微商也是生意，做生意以人為本，所以人脈至關重要，人脈就是錢脈！

人脈分為兩種，第一種是熟人，第二種就是陌生人，也就是第一手人脈圈，跟第二手人脈！大部分做微商的小伙伴，都習慣于從自己身邊熟悉的第一手人脈圈發(fā)展，產品拿回家，都是給身邊的朋友，姐妹，同學，親人等，大家也知道熟人生意不好做，你可能給他們很低的價格，但是有時候，還是感覺你賺她們很多錢，也有可能你只是收回你的成本價，順便倒貼一下快遞費，是嗎？但是做微商，除了，給身邊朋友，提供優(yōu)惠福利以外，做微商的目的是要賺錢的，只做熟人市場得話，除了熟人生意不好做以外，熟人的資源也是有限的，等到身邊可用的資源用完以后，你就會感覺沒有生意，出不了單，慢慢的，也就會沒有動力，不想做了，甚至不做了，因為賺不到錢！

所以，我們做微商，除了發(fā)展你的第一手熟人人脈圈以外，要想做大，做強，就必須走出去面對陌生市場，陌生市場才是一座富足的寶庫，但是要如何去發(fā)展這個陌生的市場呢？這應該是很多微商新手為之苦惱的一個問題！

有多團隊，都有各種各樣的引流，各種高大上的方法，也會教你們，去線下各種活動，聚會！但是這些并不是人人都會做，也有些不會做，因為微商很多是寶媽，學生，上班族，要上班，帶孩子，照顧家庭，讓他們到處跑，根本不可能，我認為，微商就是得輕松，簡單，做的開心，而且是一個手機可以搞定！

一、微商新手，第一步了解自己的產品，一定要足夠了解自己產品的專業(yè)知識，不能讓客戶一問三不知，還得知道自己的產品，什么人需要，需要你這個產品的人在哪里？而不是盲目的，只要你不認識的就都是陌生人，到處都是，關鍵是我們要如何找到精準的，才能更容易成為我們的客戶或者代理！

比如，我是做護膚的，我做的套裝面膜，我就很清楚，明白，我這個產品的優(yōu)勢在哪？需要這個產品的人在哪里？一定要有針對性，不能跟無頭蒼蠅一樣，瞎撞，如果說你是賣梳子的，那你就不要去找和尚，找和尚去賣你的梳子，那不是瞎扯哪？如果你是賣姨媽巾得話，那你盡量少加男性，你做這些產品的話，朋友圈百分八十都是男生的話，那怎么去做呢？所以一定要足夠了解自己的產品客戶需求，找到這些客戶的聚集地！

二、人脈的積累！人脈是敲開陌生市場很重要的一個環(huán)節(jié)。人脈積攢也是不管微商大咖，還是新手。必做的功課！做任何一種生意，人脈都是基于首要的一個位置！

要認識更多的陌生人，我們需要借助一些社交軟件工具，比如。微信，QQ，百度貼吧，微博等等，但是有些微商新手，剛剛開始朋友圈軟文都不會寫，讓她發(fā)帖，發(fā)微博，那就更不會做，所以最簡單的，最常用的就是微信，QQ，這也是最方便的。

首先微信，我們可以利用一些增粉軟件，增粉軟件也有很多。比如匯微商的加粉軟件，就是其中的一種，利用這樣的軟件，可以加到，很多陌生好友，一般的增粉軟件也都是可以篩選，有區(qū)域，性別，行業(yè)。

區(qū)域，首是選自己的同城，為什么這么做呢？距離越近，越容易信任！因為同城，你家回來的好友，有可能是隔壁村，甚至自己的鄰居，都有可能，那這樣在溝通聊天的時候，會更有親近感，更容易產生信任，信任才是成交的基礎！

行業(yè)的選擇，一般就是不選自己的同行，我自己做的面膜，護膚，所以我加人不選做護膚的，總之就是選跟你不一樣的行業(yè)，或者你覺得哪個行業(yè)產品單一，哪個行業(yè)的人更容易被你轉化。

