一年一度的光棍狂歡節(jié)，也就年輕人盼望已久的雙“十一”，各大門店，電子商城，早在一月前就在風(fēng)風(fēng)火火為促銷活動(dòng)備戰(zhàn)，都想利用這個(gè)狂歡節(jié)的氣氛，給自己實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的巔峰。正在此時(shí)，另一群新興勢(shì)力同樣摩拳擦掌，興致盎然，他們就是微商代理。這群看似不起眼的小熊兵，這幾年在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也是拼盡全力，終于搶占到一席之地。
雙十一的營(yíng)銷節(jié)奏一般分為造勢(shì)期、預(yù)熱期、爆發(fā)期三個(gè)階段。每個(gè)階段的營(yíng)銷策略都很重要，到了爆發(fā)期的雙十一當(dāng)天，營(yíng)銷廣告投放量會(huì)比平時(shí)多出幾倍左右。這就是廣告的力量所在，恨不得吸引所有的客戶來購(gòu)買。一般情況在雙十一狂歡節(jié)消費(fèi)的日子里，消費(fèi)者首先想到的肯定是電商中的淘寶天貓，這都是以前的的觀念，微商雖然也在逐步走進(jìn)人們的視線，但是還沒有深入消費(fèi)者的心里，作為微商的小蝦們?cè)撊绾伟盐蘸妹恳淮蔚墓?jié)日呢？尤其是面對(duì)雙十一，該如何分到一杯羹？又該如何讓你的利潤(rùn)倍增呢？說的直白一點(diǎn)就是做活動(dòng)，那如何才能設(shè)計(jì)出一套帶動(dòng)客戶熱情，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的活動(dòng)，接下來我們就圍繞著這個(gè)話題進(jìn)行探討。
第一.商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，就拿紡織品來說吧。由于生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，所以我們的商品在兩個(gè)月前就要開始準(zhǔn)備籌備，在9月下旬就要完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)還要督促?gòu)S商在10月中旬就要完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的商品總金額為5000萬，加上原有庫(kù)存的4000萬，總計(jì)9000萬。將這價(jià)值9000萬的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇一些比較好的商品進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成上等商品，同事也定義了其他品類的商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。
第二.活動(dòng)設(shè)計(jì)
（1）懂得選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)期做活動(dòng)，比如即將到來的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī)；就算是在平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至有時(shí)候你自己也可以制造出一點(diǎn)小活動(dòng)來吸引微信朋友圈的關(guān)注，這是一個(gè)樹立基礎(chǔ)品牌形象的方法。
（2）活動(dòng)策劃：明確一定的活動(dòng)目的，并且在雙十一即將到來的前一個(gè)月就開始實(shí)施，接下來就是如何策劃整個(gè)活動(dòng)。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要在雙十一產(chǎn)品銷量好，肯定是買贈(zèng)的活動(dòng)！微商賣貨要學(xué)會(huì)送，既可以送虛擬產(chǎn)品也可以送實(shí)物產(chǎn)品；總之能送出去就是好，并且盡量讓送出去的產(chǎn)品的價(jià)值超過賣出去的產(chǎn)品。這樣不但能讓你的客戶感覺物超所值！并且還要讓客戶感覺到產(chǎn)品的稀缺和緊張。想要達(dá)到這個(gè)目的很簡(jiǎn)單，比如活動(dòng)截止到雙十一當(dāng)天，之后再無贈(zèng)送；并且同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止！
第三部.“傻瓜式”活動(dòng)操作規(guī)則
我為什么要用“傻瓜式”來形容這個(gè)活動(dòng)操作規(guī)則，主要時(shí)因?yàn)槿说哪托亩际怯邢蓿绕涫菍?duì)一個(gè)毫無概念的活動(dòng)，如果操作規(guī)則做的太復(fù)雜，就會(huì)打擊客戶的積極性，最終會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)的效果，在用戶體驗(yàn)方面，規(guī)則的復(fù)雜程度有時(shí)候與營(yíng)銷目的是息息相關(guān)的，目的多了，規(guī)則自然就復(fù)雜了。比如說新出版的游戲，站在客戶的角度來講當(dāng)然直接體驗(yàn)最好了，如果商家在客戶體驗(yàn)游戲的前段還要客戶填寫什么資料，電話號(hào)碼什么的，說實(shí)在的，一看到這戲東西，我就不太想繼續(xù)下去。當(dāng)然在一定范圍內(nèi)，如果有獎(jiǎng)品的吸引力就可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是還是要盡量減少活動(dòng)規(guī)則的復(fù)雜程度，或者能夠讓用戶在每完成一次要求，都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來刺激他。
微商尚年輕，懂得運(yùn)用才能賺到錢，然而想要做大，做強(qiáng)，還得從自己身上下功夫，微商最重要的是堅(jiān)持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細(xì)雨滋潤(rùn)大地一樣，慢慢的去滲透。漫漫微商路，吾將與你同行。
15244