先說(shuō)微商圈兩個(gè)很重要的事件：

1. 今年7月，國(guó)家工商總局頒布文件，是微商行業(yè)真正意義上的第一個(gè)法律法規(guī)，為微商這個(gè)新興行業(yè)的健康發(fā)展提供了法制保障。

2. 據(jù)央視報(bào)道，最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)微商創(chuàng)業(yè)人群已突破千萬(wàn)大關(guān)，微商市場(chǎng)保守估計(jì)也有數(shù)百億。

當(dāng)很多人對(duì)微商的理解還停留在“朋友圈那些賣貨的人”時(shí)，微商已經(jīng)悄然走向合法化了。

尤其是微商群體，亟待重新審視下自己所處這個(gè)行業(yè)，清楚自己的未來(lái)。

本文將從以下五個(gè)方面加以解讀，解答橫亙?cè)谖⑸倘后w間的疑惑。

1.微商是怎么火起來(lái)的？

梳理微商的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)雖然時(shí)間很短，卻內(nèi)容豐富。

· 2022年的朋友圈中突然出現(xiàn)的各種爆款代購(gòu)，大部分成本低廉、無(wú)安全保障、無(wú)售后服務(wù)，飽受買家詬病。

· 2022年微商開(kāi)始有自己的品牌，并且開(kāi)始注重代理商銷售培訓(xùn)。注重品牌營(yíng)銷的微商企業(yè)雨后春筍般拔地而出，并且迅速獲得了大眾認(rèn)可。

· 2022年上半年5月份，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的，現(xiàn)在的2022年已不再是一個(gè)單兵作戰(zhàn)的時(shí)代，注重團(tuán)隊(duì)合作。

微信已經(jīng)成為手機(jī)必備品的今天，微信自然也擁有巨大的商業(yè)發(fā)展空間。微商的發(fā)展，可以說(shuō)是時(shí)代的產(chǎn)物。

近些年的一些現(xiàn)象也昭示利于著微商銷售模式成長(zhǎng)的積極信號(hào)：

1. 微商的銷售模式已得到行業(yè)的認(rèn)可

在微商浪潮的席卷下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍微商，希望借助云裂變開(kāi)創(chuàng)新局面，比如醫(yī)藥的云南白藥、哈藥集團(tuán)，還有海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)制造商。

從電商的角度來(lái)看，微商并不是一種新的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，而是一種渠道的創(chuàng)新或挖掘。

這就意味著，微商與現(xiàn)有的各類電商模式并不排斥，而是對(duì)現(xiàn)有電商企業(yè)渠道的一個(gè)新增或補(bǔ)充。從這個(gè)意義上來(lái)看，無(wú)論是微信朋友圈，還是各類微店平臺(tái)，都只不過(guò)是現(xiàn)有移動(dòng)電商的一種渠道。

拿蘇寧電商來(lái)說(shuō)，目前已開(kāi)通的微店店鋪數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10萬(wàn)家，委派內(nèi)部員工試水微商。

2022年6月中山蘇寧與微商十大領(lǐng)軍品牌的卡絲集團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是目前國(guó)內(nèi)首例微商與傳統(tǒng)電商的跨界合作案例，足以說(shuō)明大企業(yè)對(duì)微店渠道的重視程度。

2. 微商群體正逐步建立正規(guī)管理體系

如上文所言，微商經(jīng)過(guò)早期的嘗試之后，開(kāi)始走類似公司化管理模式，微商起來(lái)的品牌開(kāi)始走長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌路線，同時(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，周期性為代理商進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)。

2022年知名品牌韓束贊助的中國(guó)首屆微商創(chuàng)業(yè)大賽，全國(guó)招募2萬(wàn)名微商達(dá)人，為創(chuàng)業(yè)而抱團(tuán)合作。吸引了包括新華社、人民網(wǎng)、新浪在內(nèi)多家媒體的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

3. 門(mén)檻越來(lái)越低的分享經(jīng)濟(jì)是未來(lái)的趨勢(shì)

2022年9月的在大連舉行的夏季達(dá)沃斯論壇中，李克強(qiáng)總理致辭中就多次提到，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新中的小微企業(yè)將在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)迸發(fā)能量的重要作用。

綜合以上三點(diǎn)不難看出，經(jīng)過(guò)早期的試錯(cuò)之后，微商群體已經(jīng)學(xué)會(huì)逐漸凈化自身，同時(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的投入和國(guó)家層面的支持更是助推微商經(jīng)濟(jì)的有效動(dòng)力。

2.微商等同于傳銷？

微商等同于傳銷么？這是很多人想到的第一點(diǎn)疑問(wèn)。

準(zhǔn)確說(shuō)，這是一個(gè)歷史遺留問(wèn)題。

微商剛剛出現(xiàn)時(shí)，大量的假冒偽劣的化妝品面膜廠商通過(guò)微信用傳銷的金字塔模式層層發(fā)展代理，使得大量的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到小代理手里，最終導(dǎo)致出現(xiàn)了“朋友圈里騙朋友”到局面。

其實(shí)細(xì)細(xì)想來(lái)原因，在于最早邁入微商市場(chǎng)的這群人并沒(méi)有運(yùn)用好市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律。很多消費(fèi)者還未來(lái)得及對(duì)微商這個(gè)群體有正確的認(rèn)識(shí)，便將微商和傳統(tǒng)的傳銷等同掛鉤，這也直接導(dǎo)致微商的發(fā)展蒙上一層陰影。

