第1講 / 微商的前世與今生
微商就是微電商，是電子商務的一個分支，也是電子商務未來的發(fā)展趨勢。
微商萌芽于微博，隨著微信的發(fā)展而發(fā)展，微商是在移動互聯網時代下基于交互、體驗、口碑、分享，以精簡購買過程、縮短購買時間、強化購買體驗為目標的新興電子商務。由于微商載體主要是以智能手機、ipad為代表的移動終端又稱為移動電商，同時又因為微商是基于微博、微信、自媒體、QQ、論壇、貼吧等社交工具展開的微平臺電子商務，因此微商也成為社交電商。所以不管是基于微生態(tài)角度的微電商，還是基于微工具角度的社交電商，或者是基于移動載體角度的移動電商，今天的微商都極大的降低了電子商務的進入條件，為無數小微企業(yè)及創(chuàng)業(yè)個體提供了千載難逢的參與機會。
微商是隨著移動社交工具的發(fā)展而發(fā)展的，隨著移動互聯網及智能移動電話的發(fā)展與普及，大批微商創(chuàng)業(yè)者在近幾年得到了爆發(fā)式增長，尤其是2022年以后微信成為了微商的重要經營工具，越來越多的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)加入了微商隊伍，目前微商群體已突破2000萬之眾。
雖然從微商的產生到現在僅僅幾年時間，微商的發(fā)展隨著商業(yè)規(guī)則及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，其自身的發(fā)展也是一日千里，從微商誕生至今，經歷了三個階段。
人口紅利
1、人口紅利階段
任何一種商業(yè)模式，在其發(fā)展初期都會有一段黃金時期，也就是人口紅利階段，無論是商家還是消費者，對于全新的商業(yè)模式總會是充滿好奇感，有獵奇和嘗新的沖動與欲望，而無數充滿好奇心的創(chuàng)業(yè)者讓上游微商很容易就會找到下一級的代理商。這時的微商靠人口紅利及多級分銷代理體系賺得了第一桶金。
所以說，入行微商早的人，賺錢如探囊取物一般，許多默默無聞的人及企業(yè)一夜成名，成為微商大咖，輕松日賺千元、萬元，甚至是幾十萬元，這一階段微商是瘋狂的，野蠻的，暴力的，一片成本只有幾角錢的面膜經過層層代理就被炒到上百元。
2、諸侯割據階段
進入移動互聯網時代，社會化媒體井噴式發(fā)展，借此發(fā)展起來的微商，讓早入行著獲得了成功，而社交媒體讓這種小范圍的成功快速傳播，最終形成了一股愈演愈烈的微商風暴，讓不同的群體紛紛加入微商大軍，這些群體包括在校大學生、寶媽、退休老人、都市白領、淘寶商人。
在微商發(fā)展的第二個階段，廣大從業(yè)者逐漸劃分為多個類型的群體。
第一類群體，社會名人，社交媒體大V，社會意見領袖，以及在淘寶等其他電商平臺獲得成功的商家，他們已經建立起來的商品優(yōu)勢、規(guī)模成本優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、甚至技術優(yōu)勢，轉入到微信渠道，利用渠道短期人口紅利，迅速產生效益，成為明星式商家，明星微商往往是一段時間內的大贏家，因為他們不但能輕易的賣貨，還能憑借積累的知名度和影響力廣招代理，最終將利潤最大化。
第二類群體，明星微商成功的示范作用，極大的鼓舞了不明就里，更渴望成功的草根群體，再加上社會化媒體的放大作用，最終形成了微商創(chuàng)業(yè)的第二大群體，他們紛紛尋找各式商品，借助社交媒體引流、營銷，但效果一般不會太好，最終大部分人以失敗收場，也可能是做起了明星微商的下線代理。
第三類群體，贏在創(chuàng)意與策劃的微商群體，廣大的微商群體中有這樣一部分讓人，他們開始的時候默默無聞，籍籍無名，但這部分人有很強的商業(yè)頭腦，能生產高質量的產品、提供高質量的服務，在微商規(guī)模達到一定程度后，這部分人開始發(fā)力，最終獲得極大成功。
3、社群、圈子階段
在微商發(fā)展過程中，總會有大量的微商被淘汰出局，也會有跟很多的微商脫穎而出獲得成功，微商經過第一、第二發(fā)展階段后，會慢慢的進入一個穩(wěn)定的發(fā)展時期。
微商是因為社會化媒體的發(fā)展而發(fā)展起來的，其機會點往往也隨著社會化媒體的機會變化而變化著，微信等社群屬性的自媒體比較火，那么在微信中進行微營銷推廣效果往往更好，QQ空間中的說說比較好，那么在說說中進行微店的推廣，效果也會好。
微信具有很強的社群屬性，這類社群媒體的用戶，往往是以某個共同特點、興趣愛好、生活習慣為核心的虛擬社群，如早教社群、攝影社群等等。
在更多的營銷和推廣渠道被熟知，而且大部分渠道被做爛之后，社群正在成為微商發(fā)展的下一個風口，做好社群的運營與推廣，可以為微商帶來穩(wěn)定的收入與較大的口碑影響力。
不管從大環(huán)境，還是今天的商業(yè)現狀看，微商都將是下一個風口，昨天的微商是產品為王、速度為王，這期間有兩種人獲得了成功，一種搶占了產品資源的人，一種行動力超強的人；今天的微商是以團隊為王、口碑為王，如果是剛剛做微商的小白，最好的方法就是選擇一個優(yōu)秀的平臺，站在成功人士的肩膀上你就會成功；那么明天的微商一定是以品牌為王，技術為王。
微商的未來是美好的，隨著移動互聯網及智能手機的發(fā)展人們越來越習慣于在移動終端，社交工具里購物，微商的市場容量會呈幾何倍數增長，但也會有越來越多的人投入到微商事業(yè)中，微商的巨大紅利會不斷吸引更多的優(yōu)秀人才從事微商事業(yè)，微商的未來一定是屬于那些努力學習微商技術，跟著卓越品牌或者創(chuàng)造屬于自己的微品牌的人。
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