微商怎么做？拯救99%瘋狂刷屏的微商……

你想不想通過一系列策略，為自己打造全自動賺錢的生意？

現(xiàn)在微商非常火爆，但是，90%的人并沒有實現(xiàn)很輕松的賺錢，雖然都很努力……

你是不是做的比較累？不知道明天在哪里？不知道未來的方向是什么？

李珍華先告訴你微商的五個致命誤區(qū)，就是這些誤區(qū)阻礙你賺錢的速度……
 

第一個致命誤區(qū)：沒有精準的粉絲

你的朋友圈有兩、三千人，但是銷量并沒有提升，什么原因？就是因為你的粉絲不精準。

精準是什么？比如你賣職業(yè)女裝，獲取粉絲有兩種辦法，一種是很傻的向每個女人推銷；

另一種是向企業(yè)里面的高管推銷，哪一個成交率更高？哪一個人群更容易買你的產(chǎn)品？肯定是第二種，因為更加精準。

你不要向所有的人宣傳你的產(chǎn)品，你要找最有可能購買產(chǎn)品的群體去宣傳，這樣你能省下很多時間和精力；

而且你服務(wù)的人群越專一，越精準的話，由于他們有差不多的愛好，相同的性格，相同的購買習慣，你會慢慢積累經(jīng)驗；

假如你今天服務(wù)10種不同的群體，你可能每一種都要研究一套策略，導致你形不成有威力的成交手段。

知名度跟成交量其實沒有關(guān)系，很多人知道你的產(chǎn)品，但是并不一定要買你的產(chǎn)品。

第二是好友的質(zhì)量跟關(guān)注量沒有關(guān)系，你有1000好友，還是5000好友不重要，有多少人持續(xù)關(guān)注你，才是關(guān)鍵。

