之前一直說(shuō)電商，最近幾年一直提微商。因?yàn)槲⑿诺膹?qiáng)大，所衍生出來(lái)的微商。顧名思義，所有通過(guò)微信這個(gè)工具做生意的都可以稱(chēng)為微商。

既可以是朋友圈發(fā)廣告讓人買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)，也可以通過(guò)微信公眾號(hào)賣(mài)東西。

正如每個(gè)人身邊都可能會(huì)認(rèn)識(shí)1到2個(gè)做直銷(xiāo)的朋友一樣，只要你踏入了社會(huì)后，多少總能認(rèn)識(shí)幾個(gè)做微商的朋友。

這些人在你眼里是什么印象？是不是：

經(jīng)常在朋友圈發(fā)廣告，要么九宮格，要么一天幾條產(chǎn)品的朋友圈

不停的想換群，或者各種不同的方式進(jìn)群，只希望添加更多人作為好友，目的是讓更多人看到他發(fā)的廣告

希望更多人跟他一起做微商——發(fā)展下線(xiàn)

……

怎么樣，是不是很熟悉？我相信你認(rèn)識(shí)的人里，肯定有幾個(gè)是上述行為特征的。

做微商的人從來(lái)就不會(huì)缺乏勤奮，正如絕大部分做直銷(xiāo)，做傳銷(xiāo)的人，勤奮得讓人驚訝，甚至是佩服。TA們?nèi)钡氖歉窬帧⒀劢?、?dú)立思考能力和智慧。

擁有獨(dú)立思考能力的基本上自己開(kāi)創(chuàng)微商品牌，不會(huì)做別人的代理，會(huì)自己制定一套游戲規(guī)則；

而擁有格局和智慧的，幾乎不會(huì)去做微商這個(gè)職業(yè)。下面會(huì)細(xì)談。

熟悉我的朋友都知道，我在2003年，2004年這2年，做過(guò)2年時(shí)間的安利（直銷(xiāo)），使得我對(duì)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)金制度，激勵(lì)制度，培訓(xùn)體系等了然于胸；最后看清直銷(xiāo)體系的本質(zhì)（所有直銷(xiāo)都如此，沒(méi)有例外。當(dāng)然，如果你說(shuō)直銷(xiāo)是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的意思，電商也算直銷(xiāo)的話(huà)，我就不跟你說(shuō)什么了）就放棄不再繼續(xù)下去。

主要是：直銷(xiāo)最依賴(lài)的代理商的游戲規(guī)則在天朝不是企業(yè)自身能控制的

所以某個(gè)全球知名的直銷(xiāo)企業(yè)可以幾十年守信用，保障代理商制度，但進(jìn)入了中國(guó)后，只好妥協(xié)，變更代理商模式（不守信），所以在天朝做直銷(xiāo)，代理是永遠(yuǎn)得不到保障的。

當(dāng)然，從中，我也學(xué)到有些良性的東西，之后用于了我自己創(chuàng)辦的企業(yè)中。應(yīng)該說(shuō)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)既有本質(zhì)的相同點(diǎn)，也有本質(zhì)的不同點(diǎn)（這句好像是廢話(huà)），而微商之所以像直銷(xiāo)，是因?yàn)閮H僅靠自己的力量，不發(fā)展下線(xiàn)是做不大的；你看哪家大點(diǎn)的微商沒(méi)招過(guò)代理的？所以但凡，做大后，必定會(huì)招人加盟你的生意。

而無(wú)論微商在朋友圈發(fā)廣告賣(mài)產(chǎn)品/賣(mài)服務(wù)，這種最初的微商表現(xiàn)形式，還是發(fā)展到后來(lái)成了直銷(xiāo)（雖然多數(shù)微商是三級(jí)分銷(xiāo)的傳銷(xiāo)體系。但我們姑且君子一下，認(rèn)為這些微商只是發(fā)展了一級(jí)代理的合法直銷(xiāo)體系）。但既是如此，無(wú)論是哪一種表現(xiàn)形式，都是反人性的。

其原因在于：類(lèi)似于安利、如新的直銷(xiāo)告訴你初衷是你認(rèn)為產(chǎn)品好，然后分享給朋友，把好東西分享給更多人知道，并且同時(shí)能帶來(lái)收入不好嗎？

