最近，創(chuàng)業(yè)類文章寫多了，見過的創(chuàng)業(yè)失敗案例太多，發(fā)現(xiàn)自己都變得有些消極。每天會(huì)有不同的讀者告訴我，做什么項(xiàng)目虧了做少錢，做什么生意被“騙”多少錢。然而，他們并沒有從失敗中學(xué)到真正有價(jià)值的內(nèi)容。他們并不會(huì)把自己選擇產(chǎn)品的錯(cuò)誤，歸結(jié)為個(gè)人市場(chǎng)嗅覺的不靈敏；也不會(huì)因?yàn)樽约贺潏D賺快錢，在能力與經(jīng)驗(yàn)還未匹配的情況下，貿(mào)然投資數(shù)萬元囤積大量現(xiàn)貨商品。
創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家作為一家分享創(chuàng)業(yè)知識(shí)的新媒體，經(jīng)常會(huì)遇到想創(chuàng)業(yè)的讀者聯(lián)系到我們。他們開門見山的來一句“飛哥給我推薦一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我不想再這樣生活下去，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”。然而，經(jīng)過交談這段話是讀者對(duì)自己的長處、優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)，都一無所知的情況下提出來的，讓我感到很愛慕難助。
對(duì)于為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的這讀者，飛哥很少給出具體的建議。因?yàn)?，給再多的建議都是枉然，畢竟他們真的不知道創(chuàng)業(yè)是怎么一回事。另一個(gè)原因，我擔(dān)心他們會(huì)面臨失敗，我害怕他們賠光自己幾年的打工收入，給家庭造成經(jīng)濟(jì)壓力。
然而，我自己也犯下一個(gè)錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)本身就是需要從失敗中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，否則外人說什么他們都無從感知。飛哥自己的經(jīng)驗(yàn)不也是從失敗中不斷總結(jié)而來嗎？
如果你害怕失敗，就永遠(yuǎn)都不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者就是從死人堆里爬出來的，是踩著戰(zhàn)友、同行的尸體中走出來的幸運(yùn)兒。沒有這樣一種勇氣，創(chuàng)業(yè)者如何克服其中的種種困難。創(chuàng)業(yè)是面對(duì)100次的推銷，可能只有一次的成功機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)是面對(duì)100個(gè)的熱心問候，只有不到3個(gè)人回應(yīng)你的商業(yè)競(jìng)爭游戲。如果，你渴望獲得一次的成功，可能你需要經(jīng)歷十次的失??！
創(chuàng)業(yè)之前，最好先做好學(xué)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備。新手創(chuàng)業(yè)不要把賺錢視為第一目標(biāo)，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不能讓你立刻實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。相反，在創(chuàng)業(yè)的前1-2次經(jīng)歷中，你更多的只是需要積累人脈、經(jīng)驗(yàn)而已。如果你之前沒有與接觸客戶的經(jīng)歷，將無法走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界；沒有嘗試過100次的拒絕，你永遠(yuǎn)都不知道顧客成交的百分比概率是多少；只有經(jīng)歷過其中的酸甜苦辣，你才知道什么是客戶需要的才是最好的。
沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，該如何滿足自己拼一次的心愿。如果你只是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)狀不滿，渴望改變現(xiàn)狀就去選擇創(chuàng)業(yè)，最好是選擇一個(gè)較為低門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。先體驗(yàn)一下有可能遭遇失敗的味道，未免也不是一件好事。
例如：你可以在微信上代理一個(gè)產(chǎn)品來銷售，這樣做至少不需要租金、人員、辦公場(chǎng)地的支撐；請(qǐng)你一定要記住，從一個(gè)最底層的代理商開始做，不要貪圖做大、賺快錢，畢竟賺快錢并非單一的投入資金做大代理，背后需要團(tuán)隊(duì)的管理、運(yùn)營、推廣等多種能力的支撐。
做微商你會(huì)得到怎樣的好處。新手創(chuàng)業(yè)，缺乏人際交往的能力，缺少銷售的基本技巧，缺失真實(shí)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)歷做微商這樣的激烈競(jìng)爭之后，你才會(huì)明白別人的成功背后，需要克服哪些具體的問題。成功的背后，是由你決絕問題的多寡來決定的，只有在這個(gè)環(huán)境中堅(jiān)持下來的人，才會(huì)贏得客戶、市場(chǎng)，給予的機(jī)會(huì)。
也許，你會(huì)說飛哥除了做微商還有別的選擇嗎？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢的項(xiàng)目真的很多，但是，建議新手期選擇進(jìn)入門檻最低，鍛煉能力最快的零售行業(yè)起步。選擇產(chǎn)品之前，最好自己先購買一樣來做個(gè)體驗(yàn)，看看產(chǎn)品是否有夸大宣傳的成分。對(duì)于缺少誠信廠家的產(chǎn)品，千萬不要代理，否則你永遠(yuǎn)無法積累一批回頭客。
你可能一開始會(huì)遇到的問題。新手創(chuàng)業(yè)，往往并不能馬上就會(huì)產(chǎn)生交易，甚至一段時(shí)間下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的收益，不如你上班賺的多。這個(gè)時(shí)候你唯有堅(jiān)持下來，調(diào)整自己的策略，學(xué)習(xí)更多的銷售知識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。當(dāng)你積累的知識(shí)，能幫助你達(dá)成銷售目標(biāo)的時(shí)候，就是你創(chuàng)業(yè)成長的開始。
如何選擇一個(gè)靠譜的上家。新手創(chuàng)業(yè)選擇一個(gè)可靠上家，作為帶你進(jìn)入創(chuàng)業(yè)之路的領(lǐng)路人尤為重要。一個(gè)好的上家需要具備幾個(gè)基本條件，本人的朋友圈可以判斷她的銷售能力。其次，她個(gè)人的銷售能力，能否說服你以及周邊的顧客，個(gè)人做客戶服務(wù)是否足夠的有耐心，足夠熱情懂得換位思考的重要性。
總結(jié)：新手創(chuàng)業(yè)我們不應(yīng)該把賺錢，看做第一目標(biāo)。而是需要把積累個(gè)人能力、鍛煉自己經(jīng)驗(yàn)視為更重要的學(xué)習(xí)目標(biāo)，只有我們的能力逐漸成熟，所服務(wù)的顧客才會(huì)逐漸增多，個(gè)人的收益才會(huì)逐漸加強(qiáng)。
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