如果你還沉迷于不斷吸引粉絲，不斷加好友，實在是浪費很多寶貴時間跟精力；

你應(yīng)該精準一些，訓練自己像一個狙擊手，而不是像一個沒有開過槍的士兵，拿著槍狂掃亂射，命中目標客戶的機率很??；

狙擊手會靜靜的等待時機，仔細分辨哪一個是關(guān)鍵客戶，然后一擊即中。

如果你還在不斷的尋求各種加好友的方法，建議你先學完李珍華的所有文章，再做下一步活動，這就是第一個誤區(qū)，沒有注重粉絲的質(zhì)量。

微商怎么做？拯救99%瘋狂刷屏的微商……
 

第二個致命誤區(qū)：宣傳方式簡單粗暴

在你的朋友圈會看到，各行各業(yè)的微商，展示他們的產(chǎn)品圖片、跟客戶的聊天記錄、收款記錄，然后回答很多問題，展示國家對他們的扶持……

當你看到有人展示這些的時候，請問你有沒有購買的沖動？有沒有一種想要咨詢的沖動呢？——很少有人有

當你每天看到這樣的朋友圈，這樣的信息太多的時候，你會不會越來越討厭這個人，感覺到你自己被騷擾了呢？

有一個學員問，為什么我的朋友圈分享很多信息，卻沒有人來關(guān)注？我問他一個問題，你有多少好友？他說大概有1000多個。

我說，在你的1000多個好友里，有多少人是很喜歡看到你這些信息的？

有多少人是必須看到你的分享才能睡的很香？有誰只要一天看不見你發(fā)朋友圈就會茶不思飯？

他說沒有這樣的人，我說因為你發(fā)的東西對別人沒有幫助。

假如你今天分享的東西對我有幫助，對我來說叫價值。

假如你分享的東西對我完全沒有幫助，還要強迫我看的話，叫做騷擾，你是喜歡發(fā)騷擾信息的人呢？還是喜歡分享價值的人？

你的內(nèi)容對別人沒有幫助的話，你正在做一個騷擾所有好友的人，難怪別人只能夠屏蔽你，甚至干脆把你拉黑。

有一個前輩，跟我講過一句話，他說不要期望別人會因為同情你購買你的產(chǎn)品，也不要期望你的努力會感動別人，也不要期望你的價格便宜別人就會買；

你唯一能做的就是讓別人感覺到，你的產(chǎn)品對他來說是有價值的，他才會購買，人都是自私的。

人做任何一個決定，都會考慮對自己有沒有好處，哪怕是在幫助別人的情況下，也要考慮我?guī)退麑ξ揖唧w有什么好處？

如果你不能夠把人性的這個特點牢牢把握的話，那么你分享的東西，對你的成交率完全沒有幫助。

最后給你一個忠告，停止去騷擾你的好友，跟你的朋友要么先建立一種正常朋友關(guān)系，要么建立一種你把價值傳導給他的關(guān)系；

如果你還不懂怎樣寫出有價值的朋友圈，怎樣讓別人關(guān)注你，請你看李珍華的所有文章，相信會有一些全新的想法和思路。

微商怎么做？拯救99%瘋狂刷屏的微商……
 

第三個致命誤區(qū)：專業(yè)知識匱乏

因為在微商這個領(lǐng)域，基本上女性用品比較多，有的是衣服，有的是箱包，有的是鞋子，更多的是化妝品；

你想象一下，當一個人來咨詢你，你的面膜或者你的產(chǎn)品怎么樣，你沖上去跟他講，你的面膜有多好，多優(yōu)惠，現(xiàn)在在搞什么活動……

事實上，客戶馬上決定購買的機率非常小。

為什么？人都是自私的，你不要期望你的東西很好，別人就會買，他會考慮，你的東西雖然很好，但是對我有什么具體的好處呢？

專業(yè)的銷售人員，都是一開始先去了解客戶的問題，先去解決客戶的問題，先去傾聽客戶的意見，最后給他一套解決問題的方法，順利的把產(chǎn)品銷售出去。

假如今天有人說，我臉上長痘痘你的面膜怎么樣？兩個銷售人員，第一個說我的面膜很好，是全世界最棒的原料做成的，現(xiàn)在價格非常合理，講一堆……

另外一個銷售人員，用另一種溝通方式跟客戶講，他會說你的痘痘有多長時間了？你是經(jīng)常起痘痘呢？還是偶爾起痘痘？

據(jù)我了解，痘痘的形成有三方面的原因，第一個是什么，第二個是什么，第三個是什么，你是第二個方面引起的；

那么解決這種痘痘通常我們是要有三個步驟，第一個是什么，第二個是什么，第三個是什么。所以我來指導你把這個痘痘去掉，你覺得可以嗎？

這時候你覺得客戶是什么感覺？第一種給客戶的感覺是你很想賣你的產(chǎn)品，第二種客戶感覺對面是一個非常專業(yè)的人；

而且角度完全站在客戶的立場，在想辦法幫助客戶解決問題。

很多微商希望找到一個好的產(chǎn)品，在代理產(chǎn)品的時候，也是自己100%的認可產(chǎn)品的質(zhì)量，才去做品牌推廣；

但是很多微商確實專業(yè)知識太匱乏了，沒有辦法給客戶一整套的解決方案的時候，就給客戶感覺你只是一個推銷員；

客戶沒有把你當成專家，對你的信任感大大的降低。

所以建議你從今天開始，不管你是從事什么樣的產(chǎn)品銷售，你一定要去惡補產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識；

如果你是賣化妝品美容用品的話，要去了解所有皮膚的知識，所有問題皮膚形成的原因，所有的皮膚出現(xiàn)問題之后，它的一系列的解決方案。

如果你今天是賣箱包的，你要去了解各種各樣的款式，應(yīng)該如何搭配女性的衣服，或者什么樣的性格適合什么樣的箱包，什么樣的場合適合什么樣的包包。

如果你是賣衣服的，你要去了解這個女性是一個什么樣的個性，什么樣的發(fā)型，她經(jīng)常出入什么場合。

總之跟你的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)，你都能夠跟客戶聊的來，并且能給客戶一套很專業(yè)方案，你的銷售成交率會大大的提高。

