很多代理一直在問(wèn)拾柒老濕一個(gè)問(wèn)題，如何去管理他們的小代理等等這一類問(wèn)題，根據(jù)這些問(wèn)題，拾柒老濕總結(jié)了13大原則，這13大原則在管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中是個(gè)比較重要的一個(gè)東西。

你們總是感覺(jué)，你剛開(kāi)始管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，總是興致勃勃的，轟轟烈烈的，但是到最后還是管理不起來(lái)，最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控，團(tuán)隊(duì)積極性不高，或者說(shuō)配合度不默契對(duì)吧？所以為了讓你們做的更好，今天拾柒老濕給大家講著以下13條原則

第一個(gè)是鼓勵(lì)，你要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，不要一遇挫折，就承認(rèn)失敗的觀點(diǎn)，你要給他們提供學(xué)習(xí)，交流，分享的平臺(tái)，很多人覺(jué)得分享多了，沒(méi)有什么可分享了，之所以出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)槟闾焯熘v重復(fù)的東西，別說(shuō)你煩，別人聽(tīng)起來(lái)也感覺(jué)沒(méi)有味道，

那你要怎么辦呢？作為老大，應(yīng)該怎么去做？你們應(yīng)該要學(xué)會(huì)多看，多聽(tīng)，甚至說(shuō)要多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)一種能力就是，你們可以在淘寶上去買很多書(shū)，現(xiàn)在微商不是出了很多書(shū)嗎？你們要有一種能力就是把書(shū)讀薄的一種能力

把書(shū)中的知識(shí)掌握在自己的腦子里，一旦代理提出什么什么問(wèn)題，你都能幫他解決，代理問(wèn)你什么問(wèn)題，你能張口就能來(lái)。還有一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)總結(jié)，你學(xué)過(guò)的東西，你整天對(duì)著書(shū)本去講講講，你不會(huì)總結(jié)，那也是沒(méi)有用的。

第二個(gè)原則是什么呢？是意見(jiàn)領(lǐng)袖

你們很多團(tuán)隊(duì)里面可能會(huì)出現(xiàn)這樣一種事情，就是說(shuō)，你們管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候可能遇到團(tuán)隊(duì)的積極性不高，你們的代理不自覺(jué)，所以呢，你需要在你們的團(tuán)隊(duì)里面找到一個(gè)積極向上的，充滿正能量的，讓他來(lái)帶動(dòng)大家，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是活躍氣氛。

我相信我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面都有比較活躍的一份子，對(duì)吧?舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，每天工作靠自覺(jué)，開(kāi)玩笑哪有那么多自覺(jué)的人，大家想想，咱們上學(xué)的時(shí)候，寒假作業(yè)是什么時(shí)間寫的，很多人都是快要開(kāi)學(xué)的時(shí)候才去把作業(yè)抄一下，是不是

第三個(gè)原則是任務(wù)，你們要給你們的團(tuán)隊(duì)，代理每天去定一個(gè)工作，任務(wù)，比如說(shuō)，每天加粉的人數(shù)，或者說(shuō)你今天有一些代理你得安排，他是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，他現(xiàn)在是在擴(kuò)大自己團(tuán)隊(duì)的一個(gè)狀態(tài)，還有一些人他是剛加進(jìn)來(lái)，他這個(gè)時(shí)候要把他朋友圈這個(gè)人數(shù)達(dá)到，多少多少人，加滿，你今天加了多少人，比如說(shuō)200人，你必須完成這個(gè)任務(wù)，等到每天晚上9點(diǎn)。10點(diǎn)，我們統(tǒng)一在我們的群檢查任務(wù)。

我就不相信你這群的氣氛活躍不起來(lái)，因?yàn)樵撜?jīng)的時(shí)候正經(jīng)。該開(kāi)玩笑的時(shí)候就開(kāi)玩笑，那另外，還有比如說(shuō)，與客戶互動(dòng)聊天的一些問(wèn)題，你覺(jué)得你今天談意向顧客，你在你的團(tuán)隊(duì)遇到的一些問(wèn)題，你拋群里來(lái)，我們一起來(lái)解決，大家同時(shí)在討論差不多一樣的問(wèn)題的時(shí)候，我覺(jué)得群里的氣氛絕對(duì)是能活躍起來(lái)的，大家都參與到這其中來(lái)，是不是？

所以第三個(gè)原則任務(wù)，你們一定要給你們的代理下任務(wù)，每一個(gè)代理他有努力在做這個(gè)微商，你就可以去給他定任務(wù)，我相信只要是努力的代理在做的，你給他們定任務(wù)，他們都會(huì)去做的。

我覺(jué)得完不完成是一碼事，你做不做又是一碼事，你得到這個(gè)結(jié)果，比如說(shuō)你給他下個(gè)目標(biāo)給你的代理，說(shuō)你今天必須加500人，他可能只加了400多人，但是我覺(jué)得他做了，結(jié)果不重要，重要的是他有沒(méi)有去做，對(duì)不對(duì)

第四個(gè)原則是討論，每3天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的一些問(wèn)題，尤其是當(dāng)客戶沒(méi)有購(gòu)買你產(chǎn)品的時(shí)候所表現(xiàn)出來(lái)的各種疑問(wèn)，然后，一一去進(jìn)行解答，這一點(diǎn)也是我們團(tuán)隊(duì)所欠缺的一個(gè)問(wèn)題，那么以后我們可以在這個(gè)群展開(kāi)這樣一個(gè)東西就是說(shuō)，你們所有人，你們每個(gè)星期總會(huì)遇到一些意向客戶吧，那沒(méi)有搞定，好，截圖發(fā)到群里來(lái)，我們一一來(lái)分析，你是為什么沒(méi)有把顧客搞定，那么我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下一次，我覺(jué)得我們可以成功拿下，

