微商，其實(shí)很互聯(lián)網(wǎng)思維
我身邊有很多做微商的，但是身為微商的你們，你們真的知道微商的本質(zhì)是什么嗎？
其實(shí)我也做過微商，記得是高三畢業(yè)的時(shí)候；賣衣服，那時(shí)候不懂怎么做微商也不知道微商的本質(zhì)是什么，就亂在朋友圈里發(fā)圖片（呵呵~搞得好多朋友都刪了我）。
其實(shí)我朋友圈里也有很多人在做微商，他們的行為無非就這幾個(gè)：每天毫無保留地刷圖片刷朋友，要么就是群發(fā)；各種優(yōu)惠、各種紅包，過分的還說送你
（66666~）
我是互聯(lián)網(wǎng)營銷出身，其中研究最深入的莫過于O2O，那么回歸主題，那么微商的本質(zhì)到底是什么呢？ ——社會(huì)化營銷。
那么怎么玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷呢？接下來我就來分享下我的看法和觀點(diǎn)
其實(shí)大家有沒有想過一個(gè)問題，微商的崛起原因是什么嗎？為什么每個(gè)微商都刷圖片？
其實(shí)這就是社會(huì)化營銷，依靠微信背后流量生態(tài)；形成口碑&病毒式傳播，然后形成轉(zhuǎn)化
人人都說流量為王，只要有流量就有錢賺。其實(shí)事實(shí)并非如此；精準(zhǔn)粉絲社群，才是提高轉(zhuǎn)化率的重要之處！人人都以為只要通訊錄越多好友就有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這里是一個(gè)非常大的誤區(qū)，微信好友上限只有5000（且不說你能不能達(dá)到這個(gè)數(shù)目），就算你有5000個(gè)好友，你能確保你的轉(zhuǎn)化率高嗎？不然。（所以現(xiàn)在會(huì)有很多加好友神器，然 并 卵！就算被你加到5000好友又如何？轉(zhuǎn)化率照樣低） 反之，你有一個(gè)黏度高的粉絲社群，哪怕你只有幾百個(gè)好友你的轉(zhuǎn)化率照樣高。
下文即將會(huì)提到，如何組建有價(jià)值、黏度高的粉絲社群。
做好社會(huì)化營銷，建議大家關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵的東西
產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、交易成本、社交價(jià)值關(guān)系鏈條、關(guān)鍵數(shù)據(jù)、量化指標(biāo)、精準(zhǔn)投放&營銷、轉(zhuǎn)化渠道、形成口碑傳播、形成社群品牌
產(chǎn)品
在做微商之前，一個(gè)特別重要的就是產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品不好，你營銷再厲害也是徒勞，所以在選產(chǎn)品的時(shí)候也是很重要的，如果是單品的話，一定要選擇一個(gè)爆品，最好是能制造爆點(diǎn)那種，不然轉(zhuǎn)化率很難提高。
目標(biāo)用戶
在做營銷之前，一定要做好定位，我說的定位分為倆種，第一個(gè)，你的產(chǎn)品銷售給誰，誰才是你的用戶？精準(zhǔn)對(duì)用戶畫像做定位。（找到真正認(rèn)可你產(chǎn)品的用戶，我們稱為種子用戶） 第二，需求分析，你鎖定了你的目標(biāo)用戶群體，那么他們到底有沒有這個(gè)需求，是不是剛需，是剛需還是偽需求？ 基于這幾個(gè)分析維度，我給大家個(gè)建議，分析用戶群體的時(shí)候，從幾個(gè)維度出發(fā)：
1、用戶的年齡
2、用戶的性別
3、地區(qū)用戶畫像
通過這種分析法，你就能精確地分析你的用戶到底是不是你的目標(biāo)用戶，還是偽用戶。 這樣你就可以把非種子用戶直接過濾掉
交易成本
說到交易成本，有很多商家會(huì)忽略這個(gè)重要的東西，總認(rèn)為，這是用戶的交易成本跟我有什么關(guān)系。舉個(gè)簡單的例子，比如百度搜索，其實(shí)大家應(yīng)該不知道，百度曾經(jīng)自己也建立過商城，基于百度的流量看似很客觀，但市場(chǎng)份額卻搶不過阿里，就是因?yàn)榻灰壮杀?，?dāng)然團(tuán)隊(duì)基因也占一部分，百度只適合做內(nèi)容，比如我搜索一個(gè)產(chǎn)品，直接淘寶購買就好了，假如你是做單品的，就一定要降低交易成本，直接二維碼或鏈接到商品就好了（例如微店），如果用戶要買你的產(chǎn)品要經(jīng)過4到5個(gè)步驟才能完成，那么購買的可能性就低了。要提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率就得降低用戶交易成本；如今移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代跟以前的傳統(tǒng)互聯(lián)不一樣，一定要移動(dòng)化、數(shù)字化、碎片化。