如果你只是賣產(chǎn)品，客戶的抗拒點是蠻多的，有人問我說為什么我的客戶總是嫌貴？為什么我的客戶總是怕質(zhì)量不好？

很簡單，客戶他不相信產(chǎn)品就是因為不相信你，你想一下，假如你到醫(yī)院看病，醫(yī)生沖上來跟你說，你終于來了我可想你了，我這里剛上市一種新藥，現(xiàn)在正在打折，你會喜歡這個醫(yī)生嗎？會購買他的產(chǎn)品嗎？

正確的醫(yī)生是怎么做？他會先問你發(fā)病的原因，然后問你身體目前的感受，他會給你講解，你是因為什么造成了現(xiàn)在的癥狀。

所以要想解決的話，他會有一個簡單的方案，是先讓你觀察，還是先讓你去查一個什么樣的身體指標，他會告訴你，大概多長時間你的這個病能好。

所以當醫(yī)生給你一套很專業(yè)方案的時，你發(fā)現(xiàn)自己好象無法抗拒，哪怕他給你開的藥很貴，哪怕你有點不情愿，但是你還要把錢給他，這就是專業(yè)跟非專業(yè)的區(qū)別。

所以你如果想要做好一個微商的話，與其把所有的精力用在去刷那些令人討厭的朋友圈內(nèi)容，不如擠出一點時間來做一些相關(guān)專業(yè)的功課，

李珍華最后告訴你一句話，大量的行動不會讓你成功，只有正確的行動才會讓你成功。

微商怎么做？拯救99%瘋狂刷屏的微商……
 

第四個致命誤區(qū)：銷售方式違背人性

99%的微商有兩種方式推銷，第一種叫做死纏爛打，第一個他不停的刷朋友圈，第二個他不停的給所有客戶群發(fā)；

當然群發(fā)的內(nèi)容不見得都是銷售產(chǎn)品，他會問你早上好，問你天氣變冷了多穿衣服，天氣轉(zhuǎn)熱了注意通風，今天有雨注意怎么樣，早餐請你一定要吃，注意腸胃保養(yǎng)。

如果偶爾收到一個老朋友發(fā)來這樣的信息，會感覺很溫暖，感覺人間自有真情在，如果你持續(xù)收到這種信息，就會不以為然，甚至有一種小小的被騷擾的感覺。

微商之所以這么做，是希望通過用自己的誠意來感動客戶，用自己的敬業(yè)精神來讓客戶注意到你，從而來購買產(chǎn)品，但事實上這是違背人性的。

舉一個很簡單的例子，有一個學員說，真心就能打動別人；我說錯，我說假如你是一個美女，有一個小伙子是真心的喜歡你，結(jié)果他做什么事情呢？

每天早上、中午、晚上都給你打一通電話，你睡著了他還要發(fā)信息。

第二天你還沒起床他的信息就到了，然后會問你周末去哪里？

甚至你要做什么他都要過問一下，表現(xiàn)的真的很關(guān)心，而且100%的是發(fā)自他的誠意，請問你會不會因為他做這些事情就會喜歡上他？

答案是不會，如果你是一個正常的女生，你會有一點點害怕他，他的這種熱情會讓你害怕，因為他違背了人的本性；

人渴望被關(guān)心這一點沒錯，但是人又懼怕過度的被重視，因為這樣會帶來一種無形的壓力，所以這種死纏爛打型的微商，給別人的壓力是他自己沒有覺察到。

第二種微商叫做滿足客戶的需求，信奉客戶就是上帝，所以客戶提各種要求，他都會親這樣，親那樣。

把自己表現(xiàn)的非常卑微，讓自己在客戶面前一點地位一點能量都沒有，完全把自己當成一個服務(wù)者的角色，事實上這樣的微商會不會因為服務(wù)態(tài)度，而讓銷量倍增呢？答案是不會。

假如說是你今天生病了，你更愿意相信一個嚴肅的醫(yī)生呢？還是愿意相信一個態(tài)度很好的奴才呢？

我說這話可能有點刺耳，事實上很多銷售人員正在做一些奴才的工作，完全沒有認識到自己的價值，他發(fā)自內(nèi)心的認為顧客是他的上帝，他沒有那么多的能量，沒有那么多的價值；