第五個(gè)原則是考核，我覺(jué)得大家有必要給你們的每一個(gè)代理設(shè)置一個(gè)表格，設(shè)置一個(gè)考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)一個(gè)銷售，考核表怎么去設(shè)，曾經(jīng)師兄設(shè)置一個(gè)考核表，它會(huì)給每個(gè)代理去定制一個(gè)目標(biāo)，他會(huì)問(wèn)他，你這個(gè)月的目標(biāo)是找多少個(gè)代理，他說(shuō)，我這個(gè)月的目標(biāo)是招20個(gè)代理，我想讓我的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到40人，然后，他會(huì)給每一個(gè)人去定目標(biāo)，你今天找了多少代理，匯報(bào)，招了2個(gè)，好，老大把它記下來(lái)，這樣每一個(gè)人就是說(shuō)，都會(huì)特別有干勁，知道自己的目標(biāo)是什么，我的目標(biāo)達(dá)成什么，看到別人的目標(biāo)都已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，我的考核表還沒(méi)有達(dá)到，那我的老大會(huì)不會(huì)對(duì)我失望，會(huì)不會(huì)以后有新的知識(shí)不教我，

這是有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)在里面的，所以，考核表非常重要的，大家時(shí)間比較多的，你們可以去進(jìn)行一下，可能你們有些團(tuán)隊(duì)的代理不是那么的多，可能有20多個(gè)，15個(gè)，或者說(shuō)人不是那么的多，你們就有時(shí)間去做這個(gè)考核表。

第六個(gè)原則是叫壓力，比如說(shuō)今天是月底，其實(shí)這個(gè)的話是模仿一些公司里面的，他們每一個(gè)公司的墻上都會(huì)有月底薪資模擬，結(jié)算周期，有一個(gè)名人說(shuō)過(guò)這樣一句話，昆德拉說(shuō)過(guò)，生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺(tái)，他們的悲劇一經(jīng)上演就揮霍完他們的一生了。我們干銷售不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半月不行，下半個(gè)月還能重來(lái)，對(duì)不對(duì)？

每個(gè)月到了月中的時(shí)候，你們可以把你們的代理在群里開(kāi)一個(gè)會(huì)，你們可以每個(gè)月中旬的時(shí)候必開(kāi)，就說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)前15天，我們的業(yè)績(jī)是什么樣的，做得比較好的給予一些相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，那這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的話，你們可以自己在淘寶上買一些小禮品，小禮品有很多，可以買床單啊，水壺啊，這些東西都是我們女人在生活家庭當(dāng)中都需要的一些東西，或者一些小型的榨汁機(jī)，豆?jié){機(jī)啊這些都是可以的。

獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)東西肯定是有人歡喜有人愁，做的好的，他就高興，做的不好的，他可能就會(huì)覺(jué)得這個(gè)月別人得到了獎(jiǎng)品，雖然說(shuō)這些獎(jiǎng)品不是那么的昂虧，但是我覺(jué)得也是一份小小的激勵(lì)，對(duì)不對(duì)？或者說(shuō)，你們可以在網(wǎng)上買一些洗衣液，家里吃的油，這些都可以設(shè)為獎(jiǎng)品，女人嘛，相信作為上大部分的都是女性對(duì)不對(duì)，這些東西比較實(shí)用，給你你也不會(huì)浪費(fèi)，大家在生活當(dāng)中都能用起來(lái)，也是非常不錯(cuò)的

第七個(gè)原則，額外獎(jiǎng)罰，其實(shí)任何一家公司，她的整體考核，對(duì)員工的積極性，調(diào)動(dòng)有多大的意義，因?yàn)榇蠹叶家粯?，干銷售團(tuán)隊(duì)，做可怕就是大家都一樣。

舉個(gè)例子說(shuō)，這幾個(gè)月的業(yè)績(jī)好，大家都好，獎(jiǎng)勵(lì)都高，這幾個(gè)月有問(wèn)題，業(yè)績(jī)不好，大家都不好，獎(jiǎng)金都低，結(jié)果，你好我好大家都好，誰(shuí)也別眼紅誰(shuí)，那你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑，最后團(tuán)隊(duì)就成了一盤散沙

所以說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)里面，我希望就實(shí)說(shuō)有這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)機(jī)制誰(shuí)厲害誰(shuí)就能得到這個(gè)獎(jiǎng)金，對(duì)不對(duì)？大家都可以給你們的小團(tuán)隊(duì)這樣去弄。

大家要明白，帶銷售團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們做微商就是帶銷售團(tuán)隊(duì)，我們跟現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中那些賣房子都是一樣的，打電話銷售，買保險(xiǎn)的，都是一樣的，其實(shí)我們的性質(zhì)都是一樣的，只不過(guò)賣的東西不一樣，明不明白，其實(shí)，帶銷售團(tuán)隊(duì)就如同帶兵一樣，當(dāng)老大，千萬(wàn)別說(shuō)平平淡淡的，月底考核啊，把士兵們都帶成拉拉隊(duì)了，那我們?cè)诠芾韴F(tuán)隊(duì)的時(shí)候我們一定要有時(shí)候時(shí)不時(shí)的要給團(tuán)隊(duì)里面制造一種“風(fēng)浪”沒(méi)事就折騰折騰他們，你要給他們制造這種差距和危機(jī)感，讓他們往前看，你們要讓她們“發(fā)瘋”，人不瘋，潛能就出不來(lái)，業(yè)績(jī)就上不去。