我有很多做微商的朋友，也經(jīng)常跟他們聊微商。每個行業(yè)都有自己的行規(guī)，微商雖然才經(jīng)歷了三年的發(fā)展，卻打破了很多傳統(tǒng)行業(yè)的弊端，樹立了行業(yè)的規(guī)矩，重新建立了商業(yè)規(guī)則。

• 原則一、先進貨再賣貨

“我可不可先賣出去再找你進貨？” “我可不可以賣出去后你發(fā)貨，給我提成就行？” “進了貨賣不出去豈不是壓力很大？”

這些問題是很多準備進入微商創(chuàng)業(yè)的人會提到的問題。有這樣問題的人基本都是還沒有想清楚下決心要微商創(chuàng)業(yè)，“創(chuàng)業(yè)”是什么？你現(xiàn)在或曾經(jīng)工作的公司，公司的老板是在創(chuàng)業(yè)，作為員工的你是在打工。

老板投資辦公成本、產品成本、人員成本等開公司創(chuàng)業(yè)，員工領著工資替老板打工。老板賺的是利潤，員工賺的是工資。老板投資項目和資金讓一幫人替自己賺錢，員工投資自己腦力和體力賺工資替老板賺錢。老板休息依然有收入，員工請假就扣工資。

每一個準備進入微商領域的人都應該清楚：微商是創(chuàng)業(yè)不是打工，創(chuàng)業(yè)就要有投資，投資有風險，創(chuàng)業(yè)需謹慎，想清楚再來。在一家公司老板賺的利潤肯定是員工拿的工資的N倍，當然也會有虧損的風險，機會與風險并存，創(chuàng)業(yè)就要有這樣的心理準備。

傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要投資人力物力辦公成本，啟動資金大，很多時候員工賺錢老板虧錢。而微商創(chuàng)業(yè)起步只需要投資進貨資金，賣出產品就賺到利潤，后期做大建立自己的微商團隊，也都是自主創(chuàng)業(yè)的微商，不需要辦公成本和人員成本。

傳統(tǒng)行業(yè)由于區(qū)域類同品類競爭激烈而演變出的惡性競爭，高額的區(qū)域代理費和銷售指標任務，很多廠家和代理商免費鋪貨，還有結款周期，導致回款難、資金鏈斷裂，最終把整個行業(yè)規(guī)則都攪亂了，回頭發(fā)現(xiàn)誰也沒落到好處。

• 原則二、先收款再發(fā)貨

“收了錢把我拉黑不發(fā)貨怎么辦？” “收了錢給我少發(fā)貨或發(fā)假貨怎么辦？” “現(xiàn)在很多網(wǎng)購都是可以貨到付款？”

這些問題是網(wǎng)購發(fā)展過程中出現(xiàn)的一系列問題讓大家產生的顧慮，也正是這些問題，阿里巴巴推出了支付寶作為第三方支付平臺，收到貨后點確認付款?？爝f公司也推出了貨到付款開箱驗貨等服務。

關于微商“先收款再發(fā)貨”，微商多數(shù)都是個人創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，快遞代收貨款業(yè)務存在的結款周期大幅降低了僅有資金的周轉效率。微商是基于人與人之間信任的交易，兩個沒有見過面的人只是通過微信溝通就可以直接轉賬付款，不用第三方支付擔保，這是微商為個人信用與商業(yè)文明建設作出的突出貢獻。

從安全角度考慮，微信支付是需要綁定銀行卡的，這也就讓微信與個人身份證信息綁定。國家工商總局開通了微信投訴平臺，微商如果出現(xiàn)收錢不發(fā)貨或者賣假貨，就可以報警或者撥打12315舉報，最高徒刑可判七年。

• 原則三、統(tǒng)一價格體系

“可以給我優(yōu)惠一點嗎？” “我買的多可以給我打折嗎？” “我少拿點貨可以給我這個級別的進貨價嗎？”

微商一般都是四級代理制度，其中最低級別更準確說是團購體驗裝，所以微商真正的代理級別是三個層級，當然也有很多高達七個級別的代理制度。微商的代理價格體系對外都是透明的，各級之間的利潤差價也是清晰可計算的，每個級別賺取自己合理的利潤回報。

統(tǒng)一的價格體系有利于各級代理的規(guī)范管理，如果出現(xiàn)價格體系可以隨意變動，那就會出現(xiàn)因為供貨價高低而換上級代理的現(xiàn)象，整個代理體系就面臨著崩盤。這樣的微商平臺是不值得跟隨的，只有大家共同維護市場規(guī)則，才能持續(xù)做大持續(xù)賺錢。

