微商如何把握成交的速度
顧客能否成交決定于聽完產(chǎn)品介紹后的三秒鐘，所以要想達成交易，就必須把握好成交的速度。成交時的動作要求快、專業(yè)化和恰到好處，這樣會讓對方覺得他的購買決定是對的。
速度并不是要逼死客戶，而是把握一個度，把握每個能夠成交的點。
所以，你首先要對自己的產(chǎn)品知識足夠?qū)I(yè)，但是產(chǎn)品介紹中有一點是要用客戶聽的懂的話術(shù)去介紹產(chǎn)品。
多在專業(yè)度和客戶聽的懂的話術(shù)這塊下功夫。
A、一種人是喜歡當場成交的感覺
當場沒有成交的客戶，他再次去跟蹤回訪的能力會很弱，但是這種人占少數(shù)，基本是很專業(yè)，很強勢的人，這種能力被復(fù)制的可能性不高，即時成交對人的要求會高。
B、一種是細水長流型
成交客戶是有一個周期的，經(jīng)過大量的練習推算出來自己成交的大致周期，那么只需要堅持每天做好自己的計劃工作，發(fā)好自己的朋友圈，就可以做到穩(wěn)定的業(yè)績。
做到相同的結(jié)果，就可以花費更少的時間，那么就有更多的時間去做其他的事情。也就是經(jīng)常說的那句話：你現(xiàn)在的結(jié)果是你之前努力的原因，你現(xiàn)在的努力決定了你以后的結(jié)果。
所以，你只需要每天把意向客戶成交之后，有新的意向客戶增加進來就可以了。
還有一點，就是做活動的時候一定要把握住速度（這里可以叫炒價格），給客戶營造出占便宜的感覺，而且要給他一種這種便宜今天有，明天就沒有了的感覺。
例子
1、活動就這幾天，錯過了就恢復(fù)原價了，可以留定金，成交率達到90%以上。
2、活動就剩最后幾個名額了，贈品數(shù)量有限，送完即止，晚了就要等下次活動了。
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