性別的選擇，購物的群體大部分以女性為主，但是這個沒有絕對，得根據(jù)你自己所做的產品所需要客戶群來決定，也就是得了解自己的產品。

QQ有很多做微商的小伙伴，都忽略了一個很重要交友軟件，QQ，我們做微商，不要把自己困死在微信，QQ搜索好友，更加精準，現(xiàn)在有很多年輕人，不喜歡玩微信，他們喜歡在QQ里面建群，而且，有很多都不是做微商的，年輕還有一個好處，就是容易接受新鮮的事物，跟她說微商，很容易接受，加回來，通過溝通聊天，他信任你了，這個時候只要你的產品，價格門檻，能夠讓她接受的話，他都會很愿意去嘗試。

所以在QQ，你就是進一些QQ群，選擇自己同城為主的交友群，家鄉(xiāng)群，等等，進群以后不能直接加，有人不玩微信。同樣也會有人不玩QQ，直接加，有可能會加到十天半個月，都不上一次的死Q。進群的時候，先互動溝通，先混熟，看到誰活躍就去加誰，通過短暫溝通，加人會更容易通過。

完成人脈積累以后，現(xiàn)在人脈有了，但是都是陌生的，沒有見過，彼此都不認識，那我們就得去建立信任度。得讓人家認識你，如果只是加回來存在你的好友列表，那就沒有任何意義了，所以得去激活她！

三、如何跟陌生人建立信任感？

1，主動聊天，要想別人認識你，就是聊天，而且是主動去聊，因為你是一個剛剛開始做微商的新手，什么都沒有，說白了就是一個默默無聞的人，那這種時候，還要等什么呢？坐等別人咨詢，是不是比較難呢？我們并不是微商大咖，也不是一個有料的，能夠幫助別人的分享者，那么這個時候，我們需要的是主動，加人的時候要主動，聊天同樣也是要主動，當你什么都沒有的時候，就不需要那些所謂的面子了，主動去聊，你會發(fā)現(xiàn)，主動出擊的效果遠遠大于被動！

2，要有執(zhí)行力，很多微商新手進來的時候，激情滿滿，很想要學習，想聽各種各樣的培訓課，以及專業(yè)知識，但是，一段時間以后，會發(fā)現(xiàn)，他們并沒有做出什么結果，有的甚至沒有動力了，這就是平時光聽不做，只是想想而已，聽聽而已，只是在想著賺錢，沒有行動！只學不用，光聽不做，要知道，別人幫你都是外在的，只有去做了，這些方法才是你的，我們做銷售的，不要害怕失敗，出錯，或被拒絕，做總比不做強！要敢去做，敢試錯！聽百遍，不如自己做一遍，光學習而學習，最后只能沒出息！會聽跟會做是完全不同的兩個結果！

3、真誠交流，結交朋友！會有小伙伴反應，和陌生人聊天的時候，只要一聊產品，人家就不理你，甚至一段時間把我刪了！我想說，我們在跟別人溝通的時候，不要總帶著利益，就是功利心理不要太重，知道你做微商是要賺錢的，但是也不能那么著急，在人家還不認識你，對你不熟悉的時候，你就想著從別人口袋里拿錢，這是不是會增加別人對你的防備呢？我們做任何事都需要一個過程，得慢慢的跟別人聊天，認識，在聊天的過程當中，要把自己急切賣產品賺錢的那種心理，先收一收，不要總帶著目的，要真誠跟別人交流，結交朋友，這樣你的收獲不只會一點點！

有這么一句話：以利相交，只得利！以心相交，得心又得利！

首先是他們不懂微信的屬性，根本不清楚微信能做什么，微信在他們的手里是玩具不是工具，是聊天的工具，唯一知道功能的是聊天，發(fā)圖片，發(fā)朋友圈，其他的動能都不會。微信其實很簡單，我一直強調，微信玩ww的不是功能，玩的是思維模式，你需要做的是把你的思維讓微信來給你實現(xiàn)，借助這個渠道來做事情，不是想著微信就能賺錢，如果賺錢那么簡單，為什么賺錢的是你。

