微商賣貨成功與否，在很大程度上取決于你的營(yíng)銷策略，如果你能掌握了客戶的購(gòu)物行為，那么出單自然也會(huì)輕松很多。那么如何分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，通過(guò)你所掌握的行為來(lái)影響與誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買呢?今天我們就來(lái)講講微商賣貨技巧中的一問(wèn)、二看、三聽(tīng)、四談、五試、六成交！
盲目的推銷只會(huì)讓客戶離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，對(duì)我們產(chǎn)生厭煩心理，這是微商的一大禁忌，相信很多人都很厭惡頻繁打擾自己生活的微商。所以，關(guān)注客戶購(gòu)買的前提是有需求，而我們要做的就是挖掘和引導(dǎo)客戶的消費(fèi)需求。
微商賣貨技巧之挖掘產(chǎn)品需求
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩每人一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。
最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
啟示：客戶說(shuō)的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。
微商賣貨技巧之關(guān)于商機(jī)
兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上了一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。
另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開時(shí)，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢。
女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果，兩個(gè)人就這么好上了。
啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。大膽出擊，小心維護(hù)，一擊不成就慢慢撤退。
微商賣貨技巧之關(guān)于報(bào)價(jià)
某男生在追一個(gè)女同學(xué)，女同學(xué)給他下了最后的通牒;“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅來(lái)滿足我，就別來(lái)煩我了。”他苦笑?；丶液桶职謰寢屔塘?，征求他們的意見(jiàn)。
父親抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺(tái)奧迪不成問(wèn)題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒(méi)有必要為了追她還要拆房子。”
啟示：在不了解對(duì)方真實(shí)需求的情況下，千萬(wàn)不要亂報(bào)價(jià)。有效的溝通對(duì)任何交易都是需要的，做微商更是如此，充分了解你的用戶，不要為了成交而去成交，而是為了解決問(wèn)題去成交。
微商賣貨技巧之關(guān)于癢點(diǎn)與痛點(diǎn)
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。
后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短;尿到池外說(shuō)明你軟”，結(jié)果地上幾乎是滴水不沾。
啟示：前面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)那真是男人的痛點(diǎn)啊。很多時(shí)候你說(shuō)一些不懂不癢的話去發(fā)朋友圈，不但不能吸引目標(biāo)用戶，還惹人討厭，做微商最重要的就是找到用戶的痛點(diǎn)， 然后用你的產(chǎn)品去滿足用戶。
微商賣貨技巧之關(guān)于成交道具與流程
朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣?”
小李：“哦，這款我不太熟悉。請(qǐng)等一下，讓我媽幫你介紹。”說(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。
顧客直視其老婆十秒鐘，什么沒(méi)問(wèn)就掏出錢包：“買"。
啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。要擅長(zhǎng)利用道具進(jìn)行營(yíng)銷。
微商賣貨技巧之關(guān)于教育客戶
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。
有一天突然只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?
啟示：超出驚喜的服務(wù)，誰(shuí)都要，如果不教育，顧客久了也會(huì)膩啊。
微商賣貨技巧之成就感真的很重要
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當(dāng)選，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)的時(shí)候，比班花還漂亮!
結(jié)果，她全票當(dāng)選!
啟示：說(shuō)服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺(jué)得，因?yàn)橛心?，他們變得更?yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要。
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