之前看到著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的關(guān)注微商的轉(zhuǎn)型絕半團(tuán)隊(duì)會(huì)死。還有鬼腳七寫的“微商之殤”是談壓貨模式的一篇小說,還有匡方談到微商的團(tuán)隊(duì)變化。讓我挺受啟發(fā)的、這三位都是我喜歡的真實(shí)自媒體特別推薦。我也想把自己的一些草根看法寫出來(lái)。
就如標(biāo)題所寫，我也認(rèn)為大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人將被洗牌。當(dāng)然了任然有很多自媒體收了品牌商的錢，到處胡侃不顧一切的鼓吹的形勢(shì)大談趨勢(shì)方向。只為招攬人頭的也大有人在。
不揭穿，我也不談趨勢(shì)，未來(lái)是算不到的，只談?wù)勛约旱牟僮饕约罢鎸?shí)數(shù)據(jù)調(diào)研來(lái)的一些真實(shí)情況和16年該如何來(lái)去更好從事微營(yíng)銷辦法。
那么我們就從微商發(fā)展的幾個(gè)階段慢慢說起，從 爆款模式；壓貨模式；再到平臺(tái)化模式；正規(guī)化銷售。開始說吧說一說,為什么80%的團(tuán)隊(duì)成員要被洗牌。所有的階段可以說我都有測(cè)試過實(shí)踐過。
當(dāng)在沒有微信的時(shí)候，我在微博賣過東西，在電腦上賣過。也有很多人通過微博的個(gè)人粉絲影響力賣過相關(guān)產(chǎn)品，也誕生了很多大V的號(hào)什么笑話啦，搭配衣服的大號(hào)賺取廣告費(fèi)。那時(shí)候就感覺這種不需要開店就可以自己賣東西的感覺很好，沒想到微信就來(lái)啦。我從來(lái)沒把微商這個(gè)詞看的太過概念化。有很多大咖學(xué)者們到處去解釋微商是什么什么，微商其實(shí)不是什么他就是一個(gè)流量大平臺(tái)而已。我們只是目前在這個(gè)平臺(tái)做營(yíng)銷的活動(dòng)。
最初有微信的時(shí)候，我就賣過產(chǎn)品 賣的是約炮泡妞秘籍呵呵。那個(gè)時(shí)候也沒有微商一詞，只覺得微信 搖一搖好玩，就開發(fā)了自動(dòng)搖一搖軟件來(lái)吸引空虛寂寞冷的男子配合賣約炮泡妞秘籍。因?yàn)閾u一搖的人畢竟是空虛的。一天賺個(gè)三五百不成問題，當(dāng)時(shí)的軟件和帖子仍在。
12年底爆款模式可以說是微商的伊始，如果你有幸做微商比較早，你肯定聽過童顏神器，嫩紅素,各種DDcc霜。瘦腿的各種襪子神器等等?？赡苓€有些三無(wú)產(chǎn)品，和代購(gòu)為排頭兵。有些正規(guī)的產(chǎn)品還是挺好用的。這個(gè)時(shí)期就是把人們用微信購(gòu)物，朋友圈看產(chǎn)品，炒起來(lái)培養(yǎng)起來(lái)習(xí)慣的階段。這個(gè)階段，玩的是一件代發(fā)，或者批發(fā)，一人根據(jù)自己的能力批發(fā)多點(diǎn)貨，然后廣招N多免費(fèi)代理給他們代發(fā)，不需要他們囤貨。我當(dāng)時(shí)實(shí)踐的，而且至今做得也不錯(cuò)。這種模式其實(shí)，沒有囤貨壓力，只要產(chǎn)品不錯(cuò)好產(chǎn)品不愁賣的。有一點(diǎn)不好那就是不控價(jià)。代理易竄。不過安安分分做零售的確實(shí)能賺到錢。
當(dāng)然了目前這種模式至今還是存在，你朋友圈不少在賣光澤庫(kù)各種神褲絲襪 內(nèi)衣的吧呵呵，各種玩具新奇東西，就是這個(gè)道理。零售零售零售，好產(chǎn)品。這類人群要做好的生存法則就是挑選好產(chǎn)品，優(yōu)化代理。走在爆款的最前線。
當(dāng)這種微信購(gòu)物趨勢(shì)被炒起來(lái)以后，慢慢的開始有面膜的出現(xiàn)了，最早做的應(yīng)該是俏十歲吧。我也拿了很多箱。其實(shí)俏十歲的模式在當(dāng)時(shí)也挺好的，不過再到后來(lái)的產(chǎn)品就開始了4-5層級(jí)代理壓貨模式了。玩團(tuán)隊(duì)模式啦。多數(shù)以護(hù)膚品為主流軍，這種團(tuán)隊(duì)模式基本上的運(yùn)營(yíng)都是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖幾十萬(wàn)那個(gè)總代招十幾個(gè)一級(jí)吧，一級(jí)再去招分二級(jí)，二級(jí)招三級(jí)，三級(jí)招大量的特約?；旧咸丶s的貨好像都是給自己用了，給朋友用了。這種模式的發(fā)展其實(shí)是取決于新人的招募速度的，沒有新人，可以說就很難繼續(xù)持續(xù)的發(fā)展了。