社交價(jià)值關(guān)系鏈條
相信很多微商一開始都是向熟人銷售，但是其實(shí)熟人能形成口碑傳播并不高，這里就會(huì)關(guān)系到一個(gè)社交價(jià)值關(guān)系鏈條
要形成有價(jià)值的關(guān)系鏈條，必然是0到1的過程。
一開始必然是從無關(guān)系開始，那么你就要找到一個(gè)爆點(diǎn)吸引用戶跟你發(fā)生關(guān)系，形成潛在關(guān)系，然后繼續(xù)突進(jìn)，建立潛在關(guān)系。這里會(huì)有個(gè)數(shù)據(jù)很重要就是信息頻率。它關(guān)系到你們的關(guān)系交互方式。 想要形成社交價(jià)值關(guān)系鏈條，必須處理好弱關(guān)系與強(qiáng)關(guān)系（在接下來的幾篇文章會(huì)講到如何形成關(guān)系，如何處理弱關(guān)系與強(qiáng)關(guān)系，敬請(qǐng)期待）
關(guān)鍵數(shù)據(jù)
決定一個(gè)產(chǎn)品營銷做得如何從幾個(gè)維度數(shù)據(jù)開始分析
流量、獲取用戶成本、轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)率、留存率、活躍率。 從這幾個(gè)維度分析數(shù)據(jù)，你就能得出你的營銷和推廣做得如何，當(dāng)然影響每個(gè)數(shù)據(jù)的維度也有很多，在這個(gè)時(shí)候大家可以用漏斗分析法去分析數(shù)據(jù)，比如一個(gè)用戶在完成購買產(chǎn)品的全過程的每一個(gè)步驟，每個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化率有多高，流失率有多高，那么這樣你就可以知道是在哪個(gè)地方出現(xiàn)了問題，比如說用戶在第三個(gè)步驟的時(shí)候流失特別高，那么有可能是第三部分的交互方式出現(xiàn)了問題造成用戶體驗(yàn)不好。 （下幾章文章會(huì)提到如何做到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營）
量化指標(biāo)
要做到提高業(yè)績，必須要有量化指標(biāo)。 那么量化指標(biāo)有幾個(gè)維度呢？ 我覺得分別從用戶增長率、MAU/DAU（日活躍率、月活躍率，當(dāng)然你可以以月為單位或者日為單位）、付費(fèi)率（付費(fèi)轉(zhuǎn)化率才是決定你產(chǎn)品的變現(xiàn)能力）
精準(zhǔn)投放&營銷
當(dāng)你的產(chǎn)品有一定的銷量，你一定會(huì)選擇投放廣告，但是投放的渠道，應(yīng)該怎么選擇？如何確保你的轉(zhuǎn)化率？這就涉及轉(zhuǎn)化渠道
轉(zhuǎn)化渠道
說到投放廣告，一定離不開投放渠道分析，到底投放在哪個(gè)渠道呢？當(dāng)然這個(gè)渠道也包括線上線下 百度推廣？微信推送？新媒體投放？ASO?SEO?還是線下門店有人說這么多種投放渠道我怎么選??！當(dāng)然其實(shí)你可以選擇一些較有名氣的，當(dāng)然投放渠道別忘記關(guān)注渠道轉(zhuǎn)化率，你可以先投放幾個(gè)渠道，然后分析這幾個(gè)渠道的流量轉(zhuǎn)化率，就選擇轉(zhuǎn)化率高的那個(gè)渠道，把轉(zhuǎn)化率較低的渠道直接過濾掉。當(dāng)然投放渠道也包括線下，你可以嘗試下通過線下搞活動(dòng)和線下門店來引流。
形成粉絲社群，打造口碑傳播
好像我剛才說的，吸引種子用戶來認(rèn)可你的產(chǎn)品，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還要保持黏度，那么黏度高的粉絲群體，必定能形成社區(qū)。（那么你要形成社群，就必須有內(nèi)容輸出，才會(huì)形成社群，才會(huì)有口碑）
微商的個(gè)體也可以看做是自媒體，對(duì)于自媒體最重要的就是內(nèi)容輸出，其核心就是價(jià)值輸出，口碑傳播，所以要做好營銷，第一步最重要的就是內(nèi)容輸出（人與內(nèi)容），一定要有價(jià)值，直指用戶痛點(diǎn)的那種，有價(jià)值輸出，才會(huì)有轉(zhuǎn)化。（人與物） 慢慢地形成口碑（人與人），然后自然會(huì)形成病毒式傳播，這樣的營銷才有力度！
結(jié)而思
只要做到以上9點(diǎn)，就會(huì)擁有你的用戶體系和粉絲社群，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)有口碑；這樣的微商才是營銷正道。
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