2022年中國微商界最大的變化是,越來越多的企業(yè)進(jìn)入微商行業(yè),但是如果沒有一個正確的微商起盤流程,企業(yè)做微商極有可能會失敗。
很多的老板曾問過我同一個問題,王老師,聽說你是做微商,我這里有產(chǎn)品你們微商能不能我賣產(chǎn)品。我一般都會直接回答不能。微商不是一個銷售渠道,微商是一個社群營銷模式。沒有一個微商手中是缺產(chǎn)品的。
這個情況存在的原因是企業(yè)主不懂微商是怎么樣一種營銷方式,更談不上如何進(jìn)行微商項目的起盤。
如何進(jìn)行微商項目起盤,也是我被經(jīng)常問道的問題,今天我梳理了一下微商起盤流程的要點,一遍有微商從業(yè)基礎(chǔ)的小伙伴,懂得如何進(jìn)行微商項目的起盤。
一、選品
主打產(chǎn)品:市場價格/利潤空間/快消品/針對人群/高復(fù)購率/高性價比/市場空間大/寶媽人群
備胎產(chǎn)品:(一定要在天氣好的時候修房頂,未雨綢繆)
引流產(chǎn)品:贈送產(chǎn)品,幫助代理商進(jìn)行引流。
季節(jié)性產(chǎn)品
二、定模式
頂層代理模式設(shè)計
級別數(shù)量設(shè)置
各級別價格區(qū)間
升級模式
利潤空間
終端零售價格
隱藏代理級別
最高級別拿貨價是成本的2.5-3倍,
最少成本價格x3x2是零售價格。
中間級別流程百分之四十到百分之50的利潤。
三、 起盤方案
種子代理商的招募
聯(lián)合招募宣傳渠道
聯(lián)創(chuàng)大禮包
聯(lián)創(chuàng)招募軟文
大牌微商大咖背書
新品發(fā)布會召開流程
招募時間節(jié)點設(shè)置
聯(lián)合創(chuàng)始人低門檻設(shè)置
聯(lián)創(chuàng)名額鎖定模式
聯(lián)創(chuàng)高級權(quán)限
聯(lián)創(chuàng)線下內(nèi)訓(xùn)課程設(shè)置吸引。
微商學(xué)院包裝
四、 營銷方案
新品最佳時間點3月
第二級別代理商,門檻鎖定,
增盤方案設(shè)計
代理商旅行
代理商裂變方案
代理商培訓(xùn)方案
五、 運營團(tuán)隊
設(shè)計培訓(xùn)團(tuán)隊
文案設(shè)計團(tuán)隊
招商引流團(tuán)隊
線下會議招商講師
物流客服團(tuán)隊
六、宣傳與裂變
軟文宣傳
自媒體宣傳
名人背書
網(wǎng)絡(luò)引流
人際關(guān)系裂變
百度360付費推廣