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其次是急功近利，很多人開始玩微商，也試著在上面銷售產品，總想馬上看到效果，沒有想到微信上面最需要的是什么，我們需要怎么做才能銷售，總認為刷屏就可以賣貨，還有就是不能突破自己，總認為這樣賺錢是可恥的，其實這個社會能賺錢才是牛逼的，有一天也許微商賺的錢是你工資的幾倍，曾經不起眼的人，今天的收入比你高，曾經你看不起的人，今天他人看不起你，你知道是為什么，是微商給他們機會。

再次就是執(zhí)行力不夠，很多玩微信，總是說有時間就做，剛玩的時候沒有看到效果，就放棄，根本堅持不下去，總是希望一發(fā)東西就能賣出去，重要的是現(xiàn)在的朋友圈也不是以前的朋友圈，發(fā)朋友圈是需要技巧，你知道技巧嗎？你知道如何發(fā)朋友圈能讓他人互動嗎？

還有就是沒有轉變思維，總是用自己的思維去玩微信，沒有真正的考慮過客戶需要的是什么，你的提供能給客戶帶去什么，如果你提供沒有價值，客戶如何給你買單，只知道自己有那樣的產品，沒有明白客戶需要的究竟是什么？

微信沒有那么圣神，真正的微信是需要用感情去做的，需要的是你用真實去做的，有時候他人購買的不是你的產品，是你的人品，他們購買的不是你的服務，購買的是對你的信任，所以玩微信玩的是什么，我不多說你應該清楚，至于怎么發(fā)朋友圈，加微信好友，只要你開始上路了，加微信好友不是難事。

那么如何找客源，客源難題怎么解決。新手怎么做微商，微商如何找客源怎么加好友？

教程的主要內容：

教你如何選擇一手貨源，使利潤最大化！

教你如何精準引流，讓對你產品有需求的客戶主動加你，微商好友爆棚！解決你的客源問題！

教你如何策劃你的朋友圈運營、完成銷售。

教你寫出走心軟文，然后利用多種平臺去激發(fā)那些潛在客戶。

教你如何與意向代理溝通，從而達成快速成交。

教你如何去培訓代理，從而壯大自己的團隊。

A.軟文推廣。軟文推廣是很多高手常用的一招，什么是軟文，軟文就是軟廣告，以分享為主的文章，巧妙植入自己的聯(lián)系方式，吸引你的精準客戶主動過來加你。而不是直接介紹產品的硬廣告，這就是軟文的巧妙之處軟文一定要夠軟，一篇好的軟文能為你帶來意想不到的效果，當然和文章的質量有很大的關系。有一篇好的文章還不夠，還要到權重高的地方去發(fā)表。

B.論壇引流。論壇引流相信很多新手微商多多少少知道一點，但是不會具體去操作，即使做了也起不到理想的效果。因為這些同樣需要掌握最有效的方法技巧去做，知道和會是兩個概念，就好比同樣的課本，不一樣的老師教出來的效果也不一樣。光知道不夠，還要掌握技巧，是該如果有效的具體操作。

C.視頻推廣法?？梢匀グ俣纫曨l下載一些微商或者和你產品相關的宣傳資料，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你威信號的視頻，一個關鍵字就是一個標題上傳一個視頻。這樣客戶搜索到你的視頻，就會看到你的微信號過來加你。

D.百度知道引流。百度知道也是很多人搜索的一個重大渠道，通過去回答百度知道提問來達到推廣和引流的效果，但是很嚴格稍不留神就會刪除，所以同樣還是需要掌握方法去操作才能達到理想最好的效果。

如果你想做好微商，你可以來找我，還可以一對一指導你。哪怕你是微商新手也沒關系，不說會讓你變成微商精英，但我會盡我的努力將我所會的都教給你。你并非給我賣貨，而是讓你自己當老板，讓我們一起打造美好的團隊吧