到什么好處。
8、特別提醒
據(jù)研究表明，90%的收件人會先看“特別提醒”這個部分。
人們會條件反射的想要先看看里面到底需要注意哪些內(nèi)容，所以這個是非常重要的。
我們設(shè)計(jì)成交主張的時候，可能有時用不到那么多模塊，但是有幾個是必不可少的：超級贈品、風(fēng)險(xiǎn)承諾、稀缺性和緊迫感。
三、所售產(chǎn)品應(yīng)該跟定位相關(guān)
你在微信上銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，最好跟你的定位相關(guān)，否則很難成交。
因?yàn)榉劢z當(dāng)初加你的時候，是沖著你的定位和拋出的吸粉主張才加的你，也就是說，經(jīng)過一段時間的運(yùn)營之后，粉絲是信任你所在領(lǐng)域的價值輸出。
如果銷售與之無關(guān)的東西，就不會那么有信任感，成交也就變得困難。
四、建立了信任之后才去成交
我們在微信上銷售產(chǎn)品或者服務(wù)，不能粉絲一加你，你就馬上向他們推銷東西。
這樣成功的概率非常小，而且還可能把你后面的財(cái)路都斷了，因?yàn)槟銈冞€沒有建立牢靠的信任關(guān)系。
做微信營銷，我們一定要先和粉絲建立了信任之后，才能去成交轉(zhuǎn)化。
這跟我們在現(xiàn)實(shí)生活中是一樣的，如果一個推銷員一上門，就不停的向你推銷各種產(chǎn)品，你內(nèi)心肯定是很反感的，會很自然的拒絕。
你一定要記住，做微信營銷有一條核心的鐵律：需要花90%的時間去貢獻(xiàn)價值，與粉絲建立牢固的信任關(guān)系，然后只花10%的時間去成交。
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