以下所有內容都將以問答的形式進行展開

龔老師開篇 :

我公司有好產品，我沒有任何微商經驗及資源，我該如何做微商：我的一般回答：1、第一步：你作為老板先交錢加入一個微商團隊做小白聽他們培訓運作代理政策等，先實地一線實操了解這個行業(yè)，你什么都不懂就不要做了；2、第二步招聘一個微商操盤手來幫你操盤，如微商團隊頭頭，沒有有經驗的人是做不好的；3、第三步：懂行了有人了，開始整體策劃微商行業(yè)：微商畢竟也是整體工程：好產品+好代理政策+好微商領袖+好的服務策劃設計+有效的引流+培訓等，不要以為有了好產品就可以做微商了；4、有了以上基礎，第四步，招募微商團隊，第五步，開個微商發(fā)布會，你的微商就啟盤成功了

王文提問:

產品做得特別好，但是策劃，美工設計，講故事方面做得不夠好。

趙啦啦回答:

設計策劃文案分兩種:

1⃣產品模塊的:越專業(yè)水平越高越好(參照下面王穎的回答)

2⃣微商團隊模塊的:

a.設計:科班畢業(yè)，有個一年工作經驗即可開始磨合聘用，最快的磨合方法，丟幾百張囊括微商常用品類的圖片先讓設計看，前期做圖可以丟模版給設計，然后溝通完善細節(jié)。

b.文案:聘90后文藝青年，他們自帶微商文案所需屬性。

c.策劃:靠譜且能長期合作有微商經驗的代理中選一個培養(yǎng)，或者外聘已經是幾百人微商頭目的團隊老大底薪加提成式的合作。

備注:草根老板自己學并且?guī)е胰艘黄饘W最靠譜。

王穎:

【移動社交平臺上的文案和設計】

#沒有轉化的文案、設計、小視頻都是水貨# 朋友圈圖片、視頻設計不是一般設計畫面的縮小版，它有自己的特點，與讀者只有幾秒的互動時間，手指一動你生，手指再一動你的生命力就結束了，瞬間吸引、秒懂，是手機端圖片設計的核心，也就是說，哪怕你有千言萬語，也必須最多在9副畫以內說清楚，并且這9幅畫還的按照一部電影的敘事來做，一個環(huán)節(jié)不能落，這個極大的考驗文案的功底，這也是很多文案和設計不敢做也不想做微商圈設計的原因，普通設計設計的那叫圖片，不追求轉化，只要漂亮就可以，普通文案寫的文案只要敘事清楚就可以，也不需要你一個文案可以銷售出多少貨，是水貨文案設計的聚集地，一天做不出一張圖，還給自己美名曰，在追求調性，是水貨就是水貨，真是不怕下雨造雷劈！但是朋友圈的文案和設計師，必須要求轉化，你就是公司的發(fā)動機，其實應該給你換個名字叫銷售部，所以一般人做習慣了一般設計，混日子，胡作，因為沒有業(yè)績要求，老板一般是看不出來的，一旦做了微商的設計，你的每個文字和圖片都是要背業(yè)績要求的，所以，水貨設計很快就會露餡，檢驗一個設計文案，只需要把作品扔到朋友圈一看，能收多少錢上來就可以，保準一個混水摸魚的都沒有，所以在微商的生態(tài)環(huán)境圈里，文案設計是主宰一個公司生死存亡的最重要的一個部門，凡高的一幅畫三億多人民幣，世界上幾千年只有一個梵高，如果一年來算，也就是一個月2500萬，對于微商公司來說月回款2500萬是個小數(shù)據(jù)，也就是說，一個好的設計你的價值比梵高還要牛逼.如果一個公司老板沒有點藝術細胞，不懂文案和設計，你仔細去看，他的公司就想一個80歲的老人，氣喘吁吁，打不出一氣呵成的戰(zhàn)役，如果你想活在朋友圈里，請把文案設計提高到公司的戰(zhàn)略位置.不過裝逼可以，不懂裝懂那你毀的不僅僅是自己，還有文案和設計.時間花在哪里，你的成就就在哪里，請水貨文案設計滾出朋友圈去.

葉紹君提問:

針對沒有那么多投入資金的老板，起小盤又是怎么樣的思路?

