上一期我們說到，微商大牛們運(yùn)營朋友圈的文案案例。其實(shí)看了那么多案例，微商大牛和微商新手撰寫文案的區(qū)別就在于，拿到同一個(gè)素材后，由于兩類人的眼界和經(jīng)驗(yàn)各有不同，因此寫出的文案也會(huì)大相徑庭。
往往我們編輯一篇朋友圈文案，目的都是為了達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果，但如果發(fā)布目的性太強(qiáng)的文案，又極有可能引起用戶的反感，當(dāng)?shù)谝挥∠蟛缓?，再想潛移默化地影響用戶就變難了。表面上來看，微商新手們最缺少的是源源不斷的素材，實(shí)際上，要想把素材轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性能帶動(dòng)銷售的文案，經(jīng)驗(yàn)才是重中之重。
怎樣做到素材+經(jīng)驗(yàn)，怎樣才能寫好朋友圈文案，奠定微商在用戶朋友圈的地位呢？今天我們依然從三個(gè)方面展開分析。
一、素材的發(fā)掘技巧
我們?cè)诎l(fā)掘素材的時(shí)候，一定要帶有“微商思維”，不能為了收集素材而收集素材，在收集素材的時(shí)候，微商新手們每收集到一個(gè)素材，都應(yīng)該用逆向思維思考一下：如果我是用戶，我希望在什么時(shí)候看到這類的文案。最后寫出范例，則能夠指導(dǎo)提醒代理商照此方法自行修改總結(jié)。
能不能發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的素材，能不能利用好每條素材，還取決以下幾點(diǎn)。
1、保持對(duì)素材的敏感性，時(shí)時(shí)刻刻意識(shí)到“收集素材”；
2、善于提煉并從生活化的角度將日常的素材渲染成生動(dòng)活潑的場(chǎng)景描述；
3、善于發(fā)掘素材與產(chǎn)品的共同點(diǎn)，再與我們的產(chǎn)品、門診建立恰當(dāng)?shù)倪B接。
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二、素材的轉(zhuǎn)化方法
在實(shí)際操作中，一部分生活場(chǎng)景可以進(jìn)行渲染性的講述，并暗示我們要宣傳的產(chǎn)品；但有還有一部分素材需要轉(zhuǎn)化后才能進(jìn)行渲染性講述，因此這需要微商新手們擁有豐富的想象力，直白一點(diǎn)就是“開腦洞”，這個(gè)方法我稱之為——要素勾連。
“某城市最近幾天天氣晴朗，生活中很多人會(huì)趁此機(jī)會(huì)曬被子”。假設(shè)這就是我們要設(shè)定的生活場(chǎng)景，那么我們應(yīng)該如何將曬被子和××養(yǎng)生產(chǎn)品建立聯(lián)系呢？
例——
今天武漢的天氣真好，你們曬被子了嗎？要小心哦！今天聽美女醫(yī)生朋友說，春季容易滋生細(xì)菌、螨蟲，尤其是被子里的螨蟲對(duì)人體皮膚和免疫力破壞性比較大。此外喜歡裸睡或有婦科問題的姐妹們尤其需要注意螨蟲問題，不僅要勤曬被子，還要需要用養(yǎng)生產(chǎn)品調(diào)理下，增強(qiáng)抵抗力，推薦大家用××養(yǎng)生產(chǎn)品。
從曬被子提煉出“女性健康”這個(gè)要素，這就和××養(yǎng)身產(chǎn)品掛上鉤了，從而在講述日常生活習(xí)慣的同時(shí)，順帶“勾”出要宣傳的養(yǎng)身產(chǎn)品。
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三、素材的表現(xiàn)手段
主要目的：將素材軟化、生活化。
主要方法：講述一件生活化的事件，或?qū)⒂残运夭纳罨瑢a(chǎn)品信息自然融合其中。
例——
一張食物圖片，應(yīng)該怎么說？
切記不能說：太好吃了，有誰過來一起吃，順便給你說說××產(chǎn)品，做這個(gè)很賺錢的哦?。愃七@種話術(shù)）
可以這樣說：哈哈，人真多！話說今天非常非常開森，吃點(diǎn)好的，買個(gè)醉，犒勞下自己。一天談了2個(gè)代理，真心不容易啊，××產(chǎn)品給力。人生得意的時(shí)候，誰來陪我一醉呢？（按實(shí)際情況組織話術(shù)）
分析：將圖片場(chǎng)景化，同時(shí)講述自己的心情，如此在達(dá)到生活化處理目的的同時(shí)，還帶出了你的產(chǎn)品。這句話看似在重點(diǎn)描繪吃飯和心情，實(shí)則暗暗烘托出某某產(chǎn)品。而且這樣的話術(shù)，很容易讓用戶產(chǎn)生興趣并進(jìn)行回復(fù)，不論回復(fù)的內(nèi)容是什么，都為你和用戶創(chuàng)造了溝通的機(jī)會(huì)。如此寫文案，你就成功了一半。
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以上就是朋友圈文案的撰寫三要素，希望能夠給各位微商朋友帶來幫助。下一期，我們將會(huì)告訴大家在制作朋友圈文案時(shí)，時(shí)常要用到的一些手機(jī)圖片處理軟件和具體使用方法，敬請(qǐng)期待！
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