14年上半年的時(shí)候可以說憑借著有膽量拿個(gè)大總代或者1級(jí)出來(lái)講講課雞血課程收些代理是不再話下的，以至于到下半年到處都是XXX創(chuàng)始人到處的培訓(xùn)課。其實(shí)這種模式真正能賺到大利潤(rùn)的還是品牌商和金字塔頂端因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品壓根，很難到達(dá)消費(fèi)者手里。因?yàn)閷蛹?jí)多，成本高，不是頂級(jí)代理的很難有低成本的，而且品牌還會(huì)控價(jià)很高。所以下層代理基本是很難有持久的發(fā)展，因?yàn)椴皇钦?guī)的銷售為主導(dǎo)，所以手里壓根真正有需求的客戶人群很少。而且很多人又不具備專業(yè)的銷售技能。不得不繼續(xù)苦苦尋找可以來(lái)拿貨的人。所以你會(huì)看到一個(gè)很好玩的現(xiàn)象就是，賣產(chǎn)品的刷產(chǎn)品怎么解決客戶問題的少，刷做了產(chǎn)品怎么賺錢跟團(tuán)隊(duì)賺錢的卻多如牛毛。當(dāng)然了不排除有很多真賺到錢的，有能力的人有資源的人。但是據(jù)我了解還有很多一大部分中低層的人，囤了貨出不掉的很多。
因?yàn)榈?5年，這種圈貨代理真的不是那么好招了，再加上大量的財(cái)經(jīng)媒體分析報(bào)道以及打壓下，這種模式是一種很不健康的模式。新手難招，壓不了貨所以出現(xiàn)了急速的斷崖式的下滑。很多團(tuán)隊(duì)壓不了貨都解散了，有些甚至做起了非法傳銷金融傳銷。因?yàn)橘嵖戾X賺習(xí)慣了
這個(gè)階段我并沒有子虛烏有的杜撰抹黑，因?yàn)槲易约河卸诹?0幾萬(wàn)的貨4個(gè)品類。都是一級(jí)代理，可以說我沒有去打過1節(jié)雞血課也沒讓人去囤貨。基本上90%是堅(jiān)持零售，我自己給客戶合理價(jià)格的，雖然錢很慢可以說很持久。即便有意向的代理我都讓他根據(jù)自己的能力來(lái)量行。
當(dāng)然了這個(gè)模式其實(shí)我們現(xiàn)在來(lái)看 并未停歇。朋友圈里還有很多人樂此不疲的努力著。只是我想說面臨行業(yè)越來(lái)越正規(guī)勢(shì)必會(huì)被洗牌的，想長(zhǎng)久的發(fā)展很難。所以如果不轉(zhuǎn)型必死。你回頭看看你曾經(jīng)知道的什么999的梅子，XXX的面膜。XXX創(chuàng)始人最初做的產(chǎn)品現(xiàn)在還在堅(jiān)持做么？
那么有些人進(jìn)入微商晚可能就會(huì)問，你這樣一說，是不是微商不行了？其實(shí)不是不行，而是行業(yè)越來(lái)越正規(guī)化了，任何一個(gè)商業(yè)模式都會(huì)經(jīng)過洗禮的進(jìn)化的、經(jīng)過這一番的折騰。你可以看15年后半年，你可以看看很多平臺(tái)走在轉(zhuǎn)型，譬如sibu轉(zhuǎn)型聽說搞了個(gè)云微商其實(shí)原理就是平臺(tái)化一件代發(fā)的原理。還有搞3級(jí)以內(nèi)的分銷模式的，都是在探索，一時(shí)間你會(huì)絕得這個(gè)天平 都開始傾向于零售和一件代發(fā) 無(wú)需囤貨上面了。沒錯(cuò)，所以大家需要的是轉(zhuǎn)型與提高。
所以今年想做好微商，一定要把真正的點(diǎn) 聚焦在 產(chǎn)品的好 與消費(fèi)者環(huán)節(jié)了，對(duì)的沒錯(cuò)，這也是我接下來(lái)要說的 微商的零售崛起。今天先給大家分享到這，下期給大家分解哪些能做好未來(lái)的微商。
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