今天講下微商選品方面的內(nèi)容。從兩個方面開始講解。
一，微商選品的五個技巧。
1，選擇單一產(chǎn)品。
首先選擇單一產(chǎn)品，作為新手比較容易操作，第二營銷起來會更有重點(diǎn)，并且專注一個品類更容易實(shí)現(xiàn)傳播。剛剛開始做的時候，并不是不能做多品類的產(chǎn)品，而是新手無法駕馭，所以切記步子不要邁太大。
2，選擇易消耗品。
首先選擇易消耗品可以有效的增加復(fù)購率，另外增加了復(fù)購率，自然就會增加互動率，互動就會帶來溝通進(jìn)而帶來信任，所以這種產(chǎn)品是非常適合的，比如零食，抽紙等等，最后一點(diǎn)，這種易消耗產(chǎn)品很容易出單，這對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說，是可以很有效的增加自信的。
3，注意每個客單的利潤不要太低。
微商的生意每一個都是聊出來的，所以雖然沒有什么投資和固定成本，但是會消耗很大的時間成本，同樣聊20分鐘成交一個客戶，如果只有幾元錢的利潤，那么后邊會越做越吃力，自己也沒有信心和興趣去做，所以客單利潤要把握好，盡量能夠達(dá)到自己的預(yù)期，這樣才更有動力，并且利潤越高，越可以去把后期的服務(wù)做好，而微商最重要的就是用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)好顧客下次就更容易在你這里下單，這樣就形成了良性循環(huán)。
4，選擇大眾需求的產(chǎn)品。
選擇大眾需求的產(chǎn)品決定了出單量的絕對值大小，所以選擇大于努力，賣一個玉器是可以賺不少，但受眾太窄長時間不出單，這個時間熬不起，這就是反例。選擇大眾產(chǎn)品另一個好處就是售后問題會比較少一些， 畢竟經(jīng)常會用，而且本身產(chǎn)品客單又普遍不是很貴。
5，選擇可持續(xù)性的產(chǎn)品。
首先將你吸引的人群做一個屬性方面的歸類，比如你開始積累的都是一群吃貨，那么在你剛開始賣零食的時候這些人跟你建立了信任，假如你的零食供應(yīng)商除了問題，那么你可以立刻轉(zhuǎn)而向這些人賣奶粉，堅果，黑糖等等其他的食品，也就是說，在你選產(chǎn)品的時候，盡量選擇一些可以持續(xù)性做的行業(yè)，畢竟我們做了這個事業(yè)不希望就只是賺一個快錢，這樣積累下來的信任就白白給浪費(fèi)了。這一點(diǎn)是很多初入微商的同學(xué)容易忽略的。
二，做微商爆款的兩個必備條件。
上邊說了選品的五個技巧，并不是說找到的產(chǎn)品必須滿足五個要求才能做，而是以這個為參考盡量接近就可以了，那么接下來說下爆品的必備條件，一是利潤率，二是復(fù)購率。如果可以同時滿足，那么這個產(chǎn)品肯定容易火起來，比如微商一直賣的神器：面膜。利潤暴利，復(fù)購驚人。當(dāng)然如果無法同時滿足這兩點(diǎn)，起碼要滿足一點(diǎn)，這樣你的微商之路才會更加順利，不至于那么辛苦。
15253