都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是片美麗的藍(lán)海，微商是流行趨勢(shì)，億萬(wàn)市場(chǎng)等待大家去挖掘。無(wú)數(shù)人摩拳擦掌準(zhǔn)備投身創(chuàng)業(yè)浪潮，從事微商事業(yè)。

然而，美麗的景色都是表相，事實(shí)上任何一個(gè)時(shí)代的任何一個(gè)行業(yè)，都有自己的紅利期，只是看自己怎么做而已。

跳下藍(lán)海之前，我們應(yīng)該學(xué)好自己的游泳技能，才能在滾滾的創(chuàng)業(yè)流潮中獨(dú)善其身或者全身而退。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，關(guān)系比物質(zhì)重要。有了關(guān)系就會(huì)產(chǎn)生資源交互，衍生物質(zhì)。但物質(zhì)未必能換來(lái)關(guān)系。如同金錢買不來(lái)愛情，但相愛的人一起努力可以賺到錢是一樣的道理。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)區(qū)別在于，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的是人與人之間的連接，PC互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的是人與機(jī)器的連接。也就是說(shuō)PC互聯(lián)網(wǎng)需要我們坐在電腦前。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不局限我們的活動(dòng)范圍，提供了交流便利性。

比如我們出門在外，不可能隨時(shí)抱著電腦，即使有電腦也未必有網(wǎng)絡(luò)。而不管到哪里，我們用手機(jī)就可以直接購(gòu)物、聊天、辦公、看學(xué)習(xí)資料等等。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆了曾經(jīng)的商業(yè)體系。這是時(shí)代的發(fā)展與變化，我們需要適應(yīng)這樣的變化，并且與時(shí)俱進(jìn)的更新自己的知識(shí)與習(xí)慣。

為什么要做微商？

低成本創(chuàng)業(yè)

不用租店、裝修、請(qǐng)人，不用負(fù)擔(dān)水電費(fèi)等各種費(fèi)用。也不像在淘寶天貓上需要花錢燒流量，做宣傳。甚至比擺地?cái)偝杀径嫉汀?/span>

操作便利性

不受時(shí)間空間的影響，待產(chǎn)在家、生病在床只要能用手機(jī)的時(shí)間和場(chǎng)景都可以。（當(dāng)然，最煩的是要隨時(shí)保持手機(jī)有電，最崩潰的是正接單手機(jī)沒(méi)有電。哈哈）

信任交易

朋友圈里分享產(chǎn)品，更多的是刷人品。每一個(gè)產(chǎn)品都是人品。正因?yàn)槭窃谧约旱呐笥讶M(jìn)行銷售，進(jìn)行熟人交易，甚至很多都是生活中的朋友。我們會(huì)在乎朋友對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、朋友的體驗(yàn)、朋友的看法。所以會(huì)更用心，更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。人與人之間始于信任，成交相對(duì)容易。

主動(dòng)成長(zhǎng)

因?yàn)橐窒?，要銷售。促使微商朋友主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、分享技巧、銷售技巧等，甚至有很多朋友因此學(xué)會(huì)了攝影，學(xué)會(huì)了構(gòu)圖、學(xué)會(huì)了PS。嘗試著主動(dòng)溝通與交流，主動(dòng)去認(rèn)識(shí)陌生的新朋友。不管結(jié)果如何，這個(gè)過(guò)程是非常有價(jià)值有意義的。在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷、磨練、成長(zhǎng)，大大的豐富了自己的知識(shí)面。知識(shí)面廣了，眼界開了，心寬了，更懂得享受生活，幸福指數(shù)上升了。



微商銷售

本質(zhì)是分享

哲學(xué)上有一種說(shuō)法，人生的幾個(gè)階段分別是【人與物的關(guān)系，人與人的關(guān)系，人與自己的內(nèi)心】

事實(shí)上微商也一樣。首先解決人與物的關(guān)系（選擇合適的產(chǎn)品、合適的場(chǎng)景等）；

其次是面對(duì)人與人的關(guān)系（去向前輩學(xué)習(xí)，去向朋友分享，去向客戶銷售）；

更高層次的營(yíng)銷或者銷售，需要要去關(guān)注自己和客戶的精神需求（我們自己通過(guò)這樣的分享獲得了什么樣的成長(zhǎng)？怎樣的收獲？怎樣的精神享受？客戶有怎樣的精神享受？）

做到以上幾點(diǎn)，需要我們具備一種基礎(chǔ)品質(zhì)：分享

樂(lè)于分享是人的本能

觸發(fā)點(diǎn)是自身的體驗(yàn)以及認(rèn)可，或者說(shuō)感觸。善于分享才會(huì)懂得關(guān)注，在分享中解決人與人的關(guān)系。

所以說(shuō)，做微商首先要激活自己的分享基因。

分享的技巧有以下幾點(diǎn)

