感謝大家來參加觸電會這次的年會，這次還是以干貨分享為主，紅包、互動、美女為輔。來參會的每個會員都會貼一個編號、姓名的標簽，方便大家互相認識，全國各地的會員好不容易來一次，今天大家至少要新認識十幾二十個人。

我現(xiàn)在每次舉辦的活動和項目都很成功，我的策略是一定要有內(nèi)容，第二要有紅包，第三要互動，不能單向輸出，第四就是美女，有美女過來我就做短視頻直播。

我每年都會做一個關于行業(yè)回顧和預測的總結報告，正好趁這次機會和大家說一下。

微商是一個草根崛起的行業(yè)，現(xiàn)在也沒有具體到哪個部門管理，可以說我的這個報告可以作為一個代表性的報告，并且騰訊對微商的態(tài)度是既不打壓也不管，只要你不違反微信的規(guī)則就行。

也再次提醒在座的一些傳統(tǒng)老板、電商老板，對新事物要敢于嘗試，你們看不起的他們都發(fā)大財了。

一、微商的本質(zhì)

微商的本質(zhì)是“”以人為中心，以人為中心，以人為中心”。

淘寶、京東等B2C都是以貨架為中心，但產(chǎn)品我從來不關心死誰賣的，微商是相反的，先信任你，才會信任你的產(chǎn)品。我們會員多燕瘦的操盤手安紅三萬人團隊，操盤說做什么產(chǎn)品，代理就跟著做什么產(chǎn)品，都是出自對操盤手的信任。

微商一半是賣人，一半是賣產(chǎn)品。能把你自己“賣”出去，你的貨就很容易賣出去。

微商一半是賣發(fā)財機會，一半是賣貨。這也是代理存在的原因，我一年參加幾十場微商千人以上的大會，我原來也反感微商發(fā)布會以寶馬、法拉利做噱頭，但如果跟著你做微商，只是賣產(chǎn)品，沒有賺大錢的機會，你永遠沒有機會做大。

微商不是傳銷，但用了傳銷的手段去運營。這個一直都是外界對微商的爭議所在，也要承認有部分微商是用了傳銷的手段去運營，但是千萬不要把微商定義為傳銷。

微商目前是中國所有商業(yè)模式中賺錢最快，最草根逆襲，現(xiàn)金流最好的賺錢模式（不是之一）。淘寶電商80%都是虧損的，但是做微商的還沒有聽到多少說虧錢的。

2022年微商還是一個發(fā)財?shù)氖侄?，包括我本人也是這個行業(yè)的受益者，我的一貫作風是順勢而為，包括我的自媒體轉(zhuǎn)型。

我前段時間在上海出席了一個會議，談到一個問題是，微商不是做品牌的，而是用來賺錢的。目前還沒有聽說哪一個微商能把品牌是做起來的，這里說的品牌是指大眾周知的品牌。

微商的核心關鍵詞是：追隨，裂變，發(fā)財。只要有人追隨你，你做的產(chǎn)品沒有問題，你就能發(fā)財。前段時間有一些內(nèi)衣企業(yè)老板開了一個閉門會，說能不能用全國總經(jīng)銷做微商，我可以肯定的告訴大家，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型用這樣的方法沒有一個成功的，原因在于沒有裂變，沒有裂變就不會創(chuàng)造更多的財富機會。

二、2022年主流的微商的模式 

代理微商：80%是代理微商。

自營微商（直營微商）：這個定義是我提出來的，也是發(fā)跡于觸電會，禾普蘭就是典型的自營微商代表，還有河南的自營微商也做的非常好。觸電會里大概有30多個做自營微商的。

線下微商（地推+會銷+門店）：最近興起的一個模式，河南奕驕的崔總說現(xiàn)在微商發(fā)發(fā)朋友圈就能招到代理的時代已經(jīng)過去了，他們一天開18場千人發(fā)布會，可以做到20億。

網(wǎng)紅微商（微網(wǎng)紅+直播+直營微商）：我聽到的最新消息，2022年的最大微商思埠要通過這個模式重起盤。映客的前十名的主播被他們招攬了8個，據(jù)說一場直播就能招2萬個代理。