問(wèn)題是，從人性角度出發(fā)，你一定會(huì)把上面那句看起來(lái)正確有道理的話(huà)，給最后變味。原因就是：你一定會(huì)最后把直銷(xiāo)當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。

本來(lái)就沒(méi)錢(qián)的人做直銷(xiāo)，是沖著賺錢(qián)去的，所以推薦產(chǎn)品給朋友，最后一定會(huì)有私心，希望對(duì)方買(mǎi)下產(chǎn)品。不服來(lái)辯，做直銷(xiāo)的摸摸自己的良心說(shuō)說(shuō)看。當(dāng)你們看到你們的潛在顧客，在猶豫再三可買(mǎi)可不買(mǎi)時(shí)，有多少人是勸對(duì)方省點(diǎn)錢(qián)，別買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的？這個(gè)時(shí)候你的私心會(huì)替你說(shuō)話(huà)，你會(huì)下意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的認(rèn)為，他應(yīng)該買(mǎi)，或者他可以不用這個(gè)，但可以換個(gè)其他的產(chǎn)品推薦給對(duì)方用。這是為他好！—— 求求你，別為我好。因?yàn)槟阕呋鹑肽П幌茨X后，看一個(gè)人的時(shí)候，其實(shí)是琢磨這個(gè)人有什么東西可以推銷(xiāo)給他，賣(mài)給他，俗稱(chēng)利用價(jià)值；而不是真的為他好。

真的為他好，應(yīng)該怎樣做？應(yīng)該是不騷擾他，或者稱(chēng)為不打擾他。頂多告訴他，你在做直銷(xiāo)這件事情，然后再也別多聯(lián)系他。平時(shí)該怎么樣就怎么樣。以前一年碰一次頭的，現(xiàn)在就哪怕為了避嫌，也不要跟他多碰頭。因?yàn)榕鲱^，你最后必談產(chǎn)品，必談健康，必談護(hù)膚（大部分直銷(xiāo)賣(mài)的是健康概念，健康產(chǎn)品，原因是這塊利潤(rùn)高。）

但你能做到嗎？就算你想這么做，但你在團(tuán)隊(duì)里天天被洗腦，你的領(lǐng)導(dǎo)人的教誨在耳邊，會(huì)讓你不得不走出去見(jiàn)人。最后你自己會(huì)覺(jué)得跟人談產(chǎn)品，談健康沒(méi)什么。是正常的。不談才是不正常的。如果你不能接受我談產(chǎn)品，談健康，不接受我的主動(dòng)關(guān)心。那你是自己沒(méi)福氣，是你自己不想更好。——做直銷(xiāo)的都會(huì)玩阿Q精神，自我催眠。

那么，有人說(shuō)，沒(méi)有錢(qián)的人做直銷(xiāo)是這樣把直銷(xiāo)當(dāng)事業(yè)來(lái)做了，那么本來(lái)有錢(qián)的富人做直銷(xiāo)會(huì)怎樣？首先，你需要明確一點(diǎn)，富人也是有可能做直銷(xiāo)這件事情的。因?yàn)橹变N(xiāo)這樣的團(tuán)體，帶給你的可能不僅僅是金錢(qián)，還有一些所謂的良好氛圍。有些富人，尤其是阿姨媽媽之類(lèi)的，可能平時(shí)無(wú)聊，或者感情不順，加入這樣的團(tuán)體，會(huì)認(rèn)為自己找到了集體，有歸屬感了。而富人即使不為錢(qián)做直銷(xiāo)，最終仍然會(huì)很勤奮的原因，也是在于人性，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有業(yè)績(jī)，有參照物。每個(gè)直銷(xiāo)團(tuán)體一定會(huì)有個(gè)榜樣，一個(gè)人為了精神上的東西，有些時(shí)候比金錢(qián)更能努力拼搏。

直銷(xiāo)尚且如此，反人性的。傳銷(xiāo)那就更別談了。什么WV夢(mèng)幻之旅、什么所羅門(mén)，拜托，這一看就是傳銷(xiāo)好伐。《直銷(xiāo)法》對(duì)傳銷(xiāo)有明確的定義的。你自己可以度娘一下。