• 原則四、沒有區(qū)域保護

“我可以做XX市的獨家代理嗎？” “我可以做XX市XX區(qū)的獨家代理嗎？” “我投資了大量的人力物力做宣傳推廣，可以有區(qū)域保護嗎？”

進入微商領域創(chuàng)業(yè)，如果還有以上的疑問，那只能說明你還停留在傳統(tǒng)市場的思維方式，應該問問自己為什么要轉型做微商呢？

傳統(tǒng)市場的區(qū)域獨家代理都需要交高額的代理費保證金，還有區(qū)域年度業(yè)績指標考核。線下市場很容易界定區(qū)域范圍，讓你做獨家就會有明確的業(yè)績要求，否則就會浪費了時間還讓競爭對手趁機占領市場。

微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的。你聽說過在淘寶/天貓/京東開店的人有區(qū)域保護嗎？互聯(lián)網(wǎng)可以讓你將產品賣向全球，沒有保護才能用心為客戶提供產品和服務，用產品和服務贏得客戶忠誠度，而不是靠獨家生意的“特權”，這樣只會把客戶逼向競爭對手。

• 原則五、代理歸屬明確

“我開發(fā)的代理或客戶如果從其他人那里拿貨怎么辦？” “如果有同產品的代理搶我的客戶怎么辦？” “我的代理從總部直接拿貨怎么辦？”

正規(guī)微商平臺都會有代理授權查詢系統(tǒng)，有明確的代理上下級歸屬。首先考慮一個問題：統(tǒng)一的價格體系，你的代理為什么要換上級呢？沒有價格差別那就是輔導培訓不到位，你的代理希望換一個更值得追隨的微商領路人。

強大自己，讓追隨自己的人能掙到錢，才不會一直擔心代理跑了。打個通俗的比如：與其每天擔心自己老公在外邊有小三，還不如把精力花在提升自己，讓自己在老公面前更有吸引力。

至于擔心代理會直接找總部拿貨的問題，一個有規(guī)模的微商平臺，少則也有幾萬人的代理團隊，任何一個總部都沒有精力直接面對幾萬人提供全方位的服務指導。所以才設計了代理層級，留出利潤空間，讓每一個代理在平臺上實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，可以直接做零售賣貨，也可以培養(yǎng)壯大自己的團隊做大微商事業(yè)。

作為平臺，誰也不會輕易破壞制定好的游戲規(guī)則，因為微商平臺的發(fā)展是靠千千萬微商代理的支撐。產品為基、平臺為魂、團隊為重，在代理團隊中失去人心等于自掘墳墓。

• 原則六、建團隊重零售

“微商到底該自己做零售還是建團隊？” “要是以建團隊為主會不會讓人感覺是拉人頭？” “為什么很多微商零售做得好卻不是最賺錢的？”

老板都是在建團隊，讓一幫人為自己賺錢，員工就是靠自己賺錢。微商做零售永遠都是個體戶，做生意有句俗話“要想發(fā)做批發(fā)”。所以，建團隊是每一個把微商作為事業(yè)來發(fā)展的人都應該要做的事情。再好的產品都會有生命周期，而建立的微商團隊和團隊服務的終端客戶才是微商事業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基。

任何不以零售為目的的微商都是耍流氓！

微商產品的品類屬性決定了微商平臺發(fā)展的方向，很多微商產品本身沒有那么大的市場消費需求，全靠炒作來制造了虛假的市場繁榮，其實本質是靠給代理商層層壓貨來發(fā)展，代理體系中三萬元左右級別的代理是被壓貨的主力大軍。

選擇一款不需要教育消費市場的產品，傳統(tǒng)大眾消費產品的創(chuàng)新升級，高品質的快消品才會有持續(xù)的復購率，才會讓代理重視客戶服務。符合以上基本特征的產品才是零售的基礎，終端持續(xù)出貨，新代理不斷加入，老代理持續(xù)補貨升級，在這樣基礎上建立起來的微商團隊才會健康持續(xù)發(fā)展壯大。

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這些行規(guī)正是微商可持續(xù)發(fā)展的基礎，很多傳統(tǒng)行業(yè)都是被擾亂規(guī)則而拖死。微商用三年建立的行業(yè)規(guī)矩值得傳統(tǒng)行業(yè)借鑒，也是每一個準備微商創(chuàng)業(yè)的人首先要明白的行規(guī)。