現(xiàn)在有很多人在懷疑微商，不知道何去何從？到底該不該做？其實(shí)華子想說(shuō)的是這恰恰是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生的一個(gè)優(yōu)秀商業(yè)模式，大趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，對(duì)微商有懷疑態(tài)度，跟不上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的這部分人，只有一個(gè)結(jié)果，就是被時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)所淘汰掉，這只是一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。
很多打算做微商的人心里都會(huì)有個(gè)疑問(wèn)就是，“微商到底賺不賺錢(qián)，做微商到低難不難？微商怎么做？”其實(shí)最直接的回答就是微商肯定是賺錢(qián)的，因?yàn)槲⑸檀_確實(shí)實(shí)的成就了很多千百萬(wàn)大咖，這是鐵錚錚的事實(shí)。
微商大咖不愿透露的微商零售“三角定律”
但是成功不是偶然，微商能不能賺錢(qián)不是取決于微商本身，微商只是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，一個(gè)很好的平臺(tái)，真正能不能賺錢(qián)是取決于你自己想不想賺錢(qián)！微商好不好做？華子想說(shuō)，什么都好做！什么都不好做！
打個(gè)比方，有些人上街去要個(gè)飯，很有可能都要不到，吃飯難嗎？張開(kāi)嘴就可以吃，但是有些由于先天性的缺陷可能吃個(gè)飯都要人去喂才行，你說(shuō)他吃飯難嗎？很多事情你都覺(jué)得困難，但是有些人連“困難“的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，你說(shuō)難不難？很多事情是需要自己一步一步走出來(lái)，而不是規(guī)劃和幻想出來(lái)的，只有自己一步一步的腳踏實(shí)地的走出來(lái)，才能明白其中的道理和經(jīng)驗(yàn)，這些東西是從別人那里學(xué)不來(lái)的。
堅(jiān)持，是一個(gè)好的習(xí)慣，堅(jiān)持的過(guò)程中要知道，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，并不是我咬著牙我挺著就能成功了，成功人懂得利用時(shí)間，失敗的人只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，馬云有錢(qián)嗎？馬云都在努力，你憑什么說(shuō)放棄呢？
今天華子就說(shuō)下微商的三角定律，不管是微商還是實(shí)體，都是這三種關(guān)系。
你—-客戶(hù)—-產(chǎn)品
你
第一、接觸你 很多小伙伴容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是肆無(wú)忌憚的去跟客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，不分青紅皂白，不懂察言觀色就滔滔不絕的去推銷(xiāo)和介紹產(chǎn)品，而且這種情況在一些未受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的新手小白微商群體尤為突出而且呈愈演愈烈之勢(shì)，其實(shí)華子建議我們不管做微商還是實(shí)體，更應(yīng)該考慮的一點(diǎn)就是，不是一味的讓你的客戶(hù)先接受你的產(chǎn)品，而是讓客戶(hù)先接觸你，你滔滔不絕的廣告信息，只會(huì)讓對(duì)方對(duì)你反感進(jìn)而將你屏蔽掉或者直接拉黑刪掉，只有讓客戶(hù)真正的了解了才會(huì)有下一步的成交，這一點(diǎn)在之前的文章《想要做好微商就要先學(xué)會(huì)聊天》華子已經(jīng)做過(guò)詳細(xì)的闡述。
第二、接受你 為什么有的人生意不斷，有的人連出一單都很難。這是因?yàn)槭裁茨兀繂?wèn)題很簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售產(chǎn)品之前需要銷(xiāo)售自己本身，只有成功的將自己銷(xiāo)售出去，才是銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提。
世界上最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售就是相識(shí)，最偉大的發(fā)明就是語(yǔ)言，展現(xiàn)自己最真實(shí)的一面，最具有魅力的一面，每個(gè)人都喜歡接受真誠(chéng)真實(shí)的人，沒(méi)有任何一個(gè)會(huì)拒絕自己生活中會(huì)多一位真誠(chéng)善良的朋友。
第三、接受交易 這一點(diǎn)其實(shí)不用多做闡述，前兩點(diǎn)做到位了，客戶(hù)才能安心的購(gòu)買(mǎi)和使用你的產(chǎn)品，此時(shí)你要注意了，客戶(hù)真正購(gòu)買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，而是你自己。
產(chǎn)品
第一、真實(shí)感 很多小伙伴發(fā)朋友圈的時(shí)候很懶，基本除了復(fù)制粘貼上家的內(nèi)容就是直接轉(zhuǎn)發(fā)官方硬生生的產(chǎn)品介紹，講得天花亂墜，這樣就會(huì)讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生幻想，其實(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)out了，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)手段也日新月異，客戶(hù)對(duì)廣告形式的接受度和信任也在進(jìn)步，現(xiàn)在客戶(hù)不會(huì)相信任何天花亂墜的宣傳，更喜歡一些真實(shí)的東西，所以產(chǎn)品文案一定要體現(xiàn)真實(shí)性，關(guān)于微商文案的一些實(shí)用技巧，華子會(huì)在后期的博文中做具體的介紹和分享講解，可以加華子的微信關(guān)注華子說(shuō)博客，會(huì)第一時(shí)間得到更新通知?？蛻?hù)需要的是真實(shí)的產(chǎn)品效果和真實(shí)的你，所以如果還是以陳舊的硬廣告刷屏的思路去做微商，那最直接的表現(xiàn)就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑，這個(gè)自己會(huì)有最直觀的感受。