其他的模式還有電購微商模式、群控微商模式、派單微商、微信淘寶客、群微商等。中國前十的群控系統(tǒng)公司大部分都在我們觸電會。

三、2022年微商運營幾個經(jīng)驗性數(shù)據(jù)分享

這是我觀察微商這幾年得出的一個大致數(shù)據(jù)：

100個代理，你的年流水一般100萬 

1000個代理，你的年流水一般是1000萬 

10萬代理人數(shù)的微商，一般流水是10億 

品牌方對微商代理的1比3的理論支持。大團隊過來做投入100萬成為合伙人，品牌方要投入300萬到這個團隊身上。

如果目前你的流水低于這個數(shù)據(jù)，你就要反思了。傳統(tǒng)企業(yè)也不要以為起盤微商隨便就能挖到一個好的團隊做，現(xiàn)在有能力的大團隊反而是強勢的一方，一定要有誠意和利益相輔。

四、目前微商團隊人數(shù)最新發(fā)布

我原來最早提出微商有2000人，2000萬微商從業(yè)者就變成了行業(yè)說法，我現(xiàn)在重新提出2022年微商總人數(shù)已經(jīng)達到5000萬，這個會不會成為行業(yè)說法大家以后可以看得到。

五、中國微商2022年top15排名

1、棒女郎：100億；

2、泉立方：30億；

3、三草兩木：30億；

4、幸福狐貍：30億；

5、tst張庭：28億；

6、奕嬌 ：20億；

7、立白微商 ：15億；

8、花紅微商 ：15億；

9、三里人家 ：10億；

10、林夕夢 ：10億；

11、滿妃：10億；

12、朵女郎：10億；

13、瀾庭集：10億；

14、四季優(yōu)美：10億；

15、美麗誓言：10億;

......

這只是一個大概的數(shù)據(jù)，如果還有其他的，歡迎告訴我。這里面大部分都在我們觸電會。

六、2022年中國微商最活躍的城市top10排名

廣州、深圳、鄭州、臨沂、濟南上海、杭州、義烏、重慶、杭州 

七、2022年品牌微商盈利情況 

目前中國微商80%都是盈利的，這個是比較保守的說法，而淘寶電商80%都是虧損的。

八、2022年中國微商十大新聞

九、2022年觸電會成為中國最大的微商社群

微商行業(yè)里最大的公眾號【微商】的持有者也是我們觸電會的，他們說每天在微信里搜索微商這兩個字的有2000次，高峰能達到4000多，微商的勢能還是很強的。

一、2022年中國微商的最大趨勢：線下微商趨勢 

2017年下一個微商風口在哪里？ 

我的回答：是線下微商（地推+會銷+門店)是下一個最大風口（網(wǎng)紅直播短視頻不是風口）。線下微電商趨勢就是以前線下營銷模式如直銷模式、會銷模式、社區(qū)促銷模式等，紛紛和微商結合，獲取粉絲及代理的成本低，投入產(chǎn)出比高（投入5萬一場200人的會在4線城市可以收50萬元即1：10）。 

結論：線下微商是最大的風口與紅利。 

我也是受前段時間莫七七關于會銷的分享的啟示。

棒女郎說要開10000家實體店，現(xiàn)在很多微商已經(jīng)開了幾千家實體店了，包括我我們觸電會做內(nèi)衣的林夕夢、佳衣舍都已經(jīng)開了幾千家實體店，微商開實體店不是為了靠賣貨賺錢，能招到100個代理就有可能帶來100萬的流水，現(xiàn)在的趨勢反而是，傳統(tǒng)和電商開實體店80%是虧損的，而微商開實體店80%都是成功的。

二、2022年微商要成功，必須是系統(tǒng)化運作趨勢

三、直營（自營）微商的興起 

四、微商細分化趨勢

五、農(nóng)村微商開始

六、服務微商趨勢 

七、微商社群化趨勢（圈子社群聯(lián)盟）

八、三四線城市的微商趨勢 

九、傳統(tǒng)大企業(yè)進入微商的趨勢

十、微商輿論環(huán)境變好的趨勢

時間有限，這部分下次有機會再和大家細說。

2022年微商還是一個很好賺錢的機會，包括我自己，也會更多關注微商行業(yè)，觸電會也會越來越好。