所以越是這樣反而顧客越不會認可你的價值，如果說你能夠提高自己的專業(yè)水準，你應(yīng)該知道提高專業(yè)水準對你的成交率是非常高的。

你完全可以平等的，甚至是用一種俯視的態(tài)度來看你的客戶，為什么？因為客戶是問題的擁有者，你是問題的解決者，所以應(yīng)該是客戶有求于你來解決他的問題。

你完全沒必要這樣卑躬屈膝，像一個奴才一樣去討好你的客戶，這種討好是沒有任何價值的。

有人說，如果你把太太當作皇后，那么她就會把你當皇帝，其實這是錯的；

如果你把太太當作皇后的話，通常你自己就會變成皇后身邊的太監(jiān)，對她來說你的付出都是理所當然，你的讓步她不會有任何感恩，所以這兩個誤區(qū)你必須要走出來。

后面我會教你跟客戶溝通的時候，應(yīng)該用什么樣的態(tài)度？什么樣的語氣？什么樣的流程？

既不讓客戶感覺到你強勢，又讓客戶感覺到他很需要你，感覺到你很有價值。

所以你現(xiàn)在需要做的是，先停止死纏爛打奴才式的銷售方法，靜下心來學習，

微商怎么做？拯救99%瘋狂刷屏的微商……
 

第五個致命誤區(qū)：對未來沒有系統(tǒng)的規(guī)劃

很多微商現(xiàn)在是這個產(chǎn)品挺好，然后就做做看，每天發(fā)朋友圈。

其實他自己沒有詳細計算過，大概要找到多少的目標客戶來關(guān)注，每個月教育多少目標客戶,認可產(chǎn)品價值；

在這些人當中成交多少人，成交的這部分人怎么樣服務(wù)他，讓他第二個月再來消費，第三個月再來消費，第N個月繼續(xù)來消費。

前面就不斷的找新顧客來關(guān)注，透過教育成交，成交之后透過服務(wù)，透過互動，變成一個長久的老客戶。

很多人做法是，今天到一個群里發(fā)廣告，發(fā)完之后不管有沒有效果，換一個群再發(fā)，也許會被踢掉，無所謂，就像一個無頭蒼蠅一樣四處出擊。

具體這個月的主要目標，是把加進來的好友來通過溝通成交，還是對老客戶進行一輪服務(wù)，還是主要抓取更多的新顧客進來呢？

完全沒有章法，今天想起來了就去發(fā)微信，今天剛好有人咨詢，就跟他在這里聊一通。

今天沒什么事做，就偶爾想起來哪一個老客戶，或者翻好友信息看到他的名字，就跟他聊一句產(chǎn)品，完全沒有一個系統(tǒng)化的規(guī)劃過程。

事實上規(guī)劃對你來說非常非常關(guān)鍵，沒有規(guī)劃的東西就好象打仗一樣，先讓士兵沖到戰(zhàn)場上去，然后再去想辦法怎么樣取勝，這是非常被動的；

一個很好的生意人，一個很好的軍事專家，他會在戰(zhàn)爭沒有開始之前，仔細思考，這個戰(zhàn)爭第一場仗從哪里開始打；

然后往哪一個方向進攻，兵分幾路，最后在什么地方會合，決戰(zhàn)的時候怎么跟敵人打。

作為一個好的生意人，你也應(yīng)該明白第一步應(yīng)該做什么，第二步應(yīng)該做什么，第三步應(yīng)該做什么。

每一步需要注意哪些細節(jié)，在李珍華后面的文章當中，我將會向你來報告——

做微商其實只需要抓住關(guān)鍵的三個點就可以了，只要你持續(xù)的把精力傾注在這三個點上面，你的生意就會越來越走向正規(guī)。

而你也會越來越輕松，同時你的錢也會越賺越多，所以，我希望你放棄那種無頭蒼蠅亂擊式的銷售方法，而開始跟我學一步一步來規(guī)劃你的整個微商的賺錢生涯。

只有做出系統(tǒng)規(guī)劃的人，只有思路跟目標非常清晰明確的人，才有可能在這個行業(yè)做的更久更強。

才有可能賺到更多的錢，而那些過了今天不說明天的人，只能過上一種吃了上頓沒有下頓的生活！