云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-01-21 人氣:190
最近一下子加了上萬粉絲朋友,沒辦法,又要啰嗦一遍本人的寫作風(fēng)格:1、除了標(biāo)點(diǎn)符號,全部原創(chuàng)。2、客觀、中立,不為任何人站臺(除了老匡自己的社群匡扶會)。3、大家都忙,沒好內(nèi)容絕不騷擾,更新速度堪比蝸牛。4、每篇文章精挑細(xì)選,盡量不搞砸大家飯碗。例如30天前老匡就錄好了最新一期的《撕B俱樂部》,給大家360度無死角揭秘“傳說中的群控系統(tǒng)”,但是想來想去,講這個東西難免會比較,一比較就讓人沒生意,所以還是算了,不如講點(diǎn)更有意義的。今天這篇文章由老匡的社群匡扶會家人@大仙同學(xué)無私分享——到底怎么做,才能幫助代理消化庫存,疏通從廠家、到總代、一級、二級、特約,整個代理商渠道,讓代理不再壓貨?微商必看,特別是廠家與團(tuán)隊領(lǐng)袖,自覺轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)。
一、幫代理出貨整體思路
1、建立“對庫存的數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)”。做實體店的朋友對這個并不陌生,即單店每月庫存統(tǒng)計,以前針對單店,現(xiàn)在你需要請一位經(jīng)驗老到的會計,每月統(tǒng)計各級代理囤貨量。2、針對各級代理囤貨進(jìn)行目標(biāo)明確的“下貨”與“零售”,用分層營銷與逐級下貨打通各級代理渠道,讓商品從廠家順利流通到消費(fèi)者手上,而非一味喪心病狂的用高額返利、送車、送iPhone7等誘導(dǎo)壓貨。
二、以襪子為例的分層營銷、逐級下貨操作方法
1、針對總代做活動
新品起盤,當(dāng)月針對最高級別代理(總代)推出“半量拿貨、拿貨送車”等下貨政策。目前,大部分微商品牌總代門檻10~20萬,按全國統(tǒng)一零售價150~200元/盒,總代拿貨價50元/盒計,總代首次囤貨量約3000盒;若半量拿貨,則囤貨1500盒。
2、針對中級代理做活動,幫助總代下貨
產(chǎn)品流通到總代環(huán)節(jié),立即針對中級代理做“引流分代理”活動幫助總代出貨,總代1500盒囤貨一般由3個中級團(tuán)隊出完,每個團(tuán)隊下貨500盒后總代清貨退場。引流分代理一般有兩種方式:1、公司通過各種引流手段直接分配(常用手段有百度SEO、衛(wèi)視造神、地推、公眾號派單等,本號均有詳解,請自行翻閱);2、總代將原直屬小代理分配給下屬中級代理。假設(shè)中級代理70元/盒進(jìn)貨,按50~70元層級差計算,一次出貨行為,總代可直接獲利3萬(20元x 1500盒=30000元)。
3、針對小代理做活動,幫助中級代理下貨
產(chǎn)品流通到中級團(tuán)隊,接下來針對小代理做“補(bǔ)3送1”“補(bǔ)5送2”等促單活動,幫助中級代理下貨(此活動總代不可參與,贈品由公司統(tǒng)一提供)。在“補(bǔ)3送1”“補(bǔ)5送2”政策下,中級團(tuán)隊100位小代理參與活動,即可清完500盒囤貨。假設(shè)中級代理90元/盒進(jìn)貨,以70~90元層級差計,一次“補(bǔ)3送1”“補(bǔ)5送2”活動,中級團(tuán)隊領(lǐng)袖可直接獲利1萬(20元x 500盒=10000元)。
4、針對終端,幫助小代理做動銷
90%微商品牌將貨下到小代理手里,基本就撒手不管了。實際上,如何將100位小代理手上(人均5盒)的500盒產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中,才是疏通代理商渠道的臨門一腳。我們以小代理拿貨價90元/盒,全國統(tǒng)一零售價150元/盒計算,零售端60元層級差價足以做出10000個“讓利促銷”活動輕松做好零售(除非你不想或嫌麻煩)。
例如,經(jīng)測試,賣襪子最好的讓利促銷并非“買1送2”,而是“買一盒襪子直接送一雙NIKE跑鞋”!這種促銷力度下放到渠道,終端零售沒有任何難度。NIKE鞋子拿貨渠道很多,品牌方努努力、跑跑腿就能找到,尾單、庫存都可以,廠家代發(fā),量大30~40元即可拿下。刨去30~40元高價值贈品,小代理每盒產(chǎn)品盈利60-30=30元,5盒產(chǎn)品直接盈利150元,進(jìn)貨量越大盈利越多。
實際上,類似“買襪送鞋”的買贈活動,我們可以理解為“買醋送螃蟹”策略,即——利用贈送價值感遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身的贈品實現(xiàn)快速成交。此策略可應(yīng)用于全行業(yè)、全品類。老匡也簡單總結(jié)了一下,以下3類贈品采購價格便宜(30-150元),但價值感超強(qiáng),可讓消費(fèi)者立即感覺物超所值(或占了便宜),品牌方應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注,年底抓緊采購做贈品幫助終端出貨。
1)家電產(chǎn)品(如1688標(biāo)價僅20-150元的電視機(jī)、車載冰箱、電磁爐、洗衣機(jī)等,廠家可針對“代理商補(bǔ)貨或終端零售”推出“買一箱XXX送整套家電”買贈促銷,對終端零售的拉升不言而喻)
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
一個人在專注工作時,假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢?收錄好的平臺,今天微商網(wǎng)小編
購物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進(jìn)行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團(tuán)購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
微商者在朋友圈賣藥,有見過嗎?那些在朋友圈賣的藥品能買嗎?真是天下之大無奇不有,今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧!據(jù)相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查,我國心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人,常
如何做好微信營銷?一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。2. 微信營銷的特點(diǎn)1) 營銷成本較低廉2) 潛在客
新產(chǎn)品的上市,必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認(rèn)知,購買習(xí)慣,購
今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán),將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前!昨天因為太急于忘記添加一些在線信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個角度
最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來,許多明星公司已經(jīng)注冊。不料,“百億富婆”也不例外。
在微商中,三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運(yùn)營商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼,消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品,商場將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品
在公務(wù)員機(jī)關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級別排。確確實實,公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級別,級別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級別低的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然就排在
微信分銷商城在現(xiàn)代色還會當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的,對于很多的商家而言都是會借助這一個商城平臺來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個商城自身所具有的意義和價值可以說是非常的大的,其所具有的核心價值也是非常的多的,下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實現(xiàn)
在分享經(jīng)濟(jì)的時代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為:個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請,個體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計算機(jī)
微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
微信分銷商城在經(jīng)營過程當(dāng)中要想起到一個更好的經(jīng)營效果,那么是需要做好自己的營銷策略的,這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實現(xiàn)確定好品牌的,這樣對
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