第二、價(jià)值感 現(xiàn)在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只有10%的人群是出于跟風(fēng)和潮流，剩下的80%的客戶(hù)更多看重的是產(chǎn)品的價(jià)值，所以說(shuō)客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品更多關(guān)注的能給他帶來(lái)什么價(jià)值，那么如何去體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值呢？產(chǎn)品文案中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值所在，產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)起到什么作用，比如產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比的文案寫(xiě)作技巧，最直接的方式讓潛在客戶(hù)體會(huì)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)的切切實(shí)實(shí)的價(jià)值。這就是通過(guò)朋友圈文案最直接的體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值感。
第三、真實(shí)的交易 有時(shí)我們遇到這樣的一個(gè)情況，就是客戶(hù)咨詢(xún)了很多，我們也耐心的回答了很多，然而到最后客戶(hù)會(huì)以各種借口說(shuō)考慮下或者商量下，大部分人伙伴遇到這個(gè)情況都會(huì)感覺(jué)到很頭大，我們究其原因產(chǎn)生這種情況的原因是什么呢？是因?yàn)榭蛻?hù)在咨詢(xún)你之前，在你的朋友圈并沒(méi)有獲得任何關(guān)于產(chǎn)品有用的信息，看到的全是硬廣告，所以如果客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品之前已經(jīng)通過(guò)你的朋友圈了解到了相關(guān)的產(chǎn)品的真實(shí)感和價(jià)值感，客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候很可能直奔主題就直接下單購(gòu)買(mǎi)了。因?yàn)榇蠹叶己苊Γ蛻?hù)也很忙，所以這樣可以大大縮短交易的時(shí)間。
客戶(hù)
第一、懷疑感 很多客戶(hù)在觀察每一種產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)有一種懷疑感，造成這種懷疑的原因就是我們對(duì)產(chǎn)品的天花亂墜的宣傳，這是正常的情況。所以客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候，我們要善于幫助客戶(hù)鎖定問(wèn)題，并且?guī)椭蛻?hù)解決問(wèn)題。
第二、體驗(yàn)感 如何給客戶(hù)一種體驗(yàn)感，可以通過(guò)一些客戶(hù)的反饋素材，連載反饋等等來(lái)達(dá)到客戶(hù)的一種體驗(yàn)感，這就需要平時(shí)的一個(gè)客戶(hù)反饋素材積累，別的客戶(hù)親身體驗(yàn)，往往是對(duì)客戶(hù)最直接的一次心靈沖擊；參考《華子說(shuō)做微商都需要有哪些準(zhǔn)備？》
另外還有一個(gè)方法就是體驗(yàn)裝的形式，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)或者其他的方式分發(fā)給部分潛在意向客戶(hù)，然后及時(shí)做好跟蹤也是可以大大的提升你的轉(zhuǎn)化率的，不過(guò)華子建議，體驗(yàn)活動(dòng)不要頻繁的做，否則可能會(huì)培養(yǎng)客戶(hù)的慣性思維，會(huì)起到反作用，所以適當(dāng)運(yùn)用即可。
第三 、幸福感 從懷疑到體驗(yàn)這個(gè)過(guò)程，客戶(hù)會(huì)有幸福感，這是一次完美的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
以上分別從三個(gè)角度闡述的三角定律，一個(gè)是自己本身的三角定律，一個(gè)是產(chǎn)品的銷(xiāo)售定律，一個(gè)是客戶(hù)的銷(xiāo)售定律，其實(shí)也是展現(xiàn)出銷(xiāo)售的三個(gè)渠道。
1、自己本身的渠道就是先銷(xiāo)售自己打造粘性，從而銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品的渠道是通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值感和真實(shí)感有效的傳達(dá)給客戶(hù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種心理空缺，從而知道需要我們的產(chǎn)品。
3、客戶(hù)的渠道是如何去維護(hù)客戶(hù)，如何去處理好自己意向代理和意向客戶(hù)，如何把意向和代理以及潛在客戶(hù)維護(hù)好。
這三種定律分別是三種不同的銷(xiāo)售渠道和技巧，如果你可以掌握好其中一點(diǎn)你會(huì)不愁賣(mài)不出去貨，如果三點(diǎn)都掌握的很好，那你就離成功不遠(yuǎn)了。
最后總結(jié)一下，很多人說(shuō)想做微商賺錢(qián)，可是如果你什么都不懂，你憑什么能賺錢(qián)呢？學(xué)習(xí)知識(shí)是提升個(gè)人的價(jià)值，只有自己提升了才能對(duì)得起你的代理和客戶(hù)，沒(méi)有知識(shí)不懂技巧如何去服務(wù)你的客戶(hù)如何培養(yǎng)你的代理？所以你現(xiàn)在開(kāi)始就要做得一件事就是不斷的提升自己！提升！提升！再提升！
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