叨叨將給大家?guī)?個(gè)好消息和2個(gè)壞消息。不知道你是想聽哪個(gè)呢？

咱還是先說2兩個(gè)好消息吧。

2月16號(hào)，國(guó)家工商總局今天召開新聞發(fā)布會(huì)，介紹《“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)劃》的目的意義、重點(diǎn)內(nèi)容、改革舉措、保障措施等。其中，有記者問：“近幾年電商和微商這種新型業(yè)態(tài)的發(fā)展越來越快。《規(guī)劃》如何在促進(jìn)新興業(yè)態(tài)發(fā)展和實(shí)施有效監(jiān)管間取得最優(yōu)平衡點(diǎn)。對(duì)于監(jiān)管執(zhí)法者和行業(yè)從業(yè)者而言又如何理解審慎和包容？”

國(guó)家工商總局綜合司司長(zhǎng)袁喜祿表示一要鼓勵(lì)創(chuàng)新，這也是審慎監(jiān)管的一個(gè)主要內(nèi)涵。面對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的新趨勢(shì)，對(duì)這種新業(yè)態(tài)、新模式，還是要有一個(gè)包容監(jiān)管的意識(shí)，還是要鼓勵(lì)創(chuàng)新。新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的過程，也是社會(huì)進(jìn)步的過程。鼓勵(lì)新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展，關(guān)鍵要看這種新模式是否有利于經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，是否有利于改善百姓消費(fèi)需求，提升百姓消費(fèi)品質(zhì)。其實(shí)這種審慎和包容不僅是對(duì)新業(yè)態(tài)，很多傳統(tǒng)的、涉及百姓日常消費(fèi)的便捷的服務(wù)方式，也應(yīng)該是寬容或者審慎監(jiān)管。

二要強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)，因?yàn)楹芏嘈碌臇|西不成熟、不完善，所以會(huì)帶來很多新的問題，對(duì)消費(fèi)者的侵權(quán)和影響。張茅局長(zhǎng)說過一個(gè)觀點(diǎn)，作為商家來講瑕疵是千分之幾、萬(wàn)分之幾，但是對(duì)于消費(fèi)者個(gè)體就是百分之百。所以要把維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益作為市場(chǎng)監(jiān)管的一個(gè)重要著力點(diǎn)。《規(guī)劃》在講到審慎監(jiān)管原則時(shí)，后面還有一句話：對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)大、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)高的領(lǐng)域，要嚴(yán)格監(jiān)管，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。所以審慎監(jiān)管同時(shí)也包括了要強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，通過消費(fèi)者的這種高要求，來改進(jìn)新業(yè)態(tài)、新模式，形成一個(gè)良性互動(dòng)。

叨叨覺得，這個(gè)好消息，絕對(duì)是比較震感的。這兩段內(nèi)容總結(jié)一下就是：1、微商是一個(gè)好的出貨渠道，我們是認(rèn)可的，但是，我們不認(rèn)可那些以損害行業(yè)健康發(fā)展的模式，包括那些產(chǎn)品質(zhì)量差，欺騙消費(fèi)者的人和公司；2、雖然我們認(rèn)可微商，但是微商沒有受到法律的保護(hù)，所以出現(xiàn)了很多問題，但是，不管你是在哪里賣貨，只要侵犯消費(fèi)者利益，我們都會(huì)監(jiān)管。

既然從國(guó)家層面已經(jīng)得到一些認(rèn)可，那么，相關(guān)的法律法規(guī)肯定也會(huì)逐步推出。

所以，我們就看到了第二個(gè)好消息。

近日，中國(guó)社科院與騰訊聯(lián)合發(fā)布了《社交網(wǎng)絡(luò)與賦能研究報(bào)告》，據(jù)本次報(bào)告顯示，青年人在社交網(wǎng)絡(luò)相關(guān)職業(yè)的選擇中，排名前三的分別為微商、公眾號(hào)寫手、電子游戲玩家，其分別對(duì)應(yīng)的百分比為30.3%、18.6%、16.8%。

為什么這個(gè)會(huì)是好消息？其實(shí)，我們可以從現(xiàn)實(shí)情況來看看。現(xiàn)在微商，尤其是之前的微商，都是以代理為生存發(fā)展模式的，在微商人群中，超過一半都是學(xué)生、寶媽之類的暫時(shí)沒有工作或沒有收入的人。而上面的數(shù)據(jù)，剛好匹配上了這個(gè)模式。當(dāng)然，這里我不是提倡多級(jí)代理模式，而僅僅局限在正常的批發(fā)模式。

