很多開始做微商的小白都有一個通病，不管三七二十一，拼命地加粉，到處加粉、甚至花錢雇人加粉。不要以為粉絲多了，就會對你的商品銷售有幫助、不精準的粉絲比僵尸粉好不到哪里去。這就好比你說服和尚買梳子一樣，和尚如果沒有需求，你對他說什么都是無用功。我舉這個例子是想告訴大家，做微商一定要做好微商的客戶群體定位。
我有一個朋友是銷售美利達單車的，他本人也喜歡騎行，曾經騎行進藏兩次，跨越死人溝。他的定位就是提供專業(yè)的單車維修、保養(yǎng)知識，讓更多的騎行愛好者知道他的店，從而購買他的單車。
于是，他就把自己的經歷寫成了文章，放在豆瓣上，并配了很多圖片，包括美麗的風景，還有單車維修的一些知識，打開他的圖片，你會看到，幾乎每張圖上都有醒目的美利達LOGO。他的經歷加上豐富的經驗，使很多人找他來買單車，有什么維修之類的小問題，他也很愿意給單車愛好者們解決，這樣一來，他就積累了很多的客源，讓他的生意越做越大。
做微商的朋友一定聽說過水果東施吧？其定位就是為成都地區(qū)的白領提供新鮮可口的有機水果，有了清晰的定位之后，接下來就是找到這些客戶、那么，這些客戶會集中在哪里呢?成都本地的論壇、豆瓣、QQ群，還有就是寫字樓、咖啡廳，都是白領們喜歡的場所，找到了他們“潛伏”的地方，接下來就是讓他們知道你，購買你的產品。再接下來，水果東施就在客戶群體經常出現的地方，分享一些他們喜歡的內容，然后引導加做微信號。
通過這兩個例子，我想告訴大家這樣一個道理：只有找到了定位，才能找到自己的客戶群體聚集的地方，所以，做微商之前，要先給自己一個清晰的定位，只有知道你要做什么，才能知道怎么去做。當然，有了精準的客戶群之后，我們還需要對客戶群進行粉細化分組，對于客戶的年齡，收入水平等都需要準確把握，比如，你推出一款保健品，在十幾歲的年輕人中去推，效果肯定不好。中老年人才是首選。即便是同一產品，如南豐密桔，你也可以把它分成一、二、三級，然后根據消費群體的收入水平分級推送。
可能有些微商朋友們會問了，怎么才能準確的定位現在的客戶群呢？這就需要你對客戶群進行調研。
（一）看看你客戶群里的男女性別比例
眾所周知，男性消費和女性消費的方式，商品種類都是不同的，如率果你的朋友圈里女性朋友居多，就應該多賣一些女性用品，效果會更好，如果是男性朋友居多，就多賣一些男性感興趣的商品。
（二)了解你潛在客戶的消費水平
就是要清楚你的客戶消費水平在怎樣的層次，他們更愿意購買多少錢的商品，假如你是賣化妝品的，你的客戶消費水平在五百元左右，你卻向他們銷售上千元的化妝品，其效果可想而知了。
（三)了解客戶的年齡段
不同年齡段的消費理念是不同的，90后年輕人喜歡追求時尚、新鮮感。而中年人更注重商品的品質
（四)了解客戶的興趣方向
了解客戶的興趣愛好，才能使你更準確地把握商品，因為興趣愛好是主導人們消費的重要因素之一。
（五）對客戶的身份地位有一個大致的了解
了解了這一點，可以讓你找尋到更能滿足潛在用戶需求的產品。此如你認識的都是大學生，可以選擇一些時尚、適合大學生的飾品。裝飾品。
如果你認識的老年人比較多，可以做一些保健品等等，為了做好以上調查，你可以做一個調查問卷、發(fā)到朋友圈、或許很多人都不愿意配合，你可以用一些物質獎勵引誘他們。愛占小便宜的心理，
人人都有的。如果你不想花錢，也可以用一個最笨的方法，就是打開通訊錄，點開每個人的信息，并看看他以往的歷史消息，從這些信息中發(fā)現端倪，這是一個比較慢但很有效的方法。
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