大家好，我是大福，大福聊創(chuàng)業(yè)。
今天聊的話題是：微商和直銷也算創(chuàng)業(yè)嗎？
【導(dǎo)讀】無(wú)意冒犯任何人，自己也在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，所以就經(jīng)常思考有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題。身邊也有很多朋友都在創(chuàng)業(yè)，有做實(shí)體生意的，有做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的。也有做微商的，也有做直銷的。當(dāng)然，這些都是選擇，那么我們應(yīng)該怎樣去理解微商和直銷呢？微商和直銷也算是創(chuàng)業(yè)嗎？如果是的話，那么怎樣才能做得更好呢？如果不是的話，那么又算是什么呢？希望大家一起討論。因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多人在創(chuàng)業(yè)的路上面臨選擇的問(wèn)題，微商的廣告在網(wǎng)上也有很多，所以，希望能給大家?guī)ヒ恍┧伎肌?/span>
1、什么是創(chuàng)業(yè)？
我想創(chuàng)業(yè)和就業(yè)一個(gè)最大區(qū)別就是，不再靠每個(gè)月固定的工資收入了，而是靠個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的能力從社會(huì)中獲取財(cái)富了。
同時(shí)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)也一定是在創(chuàng)造一個(gè)事業(yè)的過(guò)程，是在為自己積累的一個(gè)過(guò)程，是自己或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷地去發(fā)現(xiàn)需求、不斷地去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后再去解決問(wèn)題，滿足用戶的需求的一個(gè)過(guò)程。
微商和直銷也是這樣，不靠固定收入，而靠個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的能力銷售產(chǎn)品賺錢。但有的也發(fā)生了變質(zhì)，不再靠銷售產(chǎn)品賺錢了，而是靠發(fā)展代理來(lái)賺錢了。
2、創(chuàng)業(yè)必須包含哪些要素？
可能這樣的思考依然是基于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的思維模式，但我認(rèn)為有些基本的內(nèi)容是不能缺少的。
1）項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)必須得有項(xiàng)目，無(wú)論是產(chǎn)品，還是服務(wù)，都可以理解為項(xiàng)目。微商和直銷也有產(chǎn)品，這個(gè)也應(yīng)該算是項(xiàng)目。
2）用戶
就是目標(biāo)客戶群體，這是潛在客戶，購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶就成了客戶。微商和直銷也有用戶群體，也購(gòu)買產(chǎn)品。但他們有一個(gè)最大的心理預(yù)期，要將購(gòu)買產(chǎn)品的用戶發(fā)展成為他的團(tuán)隊(duì)成員，當(dāng)然這個(gè)要看用戶自己的意愿，但微商和直銷人員會(huì)鼓勵(lì)你從一個(gè)消費(fèi)者變成一個(gè)銷售者，從花錢的人變成一個(gè)賺錢的人。用戶和團(tuán)隊(duì)的界限就不是那么清晰，容易混為一起。
3）團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)一起，哪怕兩個(gè)人，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然也有個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，但我把這樣的創(chuàng)業(yè)者理解為自由職業(yè)者，或者自明星創(chuàng)業(yè)者，社會(huì)現(xiàn)在也有很多這樣的人。微商和直銷最重要的經(jīng)營(yíng)模式就是發(fā)展團(tuán)隊(duì)，甚至把發(fā)展團(tuán)隊(duì)比銷售產(chǎn)品看得更為重要，因?yàn)槊恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要先購(gòu)買產(chǎn)品才可以的，所以，要大力發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，尋找更多的人一起創(chuàng)業(yè)。這個(gè)與公司的利益設(shè)置有關(guān)系的，每個(gè)微商和直銷系統(tǒng)都有一定的利益鏈條設(shè)計(jì)?；旧蟻?lái)看，我是這樣認(rèn)為的，微商或者直銷公司，應(yīng)該理解是創(chuàng)業(yè)，大的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的帶頭人應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)，但到了基層的普通人員，我理解就應(yīng)該是銷售，不能理解為創(chuàng)業(yè)。
4）決策權(quán)
創(chuàng)業(yè)者一定是有決策權(quán)的，包括公司發(fā)展方向、產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)權(quán)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、用人，等等。有很大的自主性。但微商和直銷從業(yè)者在某些方面就不具備這樣的決策權(quán)，只能在公司的框架內(nèi)進(jìn)行銷售。
5）財(cái)務(wù)自主權(quán)
創(chuàng)業(yè)者自己要有財(cái)務(wù)上的自主權(quán)，同時(shí)也要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。微商和直銷有的也要按月從公司領(lǐng)取傭金，并不具備完全的財(cái)務(wù)自主權(quán)。當(dāng)然，大的代理可能已經(jīng)具備了。
6）投資與風(fēng)險(xiǎn)性
創(chuàng)業(yè)是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資的，包括資金、時(shí)間、精力、思想等等。也是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，就是投資失敗了之后的結(jié)果自擔(dān)。微商和直銷也有投資，只不過(guò)各自投資大小不一樣，風(fēng)險(xiǎn)性不一樣罷了。
7）投資回報(bào)
創(chuàng)業(yè)者最重要的就是能夠獲得創(chuàng)業(yè)回報(bào)，包括：財(cái)富、用戶認(rèn)可和尊重、社會(huì)責(zé)任感、成就感、個(gè)人滿足感、社會(huì)價(jià)值等等。而且回報(bào)的主要方式是通過(guò)為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)而獲得的。但如果個(gè)人選擇微商和直銷創(chuàng)業(yè)的話，獲得財(cái)富的方式有很大的部分來(lái)自于發(fā)展團(tuán)隊(duì)，而不是銷售產(chǎn)品，即使是銷售產(chǎn)品，也是銷售給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的成員了。這樣的營(yíng)銷模式，對(duì)于微商和直銷公司是最有利的，但對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就未必是最有利的了。
有的微商不靠發(fā)展團(tuán)隊(duì)，也在默默地銷售產(chǎn)品，但這樣的模式就是銷售員的模式，也不能算是創(chuàng)業(yè)。
3、總結(jié)
現(xiàn)在的市場(chǎng)上對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者扶持的機(jī)構(gòu)或者組織實(shí)在太少了，微商和直銷團(tuán)隊(duì)最起碼在對(duì)團(tuán)隊(duì)的扶持和培訓(xùn)上確實(shí)有所貢獻(xiàn)，但有的系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容也只是圍繞在他們自己公司的體系內(nèi)做的培訓(xùn)，我以前也做過(guò)直銷，了解一些，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要學(xué)習(xí)的東西確實(shí)有很多，但微商和直銷的體系不知道能夠培養(yǎng)出非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者?？从械奈⑸痰膹V告語(yǔ)說(shuō)在培訓(xùn)支持上有很大力度，因?yàn)闆](méi)有親自參與過(guò)，不能判斷。
個(gè)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的建議就是，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要在各方面提高自己，要自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人才，然后吸引優(yōu)秀的人一起創(chuàng)業(yè)，再去培養(yǎng)別人成為優(yōu)秀的人，這樣，就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。
微商和直銷是否能夠解決中國(guó)目前大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人的問(wèn)題？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還會(huì)有更好的創(chuàng)業(yè)模式嗎？
希望更多的人來(lái)一起思考如何讓更多的小創(chuàng)業(yè)者們都能走向成功的創(chuàng)業(yè)之路！
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