1走心

分享的時(shí)候詞藻未必要華麗，但需要感情。如同我們向身邊朋友描述在街上看見一個(gè)非常喜歡的東西那樣自然。融入自身的感受+生活場(chǎng)景，讓人感受到你是一個(gè)有血有肉熱愛生活的人。而不是單純?yōu)榱速嶅X而賣貨的販子。下面分享幾張我比較欣賞的微商朋友阿林，他朋友圈圖片，希望大家有所啟發(fā)。

在這個(gè)圖片里，阿林以自我調(diào)侃的方式巧妙的傳達(dá)了一個(gè)產(chǎn)品信息。這樣的方式不會(huì)引起朋友的反感，反而會(huì)心一笑，甚至有可能去留言調(diào)侃他互動(dòng)幾句。他又在針對(duì)所有人的留言里巧妙的植入了產(chǎn)品介紹。這樣的引導(dǎo)，客戶轉(zhuǎn)化是愉悅的。



以上圖片同樣是廣告，每一張圖片都是實(shí)拍圖，在這些圖片以及文字信息里，我們了解到他是一個(gè)注重養(yǎng)生、愛吃、會(huì)吃的人。同樣是在針對(duì)所有人的留言里，巧妙的植入了產(chǎn)品價(jià)格。這樣的方式我們不容易反感。會(huì)理解為他是在分享，在分享他的生活方式和自己喜愛的美食。不會(huì)把他歸類為單純的目的性的廣告。

同樣還是蘿卜，大家注意一下日期。在這個(gè)期間內(nèi)他都在銷售這個(gè)蘿卜。不同的時(shí)間、不同的圖片，不同的文字，我們眼前浮現(xiàn)的是不同的畫面感。從這里面我們看到的不僅僅是廣告。還有他的生活。他在我們面前呈現(xiàn)的是有血有肉的人。而不是麻木兜售的雜貨販子。

分享什么內(nèi)容？怎么分享？取決于你的朋友圈里機(jī)都是什么樣的人。

如果朋友居多，那就多一點(diǎn)生活場(chǎng)景和感受，少一點(diǎn)產(chǎn)品。

如果客戶居多，那就多一點(diǎn)產(chǎn)品，少一點(diǎn)生活場(chǎng)景。

要根據(jù)自己的實(shí)際情況。

2自制

一定要克制自己很想馬上賣出東西的沖動(dòng)。不要一進(jìn)新群就發(fā)廣告，也不要一加人就推銷，沒(méi)人看，也很招人煩。飯要一口一口吃，路要一步一步走。要有耐心，先跟大家形成互動(dòng)，先形成人與人之間的關(guān)系。

3堅(jiān)持專業(yè)

選好產(chǎn)品后，一定要堅(jiān)持。要有耐心去培育客戶，培育自己的口碑。不要因?yàn)槎虝r(shí)間沒(méi)有單而灰心，更不要稍有單量就轉(zhuǎn)化別的產(chǎn)品。

設(shè)想一下，如果朋友圈的朋友看你三天兩頭發(fā)不同的產(chǎn)品，發(fā)發(fā)這個(gè)，發(fā)發(fā)那個(gè)，這個(gè)也好，那個(gè)也好，他還會(huì)相信你嗎？那么你就是一個(gè)定位不準(zhǔn)確的雜貨鋪?zhàn)樱苋菀妆黄帘巍?/span>

我們有過(guò)不少這樣的微商案例：其中一個(gè)利用工作閑暇做微商的小白，剛開始的時(shí)候分享原生態(tài)的水果，主打基地直達(dá)，銷售轉(zhuǎn)化得非常不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)率也高。作為一個(gè)剛開始沒(méi)多久的微商小白，均純利幾百元，也算不錯(cuò)。后來(lái)開始在朋友圈發(fā)被子、壓力鍋等等。很快，連水果也賣不出去了，更別說(shuō)別的產(chǎn)品。雖然她現(xiàn)在還在契而不舍的堅(jiān)持發(fā)朋友圈廣告，轉(zhuǎn)化已經(jīng)甚微了。

但是，如果你常年累月都是分享同一類產(chǎn)品，那么大家慢慢會(huì)認(rèn)為你是這個(gè)方面的專家，會(huì)越來(lái)越相信你。例如你常年累月分享美食，那么很快朋友們就會(huì)認(rèn)為你是這方面的專家，最起碼是擅長(zhǎng)的，有這方面的需求就會(huì)先請(qǐng)教你。如同上面分享的阿林，他朋友圈的朋友通過(guò)他的分享，認(rèn)定他既會(huì)吃，又會(huì)養(yǎng)生，還懂生活，非常有生活情趣。如果有吃方面的需求，第一時(shí)間就會(huì)想起他，問(wèn)他最近有什么好吃的或者好的推薦。

