從行業(yè)發(fā)展的周期性原理出發(fā)，微商從2022年出現(xiàn)到今天，第一個(gè)五年周期就要走完，不管中間經(jīng)歷了怎樣的高潮和低谷，又或者出現(xiàn)了太多飽受爭(zhēng)議的聲音，我們跳出自己所處的發(fā)展階段，用大局觀的視野來(lái)看這五年的微商，它其實(shí)就是一個(gè)高速發(fā)展的階段。
陌生到好奇，排斥到慢慢接受，不溫不火到一夜喧嘩，微商成就了無(wú)數(shù)神話，有傳說(shuō)也有現(xiàn)實(shí)，當(dāng)2022年的鐘聲敲響，我看到了很多不一樣的東西，大家都在預(yù)測(cè)今年的微商會(huì)走向何方，我也在努力找尋一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)完全表述我內(nèi)心的想法，是繼續(xù)高調(diào)？是冷靜反思？還是倒退？不，這些都太片面了。
微商還屬于新興事物或者叫新的行業(yè)，依托社交和便利服務(wù)，乘著互聯(lián)網(wǎng)的高速列車，微商前途一片光明，它是低成本的大眾創(chuàng)業(yè)途徑，它是實(shí)現(xiàn)階段夢(mèng)想和長(zhǎng)遠(yuǎn)夢(mèng)想的筆直橋梁，在這里，你可以屌絲變高富帥、烏雞變鳳凰，實(shí)現(xiàn)小時(shí)候吹下的牛逼，讓你曾經(jīng)暗戀的女神后悔。
當(dāng)然，在這里也可以全方位打擊你到懷疑人生，遇到太多的人，他們把微商看得太簡(jiǎn)單，不就是賣貨嗎？過去在大公司成百上千萬(wàn)的訂單都可以應(yīng)付自如，區(qū)區(qū)賣個(gè)化妝品、姨媽巾，能有多難？然后盯著自己滿屋子的貨，刷刷的掉眼淚。
2016下半年的微商火爆到每天都會(huì)有新產(chǎn)品上線，有種批評(píng)的聲音說(shuō)市場(chǎng)飽和了，有道理，因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)考慮，市場(chǎng)和庫(kù)存現(xiàn)狀是不容樂觀的，而之所以沒有爆發(fā)巨大的矛盾，是源于微商本身代理制度的化解，表象就是貨都?jí)涸诹酥行〈硎掷?，終端消費(fèi)者依然在自?shī)首詷?，更關(guān)鍵的是過去一個(gè)微商只能影響身邊的兩三個(gè)人，而現(xiàn)在她可以影響身邊十個(gè)人以上，因?yàn)榇蟊妼?duì)微商幾乎沒有排斥感了。
帶著這樣的矛盾，2017來(lái)了，矛盾還會(huì)繼續(xù)下去，但對(duì)于所有微商人來(lái)說(shuō)，2022年的微商，我想到了一個(gè)抽象化的詞語(yǔ)：十字路口，是的，我們都來(lái)到了十字路口。
如果你個(gè)人是健康的，你的團(tuán)隊(duì)是良性循環(huán)的，在十字路口，你肯定會(huì)毫不猶豫的往前走，只是需要在這個(gè)過程中不斷地優(yōu)化完善自我，時(shí)刻注意某些隱藏危機(jī)的爆發(fā)。
如果你累了或者在懷疑人生的掙扎過程中不能自拔，你會(huì)轉(zhuǎn)身向后走，然后你下車了，我祝你今后的道路一帆風(fēng)順，畢竟除了微商，還有很多事業(yè)可以開拓和進(jìn)取。
如果你不甘心，來(lái)到十字路口，你會(huì)向左走或是向右走，這是微商的主力軍，沒有這些人，怎么會(huì)有每天起盤新產(chǎn)品的盛景呢？但17年絕對(duì)不是來(lái)回選產(chǎn)品、換產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，因?yàn)闀r(shí)間成本才是最大的成本，你根本耗不起。就像春節(jié)前，很多人因打不到車而抱怨嘀嘀打車，別忘了兩年前沒有嘀嘀打車時(shí)，你同樣在抱怨，這說(shuō)明什么？是你自身的問題，你的發(fā)展速度沒有匹配你所處環(huán)境的發(fā)展速度，你落伍了，微商就是這么個(gè)道理，不重視時(shí)間成本，你遲早會(huì)被擠下車。
向左走還是向右走的選擇需要見識(shí)、魄力甚至一點(diǎn)點(diǎn)圓滑，但最關(guān)鍵的是做出顛覆性的改變，沒有改變，你會(huì)重走老路，沒有改變，你就會(huì)喪失一切可能的機(jī)會(huì)，比如朋友圈營(yíng)銷，當(dāng)大家都厭倦了，都在說(shuō)它的效果大打折扣時(shí)，你能否出其不意？這里我想講朋友圈的事件營(yíng)銷，說(shuō)白了就是博眼球，2022年朋友圈營(yíng)銷的第一步就是讓顧客不管是正眼還是斜眼，起碼能看你一眼，對(duì)你有那么一丁點(diǎn)的印象就足夠了。
舉個(gè)例子，快遞可以發(fā)貨的第一天就可以做事件營(yíng)銷，“快遞上班了，我們可以接單發(fā)貨了，今日下單，全場(chǎng)9折并有神秘禮物贈(zèng)送”，很簡(jiǎn)單卻帶來(lái)了朋友圈的出其不意，你就是萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠。
出其不意與逆向思維、獨(dú)特性思維相生相伴，現(xiàn)階段，每天都會(huì)有太多新人涌入微商大軍，你沒有想過從他們身上挖掘機(jī)會(huì)呢？他們又會(huì)有怎樣的需求呢？自然而然的就會(huì)有服務(wù)微商人的想法，當(dāng)大家都在賣貨、都在爭(zhēng)搶流量和顧客時(shí)，后方的微商人才是一片更大的市場(chǎng)。
培訓(xùn)、素材美工、編程、競(jìng)價(jià)等等這些微商人比較欠缺的東西就成了接下來(lái)大家爭(zhēng)奪的大市場(chǎng)，向左走還是向右走，可選擇的東西太多，你準(zhǔn)備好去重新選擇了嗎？
十字路口，看不懂的選擇也可以努力成最正確的選擇，祝各位好運(yùn)。
15243