所以，對(duì)于廠家來說，或者有優(yōu)質(zhì)貨源以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的人或團(tuán)隊(duì)或公司來說，這批人應(yīng)該是你的目標(biāo)人群，回頭可以好好研究下這份報(bào)告的內(nèi)容，到底青年人屬于哪些年齡段，哪些工作崗位，男女比例等等用戶畫像是怎么樣的，以便能夠更好的去做運(yùn)營(yíng)和推廣。

既然以上兩個(gè)是好消息，接下去的就是壞消息了。就如我今天題目所寫的內(nèi)容，我們需要回顧過去，才能展望未來。

先從過年前后爆紅的一款曲奇餅干說起。話說，從去年下半年起，一款叫CHIKO的曲奇餅干風(fēng)靡全國(guó)，被很多人稱為“網(wǎng)紅曲奇”。傳說是日銷6000盒，天天賣斷貨的。

然而，最終的結(jié)果卻是讓人寒心的。產(chǎn)品來自隱藏于網(wǎng)吧背后的黑作坊，既沒有生產(chǎn)許可證，也拿不出QS 認(rèn)證證書。據(jù)許某交代，她是去年 10 月 21 日租用了這個(gè) 100 平方米左右的房子用于生產(chǎn)加工曲奇，租期 24 個(gè)月。曲奇餅干的銷售渠道主要是微信朋友圈和淘寶網(wǎng)。

更為可氣的是盡管許某的網(wǎng)紅曲奇黑作坊被聯(lián)合執(zhí)法部門查封、取締了，但對(duì)她的生意似乎并沒有造成太大影響，許某將原“CHIKO”產(chǎn)品名稱更名為“尋夢(mèng)小鎮(zhèn)”，依然在她的朋友圈和淘寶網(wǎng)銷售時(shí)下最流行的網(wǎng)紅曲奇餅干。

或許，我們是時(shí)候回顧下去年被查的一些產(chǎn)品了。

下面梳理的幾個(gè)案例，都曾在2022年引起過一定的社會(huì)熱議。這中間，是否也有曾在你的朋友圈里出現(xiàn)過的產(chǎn)品？

➤ 案例一 “云在指尖”微信商城 存在問題：打著微商分銷名義從事傳銷 查處結(jié)果：沒收違法所得3950萬(wàn)元，罰款150萬(wàn)元。

從2022年10月開始，廣州“云在指尖”電子商務(wù)有限公司通過微信公眾服務(wù)號(hào)“云在指尖”，開發(fā)了一個(gè)在線購(gòu)物、支付、返傭功能的微信商城。參與人員在購(gòu)買一定金額的商品后成為會(huì)員，這些會(huì)員再繼續(xù)發(fā)展下線。非法獲利，即來自于下線繳納的費(fèi)用，部分人員由此獲得的返利金額達(dá)200多萬(wàn)元。截至案發(fā)，“云在指尖”關(guān)注人數(shù)達(dá)2400多萬(wàn)人，繳費(fèi)人數(shù)260多萬(wàn)人，涉案金額超6.2億元。

2022年9月，咸寧市工商行政管理局調(diào)查后認(rèn)為，當(dāng)事人以銷售商品形式收取入門費(fèi)，用下線繳納的費(fèi)用支付上線報(bào)酬，設(shè)置層級(jí)、會(huì)員級(jí)別、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬規(guī)則，要求人員繼續(xù)發(fā)展人員，牟取非法利益，已構(gòu)成《禁止傳銷條例》規(guī)定的傳銷行為。

➤ 案例二 四季優(yōu)美隨便果，存在問題：無(wú)證生產(chǎn)、偽造產(chǎn)地和生產(chǎn)日期、涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者，查處結(jié)果：沒收違法所得5萬(wàn)元，罰款1403.3萬(wàn)元。

聲稱擁有減肥、排毒、養(yǎng)顏等功效的隨便果，曾出現(xiàn)在很多人的微信朋友圈中。而它，實(shí)質(zhì)上只是一枚青梅，還是無(wú)證生產(chǎn)的。

