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微商20條實(shí)操干貨(上篇)

作者: 日期:2016-11-18 人氣:152

微商20條實(shí)操干貨,今天分享前10條:

1、微商的特征:去平臺(tái)化、碎片化、去品牌化

去平臺(tái)化:就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺(tái)生存;

碎片化:就是可以將所有社會(huì)化媒體聯(lián)合起來,全渠道發(fā)布商品;

去品牌化:就是隨著小而美的產(chǎn)品越來越多,入口和場景變得越來越重要,消費(fèi)者不再專注于某一種品牌,購物就成了一種隨時(shí)隨地的喜好和興趣。


2、微商選擇產(chǎn)品的6個(gè)要點(diǎn):

(1)高毛利;

(2)競爭少;

(3)質(zhì)量可控;

(4)大眾需求;

(5)容易傳播;

(6)客單價(jià)200以內(nèi)。


3、微商主要群體的定位:

(1)大學(xué)生;

(2)初創(chuàng)業(yè)者;

(3)有單品貨源的小商戶;

(4)自由職業(yè)者;

(5)特別喜歡聊天的女孩子;

(6)白領(lǐng)和家庭主婦兼職。


4、一組近期的微商必備數(shù)據(jù):

新浪微博的月活躍用戶1.67億,微信月活躍用戶6.5億,QQ月活躍用戶8億,而QQ空間月活躍用戶6.03億,QQ空間手機(jī)版2.8億,在全球社交社區(qū)中僅次于臉譜網(wǎng)。


5、微商是一個(gè)系統(tǒng)的工程

從最初的產(chǎn)品選擇、客戶群體分析,到微營銷工具的使用、賬號的定位、內(nèi)容的產(chǎn)生、關(guān)系的發(fā)生、信任的建立、客戶的成交、客戶的追單、老客戶的傳播等,需要微商一步一個(gè)腳印做起來。


6、朋友圈營銷的三大利器:

點(diǎn)贊、評論、內(nèi)容發(fā)布。朋友圈是強(qiáng)關(guān)系的私密社交平臺(tái),越私密的社交平臺(tái),用戶對信息的容忍度越低,信息一旦發(fā)的太多,就會(huì)引起別人反感。


7、朋友圈推送時(shí)間:

早上:7:30-8:00;

中午:12:00-13:00;

下午:17:30-18:30;

晚上:20:00-22:30;

凌晨:00:00-2:00。


8、微信朋友圈加粉絲的8種辦法:

(1)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄;

(2)掃一掃二維碼;

(3)添加附近的人;

(4)利用微信群、微博群加粉絲;

(5)在社交平臺(tái)搜關(guān)鍵詞微信群二維碼,比如騰訊微博、人人網(wǎng)、豆瓣、新浪微博、天涯等

(6)公眾號軟文法;

(7)自己建主題群,別人拉人添加

(8)贈(zèng)送小禮物增粉


9、朋友圈加粉絲的注意事項(xiàng):

(1)立足用戶屬性,展開精準(zhǔn)營銷;

(2)對用戶負(fù)責(zé),不僅僅是把用戶看做是賺錢的工具;

(3)粉絲數(shù)量和質(zhì)量同樣重要,僵尸粉是沒有用的。


10、粉絲最喜歡什么內(nèi)容?

一是利益類,利己或者利他;

二是娛樂類,明星緋聞或者好玩有趣的信息;

三是情感類,共鳴感、愛心或者狹義心。

內(nèi)容標(biāo)簽:

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