好像是從2022年開始吧，有人在微信里面賣東西，于是新興的行業(yè)興起——微商！微商是什么呢？本質(zhì)上，微商就是在微信朋友圈里面“擺攤”！首先聲明，擺攤本身就沒有歧視，所謂在微信里面擺攤也無所謂高尚與低賤之分，因為賺錢本上就是一件很Low的事情，真確實才是最重要的！
微商最初還是從大城市做起來的，基本上產(chǎn)品都是出自于珠三角，然后往北方擴展！但是，由于大部分微商品牌雜亂，微商老板很多都是屌絲出身，一瞬間成為暴發(fā)戶不能控制自己，造成很多品牌倒閉，或者老板跑路！再大的品牌都沒有逃過這個命運，即使贊助過春晚的微商品牌也有類似的情況出現(xiàn)！
在微商里面真正賺錢的都是那些拉人頭招代理的人，可能本身就是一批從直銷或者傳銷過來的操盤手，所以兩三年時間把微商圈搞得烏煙瘴氣！即使像花紅藥業(yè)這樣正規(guī)的微商品牌，也非常受這種大環(huán)境的影響！所以至今，接觸微商的人分為三類：找到大品牌繼續(xù)做的，堅決不做微商的，還有就是被坑了之后的微商難民！于是，絕大部分微商的途徑，選擇的是市場下沉——轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村包圍城市！
我想說的是，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村可能是他們的最后一計了，但是包圍城市可能性真的不大了！因為堅持這么做的是，他們依然秉持著“洗”的思想，能洗一批是一批，洗不到了換地方！但微商真正的優(yōu)勢和思路，并不是每一個做微商都能領(lǐng)會到！
我個人認為，微商，僅僅是通過微信成交的一種商業(yè)行為，它首先不是什么新的商業(yè)模式，只是一個新的成交渠道和溝通渠道，而這種溝通渠道的最大的優(yōu)勢，是更加容易和別人產(chǎn)生鏈接，從而產(chǎn)生信任！所以，真正要把微商做長久，需要注意以下幾個點：
1、建立品牌：我所說的品牌，不是你做什么品牌的產(chǎn)品，而是你本身就是品牌！不管是發(fā)朋友圈，還是和微信好友溝通，都是在建立自己品牌和信任度的過程！一方面讓別人感覺到，你是一個活生生的人，另一方面，要讓人感覺到你是值得信賴的！于是，今后不管你做什么產(chǎn)品，你的客戶都會找你購買，因為他們相信你，自然相信你賣的產(chǎn)品！
2、服務(wù)粘性：任何做一錘子買賣的商業(yè)行為都不會長久，所以客戶的粘性很重要！只有粘性用戶，才有可能再次復(fù)購，才有可能轉(zhuǎn)介紹客戶，才有可能成為你的代理！而產(chǎn)生粘性最好的方法，就是從購買你產(chǎn)品之后的售后服務(wù)如何！如果你能做到購買才是服務(wù)的開始的話，客戶才會感覺買的放心和安心，以后都會從你這購買，這也是你品牌建立的一個過程！
3、產(chǎn)品選擇：品牌的首要因素是信任，如果你的選擇的產(chǎn)品永遠都是騙一次就跑，沒有真正的作用，你的品牌和粘性都不可能建立起來！只有選擇好的產(chǎn)品，才是你建立品牌的一個橋梁，要讓別人感覺到，只要是你選擇賣的產(chǎn)品，肯定是精品！我在上一篇微商文章中《微商引流案例，一個月時間200+精準(zhǔn)用戶，出貨100箱！》中有一點沒有提到，就是我們引流時候下的“魚餌”是：加我好友免費送試用！這個“魚餌”的前提，是你的產(chǎn)品送出去，客戶要真正感覺到效果才會回來購買！
綜上所述，如果微商與其去瘋狂的加粉絲，瘋狂的發(fā)朋友圈，不如踏踏實實的選擇一個好產(chǎn)品，然后服務(wù)好自己的老客戶，而服務(wù)老客戶的最簡單的方法，就是建立一個售后服務(wù)群，這樣做有很多的好處：
第一、讓客戶看到，你的確是一個負責(zé)任的人，從而更加信任你，跟你購買產(chǎn)品！
第二、群內(nèi)解決問題更加集中，比如一個問題，可能大家都存在，那么回答一個人，就相當(dāng)于回答了所有人，更能省去你的售后服務(wù)時間！
第三、服務(wù)能產(chǎn)生粘性！這一點我很佩服花紅藥業(yè)，他給每一個高級別代理的售后群里面放一個駐群醫(yī)師，是專業(yè)的醫(yī)生微信，來解答群內(nèi)所有成員的專業(yè)問題，可以說做的很到位！
服務(wù)老客戶的成本，就是開發(fā)新客戶成本的1/10，但是產(chǎn)生的后續(xù)價值卻不可估量！所以，如果你說2022年微商還有機會嗎？我說只要微信不死，微商永遠有機會！前提是，你是否已經(jīng)建立起自己的品牌！
15252