2022年5月13日，廈門市市場(chǎng)監(jiān)督管理局稽查支隊(duì)對(duì)廈門某生物科技有限公司違反無(wú)證生產(chǎn)、偽造產(chǎn)地、生產(chǎn)日期的食品案，做出罰款1403.3萬(wàn)元的處罰決定。這也是該監(jiān)管局近年來查處的、罰沒金額最高的案件。

2022年6月29日至案發(fā)時(shí)，這家公司在未取得食品生產(chǎn)證的情況下生產(chǎn)隨便果，且產(chǎn)品的包裝袋/盒、標(biāo)簽上標(biāo)有“生產(chǎn)商：臺(tái)灣四季優(yōu)美生物科技有限公司”等字樣，與實(shí)際情況不符。

廈門市市場(chǎng)監(jiān)管局還表示，不管是哪里生產(chǎn)的“隨便果”，都只是一種普通食品，不能進(jìn)行功能性宣傳。事實(shí)上，產(chǎn)品本身的包裝上也寫著“糖漬青梅”四個(gè)字，且沒有代表其身份是保健食品的“小藍(lán)帽”標(biāo)志。

另?yè)?jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，四季優(yōu)美有明確的金字塔式代理制度。等級(jí)越高，拿到的產(chǎn)品價(jià)格越低，利潤(rùn)空間也就越大。而提高等級(jí)的辦法之一是“發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷商”。

➤ 案例三 中藥減肥丸，存在問題：生產(chǎn)、銷售假藥，查處結(jié)果：判處有期徒刑6年半至拘役4個(gè)月不等，罰款200萬(wàn)至1萬(wàn)元不等。

2022年3月-8月，浙江安吉一對(duì)夫妻以0.19元/粒的價(jià)格，購(gòu)入“三無(wú)”散裝減肥膠囊60萬(wàn)粒，自行按照30粒/包進(jìn)行包裝，并貼上“中藥減肥丸”標(biāo)簽等字樣，通過微信、微博進(jìn)行宣傳。

他們還以2包1個(gè)療程，每包140-320元的價(jià)格，向下家銷售，且招收下級(jí)代理商，共計(jì)銷售約55萬(wàn)粒，非法獲利約100萬(wàn)元。后經(jīng)浙江省食品藥品檢驗(yàn)研究院的抽樣檢測(cè)，這種所謂的中藥減肥丸，含有國(guó)家規(guī)定的違禁成分西布曲明，會(huì)損害人的心腦血管。

2022年2月，10名銷售該中藥減肥丸的微商，被安吉法院以構(gòu)成生產(chǎn)、銷售假藥罪，分別判處有期徒刑6年半至拘役4個(gè)月不等，并處200萬(wàn)至1萬(wàn)元不等的罰金。

2個(gè)月后的2022年4月，大連市食藥偵支隊(duì)搗毀一個(gè)非法銷售進(jìn)口假藥的犯罪團(tuán)伙，查獲玻尿酸貼、VC注射液等假藥和醫(yī)療器械，涉案總值600多萬(wàn)元。涉案人從日、韓低價(jià)進(jìn)口醫(yī)療美容假藥，再通過網(wǎng)絡(luò)招募代理，在朋友圈、微店以及微信群出售。

➤ 案例四 姿生本草魔力豐爽美乳貼膜，存在問題：產(chǎn)品未取得相關(guān)批文、違規(guī)宣傳療效，查處結(jié)果：沒收違法所得8100元，罰款7290元。

2022年8月，四川西昌市一名女士通過微信，向樂山市一名微商購(gòu)買女性美乳產(chǎn)品“姿生本草魔力豐爽美乳貼膜”。收貨后，她發(fā)現(xiàn)批準(zhǔn)文號(hào)與產(chǎn)品不符，懷疑是虛假產(chǎn)品。

樂山市食品藥品監(jiān)督稽查支隊(duì)執(zhí)法人員調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這款沒取得相關(guān)批文、通過朋友圈售賣的美乳貼膜，上家是浙江某商貿(mào)股份有限公司。又據(jù)“信用浙江”顯示，該公司的經(jīng)營(yíng)范圍并不包括化妝品。

此外，該美乳貼膜宣稱對(duì)乳腺炎、乳腺增生均有效果。而《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》已明確，化妝品的標(biāo)簽、包裝或說明書不得注有適應(yīng)證，不得宣傳療效，不得使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)、明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語(yǔ)。

