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傳統(tǒng)買賣你我他都懂得，從省代到縣代，是以地域為單位的一個區(qū)域性分割商品流通的方式，是個劃地為營的商品流通形式，因為信息傳播載體的局限性，導致信息極為不對稱，簡單說就是消費者因為不了解可選擇性小，導致每個環(huán)節(jié)都不停的加價，這就是傳統(tǒng)的買賣賺錢之道。
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大型各種連鎖，砍去了中間的大部分代理商，直接和商家對接，把中間的加價取消，導致商品的單價大幅度下降，因為讓利消費者，所以消費者成就你，這就是連鎖后來居上的根本，隨著各種連鎖的出現(xiàn)和同行連鎖的競爭導致運營成本不斷提高，為了贏得市場，單價還要不斷降低，導致成本不斷后置，從賺利潤變成賺現(xiàn)金流，從盈利性公司變成值錢性公司，這就是京東能夠超越國美和蘇寧的關(guān)鍵。
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品質(zhì)要有保證，就必須有固定成本，想更多贏得消費者，單價越低越容易，意味著利潤變少，要想提高利潤，兩個方法提高銷量和降低運營成本，銷量沒有那么容易提高的，降低成本比較容易，隨著新媒體，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，微商應用而生了！
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移動互聯(lián)網(wǎng)讓信息更對稱了，沒有什么是消費者不知道的，從過去的少數(shù)人擁有渠道，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是最好的渠道，因為每個人背后都是一堆粉絲朋友圈，有人有圈就意味著有效應，這就是所謂的社群經(jīng)濟，當每個產(chǎn)品從過去的大渠道分割成無數(shù)個小渠道，實際上是一樣的，讓信息的流通更迅速，體驗的改進更快，分享的速度更快，這一切都基于社群的核心價值而決定的，所以微商的出現(xiàn)從當初的面膜到現(xiàn)在的各類形形色色的產(chǎn)品無不是基于這樣的特點在運營！
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微商通過過去三年的運營，看似一片繁華盛世實則不然，微商的產(chǎn)品大多數(shù)都是生活的易耗品，超有價值和單價的微商是無法流通，不是商品的問題，是整個全社會缺少足夠的誠心度，特別是現(xiàn)在的階段，相信未來一定有好轉(zhuǎn)。
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微商從根本上講并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)，只是基于信息的載體工具的改變而改變了一點商品的交易形式而已，代理制和傳統(tǒng)一樣，只是打破了地域的限制讓經(jīng)銷商更符合網(wǎng)絡的特點而已。該加價的依然加價，只是信息比過去透明而已，但也讓市場保護更差更不穩(wěn)定，因為對消費者來說誰給的價低就買誰的。到處炫耀成交額、訂單、收入等等，只說明不好成交才會曬成交的案例，如果是不夠賣那就不需要曬了啊，天天到處開會說明不好推動，只能把人從線上拿到線下通過地面會議的激勵打雞血讓微商充滿能量，又徹底的限于往日直銷的團隊氛圍，開會開會……
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為什么會發(fā)生這樣的情況呢，和微商本身沒有直接關(guān)系，是廠家，操盤方，競爭對手三方的因素決定了現(xiàn)在的微商才不得已而為之，具體真相下回分解“微商的成功秘訣”！
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