微商想發(fā)展做大做強(qiáng)必須持續(xù)不斷地搭建人脈，壯大隊(duì)伍才能有源源不斷的有顧客和代理。那我們微商人脈就兩種一種熟人一種陌生人。即熟人市場(chǎng)和陌生人市場(chǎng)！我們每個(gè)人熟人市場(chǎng)不一樣，但大多數(shù)人的熟人圈子很有限，如果陌生人和熟人畫個(gè)比例，熟人也就可以占到5%，而陌生人是那95%甚至是無(wú)限的。

微商的確起步就是靠熟人的捧場(chǎng)回購(gòu)，但切忌過(guò)長(zhǎng)時(shí)間消耗在熟人市場(chǎng)，因?yàn)槟愕呐笥讶κ烊速?gòu)買是有限的，等她們用完再回購(gòu)需要時(shí)間。做久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你把原有的朋友圈子和賣完了，代理收完了就會(huì)遇到巨大的瓶頸期！區(qū)別只是在于，有的朋友圈子基礎(chǔ)人脈又多，性格又好玩的開，會(huì)在熟人的朋友圈的生意長(zhǎng)久一些，舒適時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)！而有些人本來(lái)朋友就少或者生活中就根本玩不開，所以賣不了幾天就會(huì)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。這就是總指著熟人的弊端。

沒有哪一個(gè)生意人是靠熟人把生意做起來(lái)的，而且熟人生意并不好做，大家也知道，你賣熟人多少，有些都覺得你賺著她的錢！所以你一開始就要把眼光放在廣闊無(wú)限大的陌生市場(chǎng)幫助代理樹立這個(gè)觀念！這個(gè)市場(chǎng)這是取之不盡，用之不竭的資源。我的代理開始跟我做的時(shí)候我就會(huì)告訴她們，朋友買是情分不買是本分，不要總指著那點(diǎn)熟人，那你會(huì)吃不飽餓死！

那么怎么拓展陌生市場(chǎng)呢？我總結(jié)三點(diǎn)。

一．就是建立信任！適當(dāng)時(shí)候主動(dòng)出擊！

陌生人之間沒有信任是很難形成交的，這是為什么我們要讓你們發(fā)朋友圈發(fā)自己生活形象的圖片，因?yàn)轭l繁持久的見到真的人，顧客會(huì)對(duì)你熟悉，雖然只是在微信上，但是一旦信任建立起來(lái)，有的時(shí)候比現(xiàn)實(shí)生活中的要牢靠很多，因?yàn)槟阍谖⑿派险故镜亩喟胧悄愫玫囊幻妫藗兛匆娔憔蜁?huì)將你向正向聯(lián)想，有點(diǎn)類似于自媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷，當(dāng)你個(gè)人魅力樹立起來(lái)的時(shí)候，沒有產(chǎn)品賣不出去。你的朋友圈也要有定位，你要漂亮勤曬美照，你要是個(gè)寶媽可以分享你的育兒獨(dú)到見解，你要是個(gè)幽默的盡情展現(xiàn)你的個(gè)性。你要是帶團(tuán)隊(duì)有起色可以炫團(tuán)隊(duì)，找到你自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)形成風(fēng)格，這就是你在朋友圈塑造信任的核心。

光這樣還不夠，沒有互動(dòng)是加深不了信任的，我們要事實(shí)主動(dòng)出擊去找陌生人聊天！有的小伙伴說(shuō)了，我不敢或者擔(dān)心聊天會(huì)不會(huì)把意向聊跑了，會(huì)不會(huì)讓人覺得我就是有目的，我告訴大家不會(huì)！后續(xù)我講方法！

前提是你要去聊，勤奮執(zhí)行！有些代理很懶，覺得賣產(chǎn)品發(fā)朋友圈了就會(huì)有人找我買或者想著我只要堅(jiān)持遲早就會(huì)買的，但事實(shí)是長(zhǎng)久的不聯(lián)系只會(huì)疏遠(yuǎn)關(guān)系，到最后互相不理或者屏蔽，見面三分情，長(zhǎng)聯(lián)她也不好意思不關(guān)注，將心比心的都是。