2022年3月，樂山的這名微商被沒收違法所得8100元，并處罰款7290元。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，這是四川省食品藥品監(jiān)管部門對(duì)微商銷售問題化妝品開出的首張罰單。

➤ 案例五 面膜，存在問題：違規(guī)添加禁用物質(zhì)，查處結(jié)果：國(guó)家食藥監(jiān)總局通報(bào)，并要求下架、召回。

“賣面膜的”，幾乎一度成為微商的代名詞。

2022年1月9日，廣東省食藥監(jiān)局發(fā)布通告稱：抽檢的118家化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)35家未履行質(zhì)量安全責(zé)任，包括俏十歲、黛萊美等微商界知名品牌。

2022年3月2日，國(guó)家食藥監(jiān)總局通報(bào)稱，在組織開展的面膜類化妝品監(jiān)督抽檢中，發(fā)現(xiàn)11家企業(yè)39批次面膜類產(chǎn)品，存在非法添加禁用物質(zhì)問題，并要求對(duì)已上市銷售產(chǎn)品立即采取下架、召回等措施。其中，有幾款面膜也是朋友圈的“熟客”，比如仟佰草洋甘菊舒敏修護(hù)隱形面膜、紅粉菲菲蝸牛面膜等。

從查獲的案例來看，幾乎都是集中在護(hù)膚品、美容養(yǎng)生品及保健品領(lǐng)域。一方面是因?yàn)檫@些領(lǐng)域的產(chǎn)品利潤(rùn)高，很適合以多級(jí)代理模式去發(fā)展。另外一方面是因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品在使用之后，能夠有明顯的對(duì)比效果展示，更容易激起人們的痛點(diǎn)。但，事實(shí)上，越是利潤(rùn)高的產(chǎn)品，成本可能越低，換言之，食用過或使用過之后，效果也不會(huì)好到哪里去，馬上有效果的，更多的添加了不該添加的東西吧。

所以，2022年，鑒于微商本身是個(gè)好渠道，又沒有大型品牌在微商渠道做長(zhǎng)久的發(fā)展。于是乎，一些較為人熟知的品牌開始布局微商渠道。

網(wǎng)友5月搜集了近期在微博、微信等平臺(tái)上招代理的百余個(gè)微商產(chǎn)品，整理出30余款比較有代表性的產(chǎn)品，其中，近半數(shù)為2022年新推產(chǎn)品。

從上述微商產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來看，單價(jià)多集中于50-200元之間，100元以上的產(chǎn)品數(shù)量較多。與產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)應(yīng)的是，與早前進(jìn)入微商渠道的品牌及產(chǎn)品相比，微商的代理門檻在不斷放低。

較早進(jìn)入微商渠道的產(chǎn)品，代理門檻還相對(duì)較高，如一葉子面膜的420元，泉立方洗衣片的610元等。而在上述30個(gè)產(chǎn)品中，云南白藥漱口水的代理門檻為180元，相當(dāng)于以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買兩瓶產(chǎn)品就可成為代理，獲得相關(guān)授權(quán)；立白凈博士洗衣片在最初招代理時(shí)的最低門檻也僅為198元。

從這些產(chǎn)品來看，還是遵循了2022年的老套路，高利潤(rùn)的快消品，使用之后需要有效果對(duì)比。然而，就算是立白這樣的知名度比較大的日化品牌，在選擇微商渠道投放產(chǎn)品的時(shí)候，都將零售價(jià)調(diào)整到了59和89。

所以，換句話說，想要依靠微商賣貨，似乎只有代理一條路。不然，為什么大型品牌方，不能走正常的直達(dá)消費(fèi)者呢？比如，小米，官網(wǎng)直接開賣，大不了利潤(rùn)低點(diǎn)啊。

我相信，2022年，還會(huì)有更多品牌加入微商的渠道來賣貨。但是，如果是以代理模式，并且代理的目標(biāo)就是個(gè)體的話，那只能說，做這些品牌底層代理的人，又是淪為炮灰的料。

在此，叨叨只能說，哪怕在怎么吹噓，請(qǐng)慎重選擇，因?yàn)?，生意不是每個(gè)人都有能力去做的，更不是每個(gè)人做生意都可以賺錢的。