大家晚上好，我是陳龍，今天也是我第一次在這里跟大家分享，那么我呢就不給大家分享朋友圈打造之類的了！我覺得大家都是有團隊的微商團隊領(lǐng)袖們，肯定要更加注重團隊管理，走向和未來規(guī)劃！如今的微商正處于洗牌期，無論你是像我一樣作為品牌還是作為代理商的團隊老大，今天如果你沒有一整套的培訓(xùn)系統(tǒng)，售后服務(wù)系統(tǒng)，引流系統(tǒng)，裂變系統(tǒng)，你是無法把團隊管理好以及發(fā)展壯大的。所以方今天我們的主題呢，就是：如何高效管理團隊，讓你的團隊具備狼性！

那么我自己做品牌已經(jīng)有一年時間了，我深刻理解引流對于云裂變說是非常重要的，朋友圈沒人就相當(dāng)于你在深山老林開了個店鋪，肯定必死無疑。但是如果引流進來人。你不會管理，同樣流失率會非常的高！你鎖不住客也是非常大的損失，所以團隊如何管理呢？是一個值得深刻探討的話題，微商的管理還和我們實體，包括很多電商公司都不一樣！要相互結(jié)合才能出來非常好的效果！得到適合微商的一整套管理辦法，下面我給大家分享一下我的團隊管理理念！

首先，微商的發(fā)展肯定是經(jīng)歷3個階段，第一，個人團隊化運作！第二，公司化運營，第三，資本化運作！第三點呢，我就不用說了，因為離我們太遙遠了哈！我們先來看第一點，個人團隊化運作，是現(xiàn)在大家普遍在做的事情，從2022年做微商基本每個微商團隊或者品牌方都是在走第一階段！只是一個人在管理整個團隊，一切以自己為中心，什么事都自己干，累死累活，最后呢發(fā)現(xiàn)什么都沒做好，團隊還沒了。

現(xiàn)在呢？基本上微商經(jīng)驗超過一年的小伙伴都應(yīng)該走公司化運營的流程。當(dāng)然，還有很多微商團隊冥頑不靈，掙快錢習(xí)慣了，所以一昧的圈錢，不給代理商提供服務(wù)。這樣的團隊也是要被淘汰的。其實我覺得大家如果團隊超過200人的都可以公司化運行團隊了！公司化運營團隊的意思呢，我的理解就是簡單的四個字-事無巨細！比如我的公司，公司都會有人在管理我們的新人，為新人服務(wù)。特訓(xùn)群，執(zhí)行群，高級群等等！

我們都知道現(xiàn)在的流量成本很高，那么你的團隊新進來一個人，如何留住他們呢？在我的團隊我是這么做的，分級打造培訓(xùn)！首先新人進來必須按照我的流程走，我們有一個招募新人以后如何操作的流程，純小白一定是跟著公司腳步走的，特訓(xùn)7天全部按照我給的東西，簡單易復(fù)制去執(zhí)行，（有一整套的成功經(jīng)驗，新人為什么不學(xué)習(xí)呢？對不對，所以標(biāo)榜有自己方法去做微商的人，都是驕傲自大型的，這樣的小伙伴很少能做大做強）如果新人群里的新人3天都執(zhí)行不到位的，淘汰，出局！在這里陳大大給大家一句忠告：扶不起的阿斗一定要學(xué)會放棄，絕不浪費時間在沒有執(zhí)行力的代理身上。所以我的新人代理群，到目前為止19期的特訓(xùn)，被退出的人，超過2000個，我們一定要明白，團隊里面只要可以聯(lián)動的代理，不要那些擺著的尸體！

通過特訓(xùn)的打造基本很多人就會被淘汰，據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，有大概百分之20的人會因為執(zhí)行力不到位，被淘汰出局；當(dāng)然也有很多新人的貨賣出去了。甚至是升一級，總代，官方，聯(lián)合的都有。當(dāng)為期7天的特訓(xùn)結(jié)束以后就是執(zhí)行群，更高一級別的打造，讓你重新認識微商，更上一個臺階，升級率就上來了！往上就會有高級群的打造，一步一個臺階，都給你安排好。當(dāng)然做這些工作需要非常很多人的配合，一個人是不可能完成的，所以必須要公司化運營！特訓(xùn)7天誰來講課，誰來監(jiān)督，誰來輔導(dǎo)，誰來管理？每天出來的數(shù)據(jù)，這些都要人！現(xiàn)在的團隊不是像我們2022年一樣，一個人頂起一片天，現(xiàn)在是講究分工合作，你一定要有一批志同道合的人干這個事情。所以你得團隊管理一定是分幾個群來的，大群小群，讓他們在你的體系里面形成閉環(huán)的運轉(zhuǎn)，該淘汰就淘汰，不墨跡！不浪費精力和時間！

