我們今天來聊一個話題：微商，每個人都知道微商，要么自己做微商的要么身邊朋友做微商的，都是做微商的為啥別人就做得那么好呢？
我們生活在偉大的時代，社交如此的便利，支付如此的方便，這是過去任何一個時代都無法比的，滋生出微商這種新物種。
微信把商業(yè)交易變得更簡單更方便。
微商時代4個核心原則：
1、把產(chǎn)品打造成獎品
移動互聯(lián)網(wǎng)時代是以信任經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，是賣不出去的，因?yàn)槲⑸?a href="http://www.doeve.cn/home/other/taglist/tagname/%E5%88%86%E9%94%80.html" target="_blank">分銷都是基于朋友圈，朋友圈靠的是信任，誰敢向自己的朋友推薦假冒偽劣產(chǎn)品，那就是找死，所以只有把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能勝出。
什么樣的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？具備獎品屬性的產(chǎn)品！
就是別人愿意把你的產(chǎn)品當(dāng)作獎品去吸引人的產(chǎn)品，所以每一個做微商的首先要把自己的產(chǎn)品整好！
同時，在選擇產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品最好還具備以下三個屬性：
利潤夠高 、樂于分享 、重復(fù)消費(fèi)
2、讓客戶變成代理商
微商銷售最核心的就是分享銷售，如果讓每一個購買了你的產(chǎn)品并且收益的用戶，只要分享一下就順便能賺錢，那么你的每個客戶都會變成你的代理商了。
3、使包裝變成業(yè)務(wù)員
對于快消品而言，客戶很容易形成二次消費(fèi)，那么產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)就非常重要了，如果能夠在包裝設(shè)計(jì)中融入我的“營銷型包裝設(shè)計(jì)策略”，就可以讓客戶非常便捷的重復(fù)購買。
4、裂變模型輕松擴(kuò)大
第四點(diǎn)是微商最厲害的，傳統(tǒng)生意很難做大是因?yàn)椴蝗菀琢炎?，現(xiàn)在的人們對于微商的認(rèn)知是還不夠全面。大多數(shù)都認(rèn)為微商只是賣賣貨而已，這是不對的。
我身邊就有90后幾個月的時間把一個產(chǎn)品賣到幾個億，當(dāng)然也有此人的行為違背商業(yè)原則，這樣是不可持續(xù)的。
我們先來看一個案例：玩車教授賣車
前段時間劉軍準(zhǔn)備買一臺7座的車，如果是過去，可能需要花1個月的時間不斷搜集車方面的各種信息，然后滿頭大汗地跑幾次實(shí)體店，再抓掉幾百根頭發(fā)，最終才能確定一臺心儀的好車。
但現(xiàn)在就很簡單了，劉軍給玩車教授發(fā)一條微信，說了一下需求和預(yù)算，和玩車教授交流了10分鐘，就推薦了一款滿足需求的好車，前后花了不到最多20分鐘。
玩車教授現(xiàn)在很厲害啦，通過微信，一天能賣200多臺車。
轉(zhuǎn)回正題，為什么玩車教授能夠輕松賣車，原因有2點(diǎn)：
第一，玩車教授是專家，我們信任玩車教授，他給我們推薦的是真的。
第二：玩車教授會引導(dǎo)我們，讓我們知道什么環(huán)境適合什么車，劉軍的開車習(xí)慣適合什么車，他給推薦的是適合的。
總結(jié)起來非常簡單，一是信任，二是適合。
你要做微商，也要滿足這2點(diǎn)，第一，你要讓顧客信任你，第二，你要給顧客推薦適合他的產(chǎn)品。
現(xiàn)在反過來思考做面膜的微商，為什么很多人賣面膜賣不下去？
第一，你不是專家，客戶不信任你。
沒做微商前，你是朋友圈中發(fā)發(fā)自拍照，秀秀小恩愛的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的專家，客戶不會因?yàn)槟闼⑵炼J(rèn)為你是專家。
如果你是要招代理，你除了要是美容方面的專家，還得是互聯(lián)網(wǎng)營銷，創(chuàng)業(yè)方面的專家，否則誰愿意做你代理？
難道就是貼今天我買了寶馬，明天買了個奔馳，后天換了個瑪莎蒂尼，別人就覺得你是營銷高手了？就馬上打錢，壓貨？
第二，你不會引導(dǎo)客戶，你不會推薦適合他們的產(chǎn)品。
你不問顧客什么膚質(zhì)，你不問顧客是處于什么環(huán)境，是干燥的北方還是潮濕的南方，無論誰來找你，你只賣那幾款面膜，具體她為什么適合這款面膜你也回答不上來。
通過上面的例子，總結(jié)了今天客戶買東西的2個原因：
第一，我信任你，你給我是真的；
第二，你可以告訴我，或者你可以引導(dǎo)式告訴我，什么東西適合我。
那如何滿足客戶這2方面的需求呢？我們要從五個方面進(jìn)行：
第一步，定位
你的定位就很簡單：如摩托車領(lǐng)域的專家。
第二步，思想
無論你做任何領(lǐng)域的自明星，你都得有一套屬于自己的思想。
比如馬克思的思想體系就是《資本論》，孔子關(guān)于儒家的思想體系就是《論語》，老子關(guān)于道家的思想體系就是《道德經(jīng)》。
你要做摩托車領(lǐng)域的專家，你就得有一套關(guān)于摩托車的思想體系。
第三步，武器
當(dāng)你有了思想，你就要把它傳播出去?？渴裁磦鞑?？就是靠武器。
常見的武器有：文章，圖書，視頻，演講
第四步，推廣
這一塊就很簡單了。自己推廣，狠狠執(zhí)行。借力推廣
只要你按照這個策略來做，你能很快就把微商做起來。
你先考慮如何輸出有價(jià)值的內(nèi)容，如何聚集粉絲，后面你不用考慮怎么賺錢，等你摩托車的粉絲有幾十萬了，會有人提著錢來找你談合作。
現(xiàn)在你只需要靜下心來做專家，做摩托車領(lǐng)域的自明星，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上很浮躁，你越靜下心來做有價(jià)值的內(nèi)容，你就能走得越遠(yuǎn)，慢就是快。
今天就寫到這里，我們明天見。
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