趙啦啦回答:

開篇龔老師說的就是最好的答案.

龔老師開篇:

目前微商成功是個系統(tǒng)工程:

包括被追隨的微商領袖+好產品+有效的加粉絲渠道+有效的微商運營技巧+綜合全面的微商服務+好的微商培訓等。很多傳統(tǒng)老板以為自己有好產品就可以做微商。

趙啦啦:

通過我們一年多接觸的轉型微商客戶，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉型最大的問題是所有注意力集中在產品，不集中在商業(yè)模式的創(chuàng)新和人上，產品是做好任何行業(yè)的基本要求，現(xiàn)在競爭的是商業(yè)模式的創(chuàng)新和服務。不要張口閉口就只有我產品好這一個優(yōu)勢，微商團隊合作標準一定是我有的你比我好，我沒有的你也有。

其次轉型微商把所有業(yè)績問題歸結為流量問題，這是一個很大的誤區(qū)。

成交=基礎形象打造（先建魚池才能養(yǎng)魚）➕流量(魚)➕好的模式(魚餌)=轉化率

1⃣基礎形象（魚塘）打造部分：直接對接專業(yè)的微商培訓，成本低見效快，無論小規(guī)模微商還是大規(guī)模微商都是一筆低投入高回報的交易。

2⃣流量(魚)：小規(guī)模轉型微商，建議利用第1⃣步學的互聯(lián)網思維➕線下經營方法做地推流量和線下渠道流量。大規(guī)模微商直接對接專業(yè)的流量公司。

3⃣好的模式(魚餌)：小規(guī)模微商復制目前好的模式去做，或者報操盤課學習。大規(guī)模微商必須報專業(yè)操盤課➕外聘操盤手。

補充轉型微商推廣誤區(qū)：

傳統(tǒng)轉型推廣引流，喜歡以“產品”為噱頭，不以“個人故事”為噱頭。人們只會傳播故事和話題或者新聞，除非銷售員和受益用戶，不然沒人主動傳播產品。

葉紹君：(轉型微商老板，也是我們的客戶)

傳統(tǒng)的觀念其實太關注產品本身和落地推進營銷，對網絡營銷不適應和認識不深，傳統(tǒng)認為的產品加后端服務加政策就可以甩手了，大批發(fā)大代理思路很難擺脫。

葉總通過專業(yè)的微商培訓后的總結:

一、線上線下很多東西相通，用互聯(lián)網思維結合傳統(tǒng)經營經驗來做好微商。

二、所有的培訓要人監(jiān)督，品牌方或者團隊方與培訓老師配合督促代理商去執(zhí)行。

三、微商經營要模版化，流程化，標準化，才能可復制。

四、多種模式并進，多舉行線下見面會與代理溝通。

王文:

傳統(tǒng)企業(yè)轉型,特別是大的傳統(tǒng)企業(yè)轉型，可以找真正懂這塊的人來合作，還是用原班人馬老思維來做新市場新渠道，肯定做不下去。首先就是思維上的轉變。 也見過大制藥公司上市公司轉型微商，結果搞了兩年老總還是之前做傳統(tǒng)渠道的，結果沒做起來，今年換了思路，重新啟用新人，市場一下起來了.

龔老師:

目前微商還只是賺錢的模式，還不是做品牌的模式。

趙啦啦補充:

微商自營品牌根本不是品牌化運營，是透支經營積累的客戶和代理商銷售產品。

而傳統(tǒng)大品牌轉到微商渠道里來同樣也沒有什么品牌化經營，完全靠透支線下品牌影響力和知名度來獲取市場份額。

提問:

如何看待微商經常階段性下滑?

趙啦啦回答:

個人角度看待微商的下滑是淘汰和完善過程，是進步的表現(xiàn)，讓我們這些老微商人看到了這個行業(yè)的希望。

提問:

轉型微商和中小微商如何學習到更多實操技巧和經營工具？

趙啦啦回答:

例如:修圖軟件,實用零售小活動，互動小技巧等等。

多去加大團隊代理商，它們朋友圈都有答案，新的玩法，好的工具，好的方法應有盡有。建議多種微商大團隊都加一下，傳統(tǒng)微商有他們的的行業(yè)專業(yè)性和行業(yè)思維，轉型微商有他們的切入視角和新的資源結合模式，其他同理…