歡迎大家來到新媒源公社會(huì)員訪談欄目第一期

公社訪談員：你好，歡迎來到新媒源公社訪談室，先給大家打個(gè)招呼介紹自己吧，讓我們對(duì)你有個(gè)初步的了解！

等等：大家好，我是等等，因?yàn)槊刻煊泻芏喾劢z加過來咨詢代理 咨詢產(chǎn)品，我經(jīng)?；貜?fù)：等等 結(jié)果后面 微商圈內(nèi)人都這樣稱呼我，也是偶然的機(jī)會(huì)吧！不過我挺喜歡這個(gè)稱呼的，我是剛畢業(yè)2年的大學(xué)生，我畢業(yè)之后，認(rèn)識(shí)了楊飛老師，聽他在微信群里分享做微商的技巧，后面加入了他輔導(dǎo)的品牌，2年時(shí)間，前前后后做好幾款產(chǎn)品，現(xiàn)在就專心做三里人家旗下的幾款拳頭產(chǎn)品，擁有12000多名代理商，核心的有900多人，我個(gè)人擅長(zhǎng)成交、團(tuán)隊(duì)打造！ 2022年中旬準(zhǔn)備成立一家專做營(yíng)銷策劃的公司！現(xiàn)在正在向你們新媒源學(xué)習(xí)自媒體。

公社訪談員：你的微商事業(yè)越做越大，你做到現(xiàn)在的地步，你認(rèn)為最核心的是什么呢？

等等：其實(shí)做微商沒有想象中的那么復(fù)雜，我覺得流量、成交、團(tuán)隊(duì)裂變都是非常核心的

公社訪談員：說實(shí)話，我自己還沒做過微商，對(duì)這些不了解，你能選一個(gè)點(diǎn)來和我們聊聊嗎？

等等：好的。無論是否做過微商，其實(shí)很多道理都是相通的，我記得才開始做的時(shí)候，每天都覺得很新鮮，畢竟第一次接觸嘛，到處加粉啊，到處找人聊天啊，每天過得非常充實(shí)，但是最終沒有掙到多少money，于是，我總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)，我只是在聊天，沒有成交，那時(shí)候非常的沮喪

公社訪談員：任何事情才開始 都有一個(gè)適應(yīng)的過程，就像我也是一樣的，服務(wù)于新媒源公司，做文案，做活動(dòng)策劃，都是自己邊學(xué)習(xí)邊做。你現(xiàn)在還是每天都在加人 聊天嘛？

等等：肯定沒啦！現(xiàn)在更多的是教別人做微商，扶持我的核心代理，基本上都是語音電話聯(lián)系！

公社訪談員：你是如何打造核心團(tuán)隊(duì)的？

等等：我們更多的是制定出扶持計(jì)劃，對(duì)代理進(jìn)行流量的扶持、出貨的扶持

公社訪談員：是送代理嗎？還是幫他們引流？

等等：一開始我會(huì)教大家怎么去談代理、怎么去做成交，中期就會(huì)篩選一部分積極的人出來，我給他們引流 當(dāng)然，還有一部分是非常想做好 但是不知道從哪里著手，這樣的我就直接送給他們代理，中間的劃分是非常清楚的

公社訪談員：還分幾個(gè)級(jí)別的來扶持，難怪你的團(tuán)隊(duì)做得這么大。說說您自己是怎么談代理的呢？

等等：首先，希望大家都清楚明白一個(gè)概念 談代理，是談什么？現(xiàn)在做微商的人很多，那么走批發(fā)路線的人就必然需要有屬于自己的代理，那么這樣做的原因是什么？我想大家都知道。一個(gè)呢，是創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì) 來完成更大的鋪墊，出貨量。另外一個(gè)呢？在這個(gè)過程中，你可以幫助更多想要做微商的人，那么談代理，談的是什么？是不是說你隨便找個(gè)人，來做我的代理把 肯定沒有這么簡(jiǎn)單，談代理在我的理解中 就是你把他想要的清楚明白告訴他。

不管是做零售還是談代理，都要抓住兩個(gè)點(diǎn)，就是要清楚明白什么才能夠吸引對(duì)方 什么吸引零售的顧客，很簡(jiǎn)單就是產(chǎn)品的效果，價(jià)格 以及性價(jià)比。這個(gè)我們今天不多說，那么什么才能夠吸引代理呢，我們可以換位思考一下，在還沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候 我們最想要的是什么？

公社訪談員：是什么呢？

等等：我覺得無非就是兩點(diǎn)，一 我跟你做能學(xué)到什么 二 我是不是能夠賺到錢 那同樣的，在我們招收代理的過程中，一定要顯現(xiàn)或者是傳達(dá)出非常重要的這兩點(diǎn)，才有可能把意向代理歸為旗下，我們做微商 無論你是做了很久，很有成就 還是新加入的代理，不外乎 必經(jīng)之路都是這幾條，一怎么去引流加人 二打造好自己的朋友圈，三怎么帶好你的團(tuán)隊(duì) 去談更多的代理。

