做任何事情，最重要的是方向，一旦方向錯(cuò)了，那么所有的努力就會(huì)大打折扣，所以在說(shuō)微商的成交技巧的時(shí)候，提供微商成交轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，首先要掌握促使微商成交的要點(diǎn)有哪些，哪些因素是他們購(gòu)買(mǎi)的原因。
一、簡(jiǎn)單方便
很多人為什么在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物，而不是在去線下的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)東西，最主要的原因就是它簡(jiǎn)單方便，我們只要面對(duì)電腦，無(wú)論店家在天南海北，跟我們的舉例都是一個(gè)顯示屏的舉例，一鍵下去，就完成整個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
二、信任、口碑
微商作為基于微信等移動(dòng)社交工具的強(qiáng)關(guān)系，基于朋友對(duì)產(chǎn)品的真假信任，基于朋友買(mǎi)了或者產(chǎn)品的口碑，相信產(chǎn)品的品質(zhì)。
三、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
很多時(shí)候，微商中的購(gòu)買(mǎi)并不是理性的購(gòu)買(mǎi)，可能是微友跟你的感情比較深，突然發(fā)現(xiàn)你在銷(xiāo)售某個(gè)產(chǎn)品，他們處于友情向你購(gòu)買(mǎi)。例如我就有很多微信好友，他們可能是我大學(xué)同學(xué)、高中同學(xué)，突然發(fā)現(xiàn)我自己有出版作品，于是一股腦的全部買(mǎi)了。
四、實(shí)惠
雖然在微信里購(gòu)物的人群對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不是太敏感，但是實(shí)惠還是吸引這每個(gè)消費(fèi)者的神經(jīng)。
五、視覺(jué)沖擊、產(chǎn)品特性
因?yàn)橐曈X(jué)等的沖擊，直接激發(fā)了人的購(gòu)物欲望，或者因?yàn)楫a(chǎn)品的某個(gè)特性，直接產(chǎn)生了你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，例如我有個(gè)大學(xué)同學(xué)在微信上銷(xiāo)售他們家的土蜂蜜，這就引起我的購(gòu)買(mǎi)欲望。
六、時(shí)間差
很多產(chǎn)品再不同的地區(qū)上市的時(shí)間是不一樣的，最典型的案例就是蘋(píng)果iPhone，它在美國(guó)比中國(guó)大陸提前上市，如果這個(gè)時(shí)候做海外代購(gòu)的話，那么應(yīng)該異?；鸨?/span>
七、稀缺性
就是其他渠道很難買(mǎi)到的產(chǎn)品，比如很多人做海外代購(gòu)，就是利用了其他人在國(guó)內(nèi)很難買(mǎi)到這一點(diǎn)。
八、極致購(gòu)物體驗(yàn)
微商本身就是1對(duì)1的溝通，是人與人的溝通，所以在微商中往往容易得到極致的服務(wù)體驗(yàn)，例如客戶在微信中購(gòu)買(mǎi)化妝品產(chǎn)品，往往會(huì)得到1對(duì)1的咨詢指導(dǎo)，專(zhuān)家會(huì)告訴你你的皮膚為什么出現(xiàn)問(wèn)題，適合用什么類(lèi)型的產(chǎn)品等。
九、風(fēng)潮
并沒(méi)有太明顯的需求，就是因?yàn)樵诳磁笥讶Φ臅r(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)大家都在購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品，自己跟風(fēng)也購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品。如我自己銷(xiāo)售佛珠的時(shí)候，就經(jīng)常借用明星帶佛珠這一“風(fēng)潮”來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
十、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)
因?yàn)楸荒称愀型硎艿奈恼挛?，本?lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的，后面產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)需求。
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