4拒絕單一

分享產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)朋友圈不要過(guò)于單一。比如每次都發(fā)同樣的圖片、或者只有圖片沒(méi)有文字說(shuō)明。我們看看下面的圖片：



上面用一張圖把品牌名稱，產(chǎn)品特點(diǎn)表達(dá)很完善



上面這張圖同樣的內(nèi)容，不過(guò)圖片特別加了個(gè)二維碼。這就涉及傳播的問(wèn)題。做微商初期為了擴(kuò)大宣傳影響力，可以讓身邊的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，圖片加這個(gè)二維碼起到了宣傳和吸粉作用。

另外，不要發(fā)太多小視頻。都說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)直播的時(shí)代，但是小視頻和直播是兩回事。上直播平臺(tái)之前我們一般會(huì)有所準(zhǔn)備，比如在有WIFI的環(huán)境下打開直播平臺(tái)。但是朋友圈不一樣，隨時(shí)打開朋友圈或者群都是小視頻，剛開始有新鮮感，慢慢就審美疲勞。特別是信號(hào)不好的時(shí)候，轉(zhuǎn)半天也看不到視頻內(nèi)容，會(huì)比較煩。同時(shí)讓人感覺很費(fèi)流量，不愿意打開。



學(xué)會(huì)選品

挖第一桶金

1品質(zhì)是基礎(chǔ)

好產(chǎn)品=好人品，那么選品的時(shí)候就尤其要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，顧客的親身體驗(yàn)，勝過(guò)我們無(wú)數(shù)描述和廣告語(yǔ)。對(duì)于品質(zhì)的把握，需要自己客觀的、多方面的了解和學(xué)習(xí)。我相信這一點(diǎn)每個(gè)人各自都有各自的方法。

2有特色易分享

前面說(shuō)過(guò)，樂(lè)于分享是人的本能。那么對(duì)于一些有獨(dú)特的東西、新穎的東西、神秘的東西、品質(zhì)感卓越的東西等等，很多人會(huì)忍不住的去了解、去分享。如同我們見到一個(gè)非常個(gè)性的人，就會(huì)想要去認(rèn)識(shí)；看到一處美景就想要拍下來(lái)發(fā)微博、朋友圈是一樣的道理。那么我們選品的時(shí)候，就需要挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特性。它是否有特色、易分享。

3復(fù)購(gòu)率高

復(fù)購(gòu)率是銷售里一個(gè)很重要的課題，因?yàn)槲覀冋业娇蛻?mdash;—讓客戶認(rèn)識(shí)并了解我們——銷售轉(zhuǎn)化——得到客戶的認(rèn)同。需要一定的時(shí)間和其它成本投入，引導(dǎo)客戶也有一定的過(guò)程。如果不能形成很好的復(fù)購(gòu)，那么很浪費(fèi)前期的投入，甚至?xí)魇У艨蛻簟?/span>

4足夠的利潤(rùn)空間

考慮產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)空間，并不是因?yàn)槲覀冓吚?。而是產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)空間，直接影響銷售的渠道和模式。是一個(gè)人自己賣？還是一個(gè)人領(lǐng)著代理一起賣？代理再形成自己的團(tuán)隊(duì)一起賣？這個(gè)量的轉(zhuǎn)化是不一樣的。產(chǎn)品具備足夠的利潤(rùn)空間，我們就可以像阿米巴經(jīng)營(yíng)一樣，讓每一個(gè)代理形成自己的小團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)、銷售。利于量的轉(zhuǎn)化，利于拓寬銷售緯度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5銷售模式（體系）的科學(xué)性

一個(gè)產(chǎn)品的銷售體系是否科學(xué)，決定著這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基因和生命周期。在這個(gè)體系包含【產(chǎn)品的定位】面向的是什么樣的人群，不同的人群有不同的傳播渠道和銷售策略；

【產(chǎn)品的定價(jià)】以我們自己運(yùn)營(yíng)水果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，300元以下客單價(jià)的產(chǎn)品相對(duì)比較容易轉(zhuǎn)化，客戶不需要太多考慮時(shí)間就可以做出購(gòu)買決定。

【科學(xué)的代理制度】也是銷量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。特別是對(duì)于新人，好的培訓(xùn)機(jī)制可以讓其快速的掌握知識(shí)與技能，進(jìn)入銷售角色；好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以促進(jìn)其快速的付諸行動(dòng)；好的鼓勵(lì)機(jī)制可以督促其始終堅(jiān)持；

【完善的售后服務(wù)】是銷售的后勤保障。特別對(duì)于微商小白，處理客戶售后的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，如果上級(jí)單位、總公司或者供應(yīng)商能夠提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，對(duì)銷售很大幫助。所以微商選品的時(shí)候，也要關(guān)注對(duì)方是否提供優(yōu)質(zhì)的善后服務(wù)。以免自己在初入微商的實(shí)戰(zhàn)里手忙腳亂。