很多人缺乏獨(dú)立思考能力，所以你去看，做直銷(xiāo)的人、做微商的人，一定是女的比男的數(shù)量多；不是說(shuō)女的好騙，而是女的大多善良而感性。男的相對(duì)事故和理智，難搞一些。

有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，再談回微商。

微商大部分是朋友圈發(fā)廣告，一天發(fā)個(gè)幾條到十幾條，經(jīng)常騷擾好友，然后群里要求換群之類(lèi)的，到處求加粉絲。你TM有這么多僵死粉有什么用？

有人跟我說(shuō)他有幾千萬(wàn)、上億的好友（粉絲）。有上萬(wàn)個(gè)微信號(hào)。我就笑笑。我不是不相信你有這么多粉絲，也不是不相信你有這么多微信號(hào)。我先不說(shuō)這些你加的好友里，有多少前腳剛加你，后腳就刪除你，拉黑你的。就說(shuō)這些所謂的微信號(hào)的好友里，估計(jì)看你朋友圈的人千分之一也沒(méi)有。好吧，假設(shè)有個(gè)千分之一的概率吧，那你其實(shí)一個(gè)5000人的微信號(hào)，也就5個(gè)人看你朋友圈的，有什么好嘚瑟的，驕傲的？

而你做了微商騷擾了別人的朋友圈，在各種微信群里，社會(huì)化平臺(tái)上，制造了大量的（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)垃圾信息不說(shuō)。還最終會(huì)擁有一切直銷(xiāo)體系的原罪（原因上面說(shuō)了，你最后一定會(huì)招代理的），所以總體來(lái)看，在很多人眼里，微商是比直銷(xiāo)更可惡的一個(gè)群體，雖然我并不這么看。

那么問(wèn)題來(lái)了，微商應(yīng)該怎么做？

再惡的人里也有好人，并不是所有的微商群體都缺乏格局和眼界，雖然整個(gè)微商群體中，大部分是如上的行為特征。但也不乏一些良性的微商商家/群體，他們算活明白了，真正理解微商只是借助微信做生意而已，和其他平臺(tái)沒(méi)什么區(qū)別。他們可能在賣(mài)某一樣產(chǎn)品，但是幾乎很少（不代表不會(huì)，可能一天發(fā)一條廣告，也可能幾天發(fā)一條廣告）發(fā)產(chǎn)品的廣告，更不會(huì)一天搞幾個(gè)九宮格發(fā)發(fā)。而是普及這個(gè)產(chǎn)品的周邊知識(shí)，如果是賣(mài)珠寶的，就跟你講講如何鑒別珠寶，冬天快到了，適合冬天帶的珠寶有哪些種類(lèi)。而這些文章大多是做微商的他自己原創(chuàng)的（這點(diǎn)很重要）；與此同時(shí)，他的朋友圈有血有肉，也會(huì)發(fā)一些自己的飯局或者真實(shí)動(dòng)態(tài)和感悟（不是雞湯，但卻是正能量），讓你感覺(jué)是個(gè)活人，而不是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器人。

他可能也會(huì)有個(gè)公眾號(hào)，吸引著志同道合的朋友。最關(guān)鍵的是，這個(gè)做微商的人，不會(huì)到處去跟人換群，加好友，求好友數(shù)量。而是有針對(duì)性的吸收好友。你不喜歡珠寶的，我加都不會(huì)加你。而不是求個(gè)好友數(shù)量多。

這樣的微商，有原創(chuàng)內(nèi)容，自己產(chǎn)品有特色，不擾民，不盲從，雖然做得看上去慢，但一定會(huì)笑到最后。我相信，這也是未來(lái)微商的發(fā)展方向。

如果說(shuō)微商是一種生意模式，那么心態(tài)是第一位的。不激進(jìn)，不偏激，不看眼前，但求穩(wěn)扎穩(wěn)打。你只有先穩(wěn)了，后面才能快。想建萬(wàn)丈高樓，必須打樁先打好。這么淺顯的道理，很多做生意的人并不懂。

但我始終認(rèn)為：如果你擁有足夠的智慧、格局和如微商那般的勤奮，那么你投入相同的時(shí)間精力，去做任何一個(gè)行業(yè)，都是能成事的。既能比做微商成的事更大，又能獲取更好的社會(huì)美譽(yù)度與口碑，何樂(lè)而不為？你能想通嗎？