公社訪談員：說得很有道理，有文案嗎？

等等：有的，我發(fā)給你看看

一、常見代理類型

A 你好，你這里招代理嗎？我想做微商，要怎么做？

B 你能帶我做好微商嗎？

C xx怎么拿貨，多少錢一箱？授權(quán)怎么拿？

大概就是這個(gè)意思，我自己做了總結(jié) 常見類型就分這幾種

第一種：首先會(huì)問，你好 你這里招代理嗎？或者是我想做微商，要怎么做？那這種呢，我們說的簡(jiǎn)單明了點(diǎn)，這種我們就叫做小白，對(duì)微商是零基礎(chǔ)零經(jīng)驗(yàn)的，沒有接觸過 沒有任何的經(jīng)驗(yàn)可談。那么對(duì)于這樣的人，我們要怎么和他去談？首先要給他理清思路，要讓他明白微商是一個(gè)什么概念，微商到底要怎么去做，他要從頭怎么起步 一定要清楚明白，給他留下最深的印象 不要說的太復(fù)雜，也不要說的太籠統(tǒng)。因?yàn)檫@種沒有做過微商的人，很容易兩極分化，要么就把微商想的非常簡(jiǎn)單，發(fā)發(fā)圖有人咨詢了有人下單了我就跟你拿貨，你來發(fā)貨 也就是所謂的代發(fā)，要么就把微商想的很難，我沒做過 什么都不懂，那我怎么做呢？能不能做呢？對(duì)這種想做微商，有意向但是沒有接觸過的意向代理呢，一定不能著急，不要給他太多的心理壓力 不要跟他說專業(yè)術(shù)語，這樣反而會(huì)形成一種心理壓力，我們首先要跟他說清楚微商大概是什么樣的營(yíng)銷方式。比如說，微商簡(jiǎn)單的來說是通過一些網(wǎng)絡(luò)方式去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，包括你手機(jī)的朋友圈，QQ空間 新浪微博以及其他的網(wǎng)絡(luò)方式這樣的途徑。這樣的微商，我可以先建議他從分享開始做起，首先讓他自己先試用產(chǎn)品，如果沒有使用過，就是單純的轉(zhuǎn)發(fā) 代發(fā)，這種呢，我是非常非常不建議的。我可以保證 從我手上賣出去的產(chǎn)品，我自己都用過。

第二種呢，基本在聊天中會(huì)問到 你能帶著我做好嗎，這種代理類型，一般都是什么呢 他已經(jīng)接觸微商了，或者是做了一段時(shí)間了，但是 可能他以前的上家沒有教給他什么東西，或者說是一直在做的代發(fā)，對(duì)產(chǎn)品沒有深入了解 沒有投入很大，所以沒有什么出貨量 這樣的人他想要做好，因?yàn)橹耙呀?jīng)吃過虧了或者是沒有什么進(jìn)步，所以會(huì)有很多大的顧慮 對(duì)于這樣的意向代理，我是希望大家能夠樹立他正確的觀念，什么叫正確的觀念？你要先找出他之前做微商為什么做不起來的原因。Eg：是他自己不用心，不努力還是說他之前的上家沒有教給他任何的東西，還是說他只做代發(fā) 沒有親身試用過產(chǎn)品 沒有做分享，還是說你沒有通過朋友圈去打造自身的這個(gè)形象，然后 找到他的問題所在，從這個(gè)下手，去幫他改正他的觀念和問題 告訴他我們有正確的方法和不定期的課程，像今天這樣 去給他培訓(xùn)，有你的幫助下有團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，當(dāng)然有希望可以做好，但是前提是他自己要努力

公社訪談員：談代理經(jīng)常會(huì)遇到哪些問題呢？

等等：首先在談代理的時(shí)候，無論是你主動(dòng)去找的他還是他主動(dòng)來找的你 我個(gè)人有個(gè)習(xí)慣，都會(huì)先打開他的朋友圈看一下 古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆 你在和一個(gè)人談之前，他就是你的談判對(duì)象。你要把他當(dāng)作你的談判對(duì)象 我們首先要了解他是一個(gè)什么樣的人，開始從哪談?；九笥讶梢钥闯鏊龅搅耸裁礃拥囊?guī)模，什么樣的程度 這樣子談成功的可能性會(huì)更大一些。

那第二點(diǎn)呢，不要心急 先談成朋友 再談其他。

公社訪談員：加入新媒源公社這么久以來，您對(duì)我們公社有什么想法呢？

等等：新媒源公社是一個(gè)比較接地氣的社群，匯聚了很多互聯(lián)網(wǎng)高手，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大家分享的知識(shí)非常有用，希望你們今年越做越好，你們的線下活動(dòng)，我一直都在參加的，感謝你們的付出！

非常感謝等等的精彩分享，越分享越成功！也祝愿你越來越美麗，微商事業(yè)越做越火爆！

人生最精彩的不是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瞬間，而是堅(jiān)持夢(mèng)想的過程！

今天，等等的分享非常精彩，我們又更清楚的了解到當(dāng)前運(yùn)營(yíng)微商精準(zhǔn)代理的很多干貨想要優(yōu)秀，就要和優(yōu)秀的人同行。經(jīng)常有人和我說，和你們一起混有希望嗎？有人能一對(duì)一指導(dǎo)嗎？能馬上賺錢嗎？能快速提高網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、賺錢水平嗎？