事實(shí)是，傳銷是指以銷售或推銷貨品為名義，通過(guò)誘惑，拉人入會(huì)，收取入會(huì)費(fèi)，為主要盈利途徑的行為。

微商是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的直銷模式的優(yōu)化和整合，互聯(lián)網(wǎng)+直銷的模式，搭建品牌與消費(fèi)者之間的連接，縮短了中間的渠道，從而降低了成本。

而經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，人們慢慢發(fā)現(xiàn)：微商與傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別，借助直銷的金字塔模式大肆斂財(cái)?shù)牧淤|(zhì)廠商并不是微商，微商是他們披的外衣，兩者確有本質(zhì)的區(qū)別。

3.微商的未來(lái)在何處？

假貨太多，大眾抱怨最多的一點(diǎn)，也是制約這些年微商發(fā)展的又一大桎梏。

對(duì)此我們可以參考淘寶的發(fā)展歷程。

淘寶在最初也不被外界看好：遭受實(shí)體店的嘲笑，認(rèn)為線上電商完全是異想天開(kāi)；淘寶假貨的抱怨聲也時(shí)有聽(tīng)聞，但是靠賣假貨的人都走得不遠(yuǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)是有自我凈化的反饋體制。

任何新興事物都要有他的適應(yīng)期和陣痛期，微商也如此，靠代理囤貨的人不會(huì)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

打開(kāi)一扇窗，有新鮮空氣進(jìn)來(lái)，也有蒼蠅進(jìn)來(lái)，不能因?yàn)橛猩n蠅有全面否定。

不是每個(gè)人都會(huì)受到利益的驅(qū)動(dòng)而丟失良心和商業(yè)道德，也有很多人知道只有靠過(guò)硬的產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者。

畢竟做生意的人心里都清楚得很，做生意從來(lái)就沒(méi)有容易過(guò)，好生意都是需要時(shí)間和心血積累打造起來(lái)的。

能真正為顧客提供性價(jià)比高的商品的人才能夠在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中活下去，這是不變的價(jià)值規(guī)律。

隨著近些年國(guó)家針對(duì)微商立法的推進(jìn)，劣質(zhì)微商生存空間將會(huì)越來(lái)越小，微商真正的艷陽(yáng)天也會(huì)真正到來(lái)。

4.殺熟期已過(guò)，微商今后該怎么做？

世界營(yíng)銷大師克里曼斯通曾經(jīng)說(shuō)：

未來(lái)的營(yíng)銷不需要太多的渠道，只要能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)者的手機(jī)就是最好的營(yíng)銷。

似乎很多做微商的人也諳熟心法，瘋狂地拉新，然后在朋友圈中推介自己代理的產(chǎn)品。而事實(shí)上大師的原意是移動(dòng)端渠道銷售是未來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

屏幕那端人只見(jiàn)產(chǎn)品不見(jiàn)人，想法自然會(huì)是：

“既然你把我當(dāng)客戶，就別怪我把你當(dāng)商販。”

“你能狠下心來(lái)殺熟，我也只能狠心屏蔽你。”

友情和信任被商業(yè)目的綁架，建立在信任基礎(chǔ)上的熟人經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)，日趨理性的消費(fèi)者對(duì)朋友圈產(chǎn)品信任度下降，直接導(dǎo)致微商經(jīng)濟(jì)遭遇斷崖式下跌。

其實(shí)，不論是由信任維系的熟人經(jīng)濟(jì)，還是線下經(jīng)營(yíng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，要想將生意做好做久，萬(wàn)變不離其宗的始終是誠(chéng)信，即人們常說(shuō)的“質(zhì)量對(duì)得起價(jià)格”。

正遭遇變革的微商想要突破困局，最應(yīng)當(dāng)做的就是加強(qiáng)自律，重建信任，否則“殺熟”不成反“自殺”。

5.微商的未來(lái)會(huì)好嗎？

說(shuō)了這么多，回到最開(kāi)始的問(wèn)題：微商的未來(lái)會(huì)好嗎？

目前看有一點(diǎn)是確定的：從來(lái)沒(méi)有哪種商業(yè)模式，像微商在如此短暫的時(shí)間內(nèi)，一邊接受著輿論的壓力，一邊內(nèi)化完成自身的快速蛻變。

以這樣的發(fā)展速度，三年五年之后，微商會(huì)發(fā)展成為什么樣子，實(shí)在無(wú)法預(yù)料。

現(xiàn)在大家對(duì)于朋友這種購(gòu)買的模式還會(huì)有一些質(zhì)疑，無(wú)可厚非，畢竟微商還處于一個(gè)早期的階段，整個(gè)商品和人沒(méi)有建立一個(gè)完整的連接和匹配。

隨著商品和人匹配越來(lái)越高，這種朋友間分享消費(fèi)的行為會(huì)變成自發(fā)的行為，未來(lái)也會(huì)成為一個(gè)主流。

那我們還要做微商么？借用馬云爸爸的話回答：

淘寶（微商）生意現(xiàn)在也不好做，不容易，但也找不到更好的地方了。