首先我們來說什么是微商？
廣義上來說，用手機(jī)實(shí)現(xiàn)營銷目的就是微商；那么狹義上來說，我們一般把在微信、微博等等移動(dòng)平臺(tái)做營銷，稱為微商。隨著微信的普及和便捷，微博等等平臺(tái)的銷售逐漸向微信轉(zhuǎn)移，可是為什么你的朋友圈營銷會(huì)失敗呢？雖然你也在很勤奮地各種發(fā)圈兒？其實(shí)我們應(yīng)該清楚一點(diǎn)是，微信朋友圈不僅是營銷的平臺(tái)，更是展示自我的舞臺(tái)。永遠(yuǎn)都不要忘記，你首先是你，然后才是微商，可很多小伙伴都本末倒置了，只是把這里當(dāng)做自己廣告的戰(zhàn)場，最后釀成一個(gè)個(gè)悲劇，被屏蔽被拉黑甚至被辱罵，但作為微商，我們一定要有一顆“朋友圈虐我千百遍，我仍視朋友圈為初戀“的恒心。朋友圈拼的永遠(yuǎn)都不是運(yùn)氣，而是運(yùn)作方式。那么毫無章法的朋友們，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)正確的運(yùn)作方式，才能夠玩轉(zhuǎn)朋友圈，打造出賺錢的機(jī)器，讓你的微營銷事業(yè)事半功倍。在這里，我總結(jié)出幾點(diǎn)跟大家來分享，當(dāng)然其實(shí)想要做最好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)，改變思維——魚餌應(yīng)當(dāng)是符合魚的口味，而不是釣魚者，我們要清晰地認(rèn)識(shí)銷售和營銷的根本區(qū)別，沒有急于求成的營銷，更沒有立竿見影的廣告，能夠給你帶來收益的朋友圈，需要用時(shí)間用心來經(jīng)營它。
第二點(diǎn)，關(guān)注他人，才能成就自己——每個(gè)人都希望自己是焦點(diǎn)，被所有人關(guān)注，這是人性的弱點(diǎn)和虛榮，那么如果我們能正確利用這一點(diǎn)，主動(dòng)地關(guān)心朋友圈各位朋友的動(dòng)態(tài)，并且給予積極的響應(yīng)和互動(dòng)，那么相信你也會(huì)很快得到朋友的關(guān)注。比如點(diǎn)贊刷你自己的存在感，比如關(guān)心他的動(dòng)態(tài)，打個(gè)比方，他在朋友圈說了一件事情，孩子上學(xué)沒安頓好，你在他的信息里面?zhèn)渥?/span>，并且寫下日期，過了幾天，你發(fā)個(gè)短信問他，親，您孩子上學(xué)的問題解決了嗎？當(dāng)他被這樣關(guān)懷的時(shí)候，你再跟他說其他的，他會(huì)抗拒你嗎？其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)里，做營銷我們只要解決兩個(gè)字的問題，那就是“信任”。
第三點(diǎn)，展示朋友們喜歡的信息和內(nèi)容——在信息如此多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有人愿意關(guān)注你的廣告內(nèi)容，應(yīng)該結(jié)合你朋友圈人員的構(gòu)成，年齡結(jié)構(gòu)、從事行業(yè)等等，多發(fā)布大家喜聞樂見的內(nèi)容，善意地?zé)o功利性地和朋友真誠地交流，才能打造一個(gè)有趣的有用的朋友圈。
第四點(diǎn)，以潛暗示展開營銷——關(guān)注你的朋友自然都知道你在做什么，不關(guān)注你的朋友，也不會(huì)因?yàn)槟愕囊淮螐V告被打動(dòng)，刷概率的微商時(shí)代早就過去了，你可以選擇在昵稱命名、個(gè)性簽名等等方面，朋友們經(jīng)?？吹?，但又不直接影響交流這樣的方式進(jìn)行潛暗示營銷。這種潛移默化的營銷效果呢，比你打廣告效果好很多倍。比如你進(jìn)入一個(gè)陌生的群，你直接打廣告就會(huì)被踢出來，那么這個(gè)時(shí)候，潛暗示營銷就能起到一個(gè)關(guān)鍵性的作用，也許你一個(gè)紅包就可以讓很多人都知道你是做什么的，讓人看不出痕跡的營銷才叫做真正的營銷。那么關(guān)于潛暗示營銷，好多人都沒有做，我不知道在坐的各位是沒有這個(gè)意識(shí)去做，還是覺得沒有必要，但是要告訴大家的是，這個(gè)真的很重要，我，包括我身邊很多的企業(yè)老板們，都因?yàn)檫@個(gè)小小的調(diào)整接過幾萬，幾十萬，甚至上百萬的單子，你沒去做，或者做了，沒有配合好其他方面的經(jīng)營，你是體會(huì)不到它的威力的。一定要很精心地去打造，給別人一個(gè)很明確的信息，我是誰我是做什么的，我有什么優(yōu)勢，這個(gè)很重要，能起到硬廣告起不到的很多作用，這里我希望在座的各位，重視起這一塊，把昵稱、個(gè)性簽名、頭像都好好修改一下，讓他們變得更有意義一些；朋友圈地址設(shè)置等等。
第五點(diǎn)，矩陣營銷——像蜘蛛一樣織網(wǎng)，讓客戶主動(dòng)找上門。使用矩陣營銷在全網(wǎng)營銷里面是常用的方法之一，那么在微信端，我們經(jīng)常使用的策略是多個(gè)微信號+微信公眾平臺(tái)，撒網(wǎng)撈魚。有點(diǎn)象農(nóng)村包圍城市的感覺。多角度出力，只為最后一刻客戶找到我們并跟我們買單。每個(gè)人都應(yīng)該有2個(gè)及以上的微信，并且至少一個(gè)個(gè)人微信公眾平臺(tái)。有人說，我哪里有那么多手機(jī)啊，內(nèi)存還要高，否則就卡殼死機(jī)，其實(shí)這里用小號就可以了，然后我們在電腦上登陸，只要知道方法，在電腦上一次性登陸無數(shù)個(gè)微信，這個(gè)不需要花一分錢，只要設(shè)置一下三個(gè)步驟就可以做到（具體操作下篇文章分享），通過多微信圍剿，相互配合，再用公眾平臺(tái)做各種信用背書，讓客戶解除信任問題，最后跟我們達(dá)成成交。
基本上來講，能夠掌握以上五點(diǎn)，你就可以有章法地玩轉(zhuǎn)朋友圈了，你的微營銷工作也會(huì)變得很順暢，賺錢的日子也近在咫尺啦！
15271