今天我就簡單講了一下我們團隊的管理！第二點就是如何給團隊規(guī)劃！

不知道大家有沒有遇到這樣一個問題，現(xiàn)在很多品牌方打著你做總代，送意向，送精準(zhǔn)粉的旗號招代理，有這樣的公司嗎？我的回答是必須有！但是絕大部分公司是打馬虎眼，給你30塊推個一百二百號人的小號去加你，然后咨詢你，但是最后都沒有成交！過幾天你再去跟蹤的時候，這個人也不理你了，最后就是不了了之！所以導(dǎo)致很多人，坐以待斃，等著公司分流量，等著公司分代理。然后每天找你抱怨，沒人怎么辦？朋友圈沒有流量了！于是很多品牌方就說，讓代理去地推，去加人，就是引流。

是的，現(xiàn)在的線上引流成本非常高，所以很多品牌方走到線下，我們給團隊的規(guī)劃也是要去走線下！這就講到重點了！我們作為團隊老大或者品牌方，一定要有線上線下兩手準(zhǔn)備，給團隊規(guī)劃。如果你的團隊小伙伴們做線上都沒有用心，也做不不是很好，他告訴你，老大我想去跑線下。你該怎么辦呢？

線下真的好走嗎？好引流嗎？線下發(fā)傳單怎么發(fā)才能不會被扔掉？送試用裝產(chǎn)品怎么送才不會被拒絕？如何去店面找店老板談才會促成合作？這些微商代理都是寶媽寶爸大學(xué)生來的，好不容易經(jīng)歷微商鍛煉，思想覺悟，有點成長，你就讓他在沒有經(jīng)歷過任何培訓(xùn)的前提下去跑線下，告訴大家，去了只有一個結(jié)果，被秒殺！被秒殺！被秒殺！重要的事情說三遍。如何被秒殺？實體店老板一個一個跟人精一樣，搞銷售那是一把好手，你讓你代理去，不就是被她們給秒殺嗎？無論從氣場還是銷售知識，專業(yè)角度都是比不上店老板的，最后回來跟你說線下如何如何不好做！喪失信心以后的他，就更不可能再走出去，基本這個代理就是看什么時候判死刑而已！

所以，這個線下引流必須有一整套的方法！我的品牌最近的規(guī)劃就是線下區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)玩法，給團隊的規(guī)劃也是這樣，線下引流，線上成交！全國各地地推，幫助代理拓展區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。玩好區(qū)域微商！你只需要服務(wù)好你本地市場，那就不得了了！服務(wù)好100個代理商，月入幾萬都是小事，服務(wù)好本地200個客戶，月入上萬對你來說也是輕而易舉。

微商正是洗牌期。大家也發(fā)現(xiàn)最近的微商平靜如水，沒有任何爆款，連一些大品牌，大陣仗打入微商圈，一幫實力大咖操盤，一批爆款好手刷頻都沒有引起任何風(fēng)浪！所以以后的微商線下引流落地來結(jié)合非常重要。還有現(xiàn)在騰訊官方出手管控，包括馬上工信部也會出臺一些政策，所以微商是肯定變革的，明年的微商肯定跟今年不一樣了！

我分享一個線下地推引流的方法，線下去發(fā)傳單贈送試用裝：

第一步，儀表儀容肯定要過關(guān)！給別人發(fā)傳單，找人流量比較多地方，最好是女性多的地方！

第二步，給自己一個身份，比如我是xx品牌的廣州市場部經(jīng)理，今天我們搞一個團隊大比拼活動，送試用裝看誰送的多，你就把產(chǎn)品給客人簡單介紹一下，讓他掃描進群。說我們?nèi)豪锝裉煊谐楠劵顒?，所有領(lǐng)了試用裝的伙伴可以進群參與抽獎，前三名都有大獎！你是不是可以讓他當(dāng)場掃描進群了？有的人反感加微信，進群她就會好很多，我相信你們組織一批人去當(dāng)?shù)刈鲞@樣的活動，一天肯定可以把500人群填滿了，以后就是正常的抽獎，還有養(yǎng)魚制度了！

這些魚你養(yǎng)著。以后總有成交對不對？而且都是當(dāng)?shù)氐?，信任感很強，如果你在?dāng)?shù)赜泄ぷ魇遥梢远噙M行邀約，線下交流一次比線上交流100次要強很多倍，這樣你的團隊規(guī)劃，區(qū)域微商就完成了！粘性自然而然就來了！我覺得大家做團隊的一定要做好團隊管理，多了解微商趨勢，走在行業(yè)的前面！