微商成功的關(guān)鍵不是每天去發(fā)布產(chǎn)品信息，而是要不斷的培養(yǎng)微友的信賴感。 這和我們的傳統(tǒng)銷售有著很大的區(qū)別。在傳統(tǒng)的銷售中，銷售者只有40%的時(shí)間在與準(zhǔn)客戶建立關(guān)系，比如：吃飯、聊天、節(jié)假日的祝福、送禮物等；30%的時(shí)間在了解客戶的需求，通過面對面的交流；20%的時(shí)間在塑造產(chǎn)品的賣點(diǎn)性；10%的時(shí)間來做最后成交的運(yùn)作。微商的銷售我認(rèn)為用10%的時(shí)間來與客戶建立關(guān)系，大家相互加了微信號后關(guān)系就已經(jīng)建立了，20%的時(shí)間在朋友圈或自己的第三方平臺(tái)去塑造產(chǎn)品的形象；10%的時(shí)間留給成交；最后剩下的60% 的時(shí)間用來與客戶建立信賴感。
一、培養(yǎng)與客戶之間的信賴感；
社交平臺(tái)是人與人連接的平臺(tái)，通過日常的積累加了成百上千的好友，即便他們沒有和你面對面的交流，也沒有與你在微信上交流，但你的信息展示在平臺(tái)中出來，總會(huì)有人在關(guān)注著你，只要你在成長，在做大，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一直潛水的朋友會(huì)被你激活，成這你的潛在用戶。
很多人剛開始做微商就想馬上在微信中掙到錢，這時(shí)您要好好想一想，憑什么能讓你的微信好友在你的平臺(tái)上買單？只有一種方法，就是不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)，去實(shí)踐，然后轉(zhuǎn)化去運(yùn)用起來，您的內(nèi)在東西豐富了，才能被更多的人認(rèn)可，這樣您的財(cái)富就會(huì)慢慢過來。
在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，在社交媒體中，玩的就是口碑營銷和粉絲的參與感，賣產(chǎn)品前先和大家交朋友、拉關(guān)系，將陌生人變成熟人，這樣賣產(chǎn)品就很簡單了。
二、微商潛意識(shí)營銷的方法；
個(gè)人在微信中要做微商的話，無論您是用微信第三方開發(fā)平臺(tái)還是微信公眾平臺(tái)，都要通過個(gè)人號做信息發(fā)布的源頭。因?yàn)槟愕奈⒂褧?huì)對你的個(gè)人微信號感覺更親密，更容易接受一些。
1、有趣味；
現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)全民娛樂的年代，有趣的事姑娘兒、有料的事情都會(huì)吸引到眼球。生活的囧號很多，拿出手機(jī)拍照或錄下視頻發(fā)到微信中，這個(gè)小小的動(dòng)作很容易讓你激活與好友的互動(dòng)。
2、智慧；
很多朋友都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)他人的朋友圈或復(fù)制一些心靈雞湯、這在微信營銷剛開始的時(shí)候還是有效果的，但現(xiàn)在這些內(nèi)容已經(jīng)泛濫了，朋友圈的朋友也對這些文章失去了興趣。只有以你自己的方式寫下自我感受才會(huì)引起朋友們的關(guān)注。
3、客戶的故事；
與硬性推銷相比人們還是喜歡聽故事，故事是有結(jié)局的。我們在服務(wù)客戶的時(shí)候很與客戶之間發(fā)生很多故事，可以用講故事的形式與客戶進(jìn)行分享，客戶才不會(huì)有更多的抵觸。
4、產(chǎn)品的植入；
在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，一定不要只限于介紹產(chǎn)品，還要能突出產(chǎn)品給客戶帶來的結(jié)果，并將結(jié)果一起融入到你的故事當(dāng)中，編輯好了之后就可以發(fā)送了！
三、將陌生的微友變成熟人一直到成交；
1、行為展示；
很多朋友遇到這種問題，做銷售的時(shí)候因?yàn)椴涣私鈱Ψ?，不知道對方喜歡什么話題，總是找不到切入點(diǎn)與客戶建立關(guān)系。
在互聯(lián)網(wǎng)+的今天，這已經(jīng)不是難事了，一個(gè)方法就能幫到你。現(xiàn)在電話大家都可以不太喜歡留給對方，但是加對方的微信和QQ已經(jīng)是一件很容易的事情了，你可以進(jìn)入對方的朋友圈關(guān)注他的信息，這里面對方的愛好全都會(huì)展示出來。
2、深入人心；
銷售不單單只是把產(chǎn)品賣給客戶，而是在對的時(shí)候讓對方自己決定來購買你的產(chǎn)品。時(shí)間和地點(diǎn)我們很難去找到，但是機(jī)會(huì)可以創(chuàng)造出來。我們要做到讓對方覺得，你是太了解我了，能站在客戶的角度去考慮問題，讓客戶感覺你就是知己，這樣的成效率就很高。
3、用心回復(fù)；
有用回復(fù)是建立關(guān)系的最好方法，您也可以現(xiàn)在就去試一試，將一位微信中的好友朋友圈認(rèn)真的看一下，連續(xù)用心回復(fù)對方的六七條信息，對方不僅會(huì)回復(fù)你，而且一定會(huì)記住你，還會(huì)去你的朋友圈去了解你。
4、解決問題；
微信是你一天生的自媒體，大家都樂意在這里面幫助別人，如果有人提出 問題需要幫助，并且你有機(jī)會(huì)幫助到對方，不妨用你的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)去幫一下對方，他一定會(huì)不斷的關(guān)注你，成為你的粉絲。
這就是我們所說的信賴感！得到了一個(gè)人的信賴才有可能做好我們自己的營銷。
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