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移動互聯(lián)網(wǎng)改變你我,從零開始微商

作者: 日期:2016-11-09 人氣:336

 最新研究認為,今天的80后和90后與70后相比發(fā)生重大變化的原因之一就是其媒體習慣已經(jīng)發(fā)生了巨變。80后作為今天中國社會重要力量除了職場上的特點外,最重要的是生活軌跡或生活方式發(fā)生了重大改變,他們再也不像70后還有充足的時間坐在電視機前,而是用更多的時間與更多的媒體接觸。至于90后一代的資訊接受模式則已全面改變,互聯(lián)網(wǎng)和手機或移動互聯(lián)網(wǎng)智能機已不能離開和不能離手,各種社交媒體已成為80后、90后聯(lián)系世界的最重要方式。

 

  時下,微商正以野火蔓延之勢向各個領(lǐng)域發(fā)展,先是某束、某埠火了一把,緊接著萬達、蘇寧、國美也按耐不住寂寞,開始投身微商。近來,又傳羅萊家紡,攜程等也開始大面積布局微商。何以這么多傳統(tǒng)企業(yè)開始擁抱微商,在這個商業(yè)模型還未成型時,這種盲目擴張的頭著實讓人覺得可在很多人眼里微商是一個神秘且?guī)в?ldquo;傳銷詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè),因為常有媒體爆料,某某公司某某人,月流水輕松過萬,過十萬,過過百萬,千萬等,甚至過億但是他們從來不告訴你他是怎么做到的。他們有錢,他們?nèi)涡裕麄儾慌聽幾h,他們視賺錢為一切。有人看好,有人唱衰。有人嘲諷,有人觀望,有人奮不顧身。

 

 

 

  投身微商的人未必理解微商,因為在很多人眼里微商是朋友圈賣貨,微商是產(chǎn)品銷售的另一種渠道,微商是一種比淘寶更容易賺錢的工作方式。他們理解的也許都對,也許都不對。但是在筆者看來,微商絕不是這么單一,未來也不會這樣發(fā)展。微商開店已經(jīng)成為屌絲和草根創(chuàng)業(yè)的必選工具。就筆者觀察來看,筆者認為微商創(chuàng)業(yè)將延續(xù)以下六大方向。

  方向一:開V店,做代銷或自營

  如今,開V店已經(jīng)成為最保險最穩(wěn)當?shù)膭?chuàng)業(yè)方式。雖然微商還未成為主流的商業(yè)形態(tài),也未得到官方和主流媒體的支持(騰訊CEO馬化騰在“兩會”期間肯定了微商),但勢不可擋的趨勢已裹挾著微商繼續(xù)向前發(fā)展。開V店,做代銷或自營,這種創(chuàng)業(yè)方向符合大部分人選擇。

  優(yōu)勢:零成本、零投入、門檻低、易上手。

  劣勢:找客戶難、無流量、轉(zhuǎn)化率低。

  適合人群:草根創(chuàng)業(yè)者、大學生、準媽媽、白領(lǐng)和供貨商等。

 

  方向二:公眾賬號代運營

  微信最大的價值一個是朋友圈,另一個是公眾平臺。朋友圈feed廣告的商業(yè)價值已初步顯現(xiàn),而公眾賬號的商業(yè)開發(fā)還僅僅只是開始。隨著微商規(guī)模的不斷擴大,越來越多的團隊、品牌涌進微商,公眾賬號的代運營將會出現(xiàn)一個廣闊的市場。微商的代運營就像當年的微信代運營一樣,千帆競爭,百舸爭流。

  優(yōu)勢:粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏性強、產(chǎn)品趣味性濃。

  劣勢:內(nèi)容屏障多、質(zhì)量要求高、投入大(粉絲福利).

  適合人群:自媒體人、達人、行業(yè)專家。

  方向三:微商培訓

  如果說微商不能賺錢,肯定是假話;如果說人人都能賺錢,那也是假話。至于代理賺不賺錢筆者不知道,但筆者認為微商培訓肯定能賺錢,因為有市場需求,而且是供小于需。對于這個新型崛起的市場,各個方面還不完善,規(guī)范市場,教育市場少不了培訓。

  優(yōu)勢:利潤高、見效快、容易操作、市場需求旺;

  劣勢:無落地案例、無成型模式;

  適合人群:(行業(yè))意見領(lǐng)袖、講師、電商運營者。

 

  方向四:微商易貨

  如果說“有微店,有微品,無客源”的話,那么對于平臺云裂變說,易貨絕然是一件好事。既可以增加商品的豐富性,又可以增加新客源。對于自營商家來說,易貨不僅可以充分利用產(chǎn)能,節(jié)省大量的銷售成本,還可以解決庫存積壓,盤活企業(yè)資產(chǎn)。微商易貨是一種物物交換的關(guān)系鏈生意。

  優(yōu)勢:資源整合強、傳播效益快、銷售渠道廣。

  劣勢:同質(zhì)化嚴重、價格質(zhì)量難保證。

  適合人群:供貨商。

  方向五:打造特色產(chǎn)品及爆款

  淘寶之所以掙錢難,很大一部分原因是廣告營銷的費用過于昂貴,平臺把控著流量,小賣家們?nèi)绻霋赍X除了認認真真經(jīng)營之外,還必須買各種各樣的營銷插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一個去中心化和中介化的商業(yè)形態(tài),只需要通過分銷或社會化媒體傳播就可達到裂變效應。

  優(yōu)勢:容易賣、高頻次、稀少有特色。

  劣勢:品牌沉淀難、客源難覓、營銷成本高。

  適合人群:傳統(tǒng)門店、品牌商家。

 

  滿妃集團董事長盛家齊寫過一本暢銷書叫《從零開始學微商創(chuàng)業(yè)》,其中,在論述微商創(chuàng)業(yè)的6種創(chuàng)業(yè)思維時寫到,微商創(chuàng)業(yè)往往做的是小處著眼,微創(chuàng)新。選擇的切入點往往非常小,并不一定是“剛需”,小的切入點,未來往往能產(chǎn)生比現(xiàn)存大市場獲取更大的收益。微商不正是從一個小的切入點(零門檻、零收費)的角度切入移動電商的嗎?微商創(chuàng)業(yè)者正通過不斷試錯,以新的方式在未知的領(lǐng)域探索更多的可能。

  微商雖然門檻低,學習是非常重要的,但是要想做好卻也沒那么容易,需要你有一定的專業(yè)知識及技能,當然找對老師以后,這些都可以很快學會的。微商代理們必須學會自主造血,擺脫依賴性。我們讓努力的小白,在30天內(nèi),變成銷貨高手。

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