你是個(gè)小代理，朋友圈子又極其有限，還要每天坐等生意上門，哪有那么好的事呢？我想馬云創(chuàng)業(yè)初期也得求爺爺告奶奶的到處聯(lián)絡(luò)無(wú)數(shù)次的碰壁才有今日的巨大成就吧？微商就是做銷售，你要不斷提高自己的知識(shí)技能人際交往能力，主動(dòng)拓展陌生市場(chǎng)，建立自己的團(tuán)隊(duì)，才能在這個(gè)領(lǐng)域真的有所突破賺到錢，否則永遠(yuǎn)都是小錢。還有一些人這個(gè)產(chǎn)品賣了一陣子，出現(xiàn)瓶頸了就換另一個(gè)，另一個(gè)看似銷售出去但很快就又瓶頸了，你不主動(dòng)去學(xué)營(yíng)銷去學(xué)習(xí)帶人，去組建團(tuán)隊(duì)去幫助別人，整合資源，靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗也只能累死累活賺小錢！反過(guò)來(lái)講你陌生人都搞得定了，那熟人一定可以被吸引過(guò)來(lái)，買你產(chǎn)品和你做這是分分鐘的事情，根本不用求！

那么我們?cè)趺醋觯亢芎?jiǎn)單去聊天！聊天是最簡(jiǎn)單的建立信任的方式，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做一定會(huì)有收獲。你問(wèn)問(wèn)自己加來(lái)的幾千好友你都有知道人家姓甚名誰(shuí)什么地方愛好嗎？每一個(gè)微信號(hào)背后都是一個(gè)人有自己的生活和個(gè)性，聊天就是單純的去了解對(duì)方，不帶著任何的銷售目的去聊，互相有所了解自然就有關(guān)注。每天聊5個(gè)以上，我都會(huì)把她備注成微友—這個(gè)人的真實(shí)姓名，你聊天的內(nèi)容可以在標(biāo)簽或者微信里面?zhèn)渥⒁悦馔洝．?dāng)然有的人不愿意跟你聊，會(huì)碰壁那就得了換下一個(gè)人，不要死磕，中國(guó)最不缺的就是人！

那么怎么聊天才不會(huì)顯得唐突而又冒失呢？

時(shí)間要選周末或者每天中午晚上大多別人空閑時(shí)間。你可以發(fā)布你自己的生活動(dòng)態(tài)，或者有意思的朋友圈，找給你點(diǎn)贊的人去聊天。這樣她先出于主動(dòng)，你找她聊她不會(huì)拒絕！

話術(shù)可以是這樣的：

你好 某某（微信名）

互贊這么久了，咱們可否認(rèn)識(shí)一下？（然后等她回答）

一般人都會(huì)樂意，然后了解對(duì)方真實(shí)姓名和所在城市，線下職業(yè)什么的后續(xù)的就是根據(jù)你們的談話興趣去聊。注意你不要主動(dòng)提及產(chǎn)品。她要好奇你要適度解答不要覺得人家問(wèn)了就過(guò)于推銷。也許聊著聊著你就知道她眼部不舒服，可以提一下蒸汽眼罩什么的，讓她去你圈子里看看什么的，真有需求是會(huì)形成購(gòu)買的。注意第一次聊天的目的就是建立起這樣的信任，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以得到很多的咨詢，自己也很快樂！

那么聊天選什么人去聊？這個(gè)很重要！

不選同行，選和我們產(chǎn)品沒有沖突的。首先去看他的朋友圈，找微商做的不好的去聊。而且每個(gè)產(chǎn)品都有每個(gè)產(chǎn)品弱勢(shì)。

比如選賣食品的，利潤(rùn)很低，保質(zhì)期運(yùn)輸都是個(gè)問(wèn)題。買很多還不如我們護(hù)膚品一單生意賺的多！賣衣服的，沒有渠道基本靠一件代發(fā)，而且退換貨換碼子很麻煩，不容易找到代理容易刷屏，顧客容易砍價(jià)，和淘寶競(jìng)爭(zhēng)很激烈。賣私護(hù)產(chǎn)品的不好展示產(chǎn)品，不好拓展陌生人脈，需要非常專業(yè)的知識(shí)等等。那些亂賣的更別提了，朋友圈就是雜貨鋪，特別不容易積累顧客，你試想一下一個(gè)人今天買水瓶明天賣襪子，后天賣內(nèi)衣你會(huì)購(gòu)買嗎？越精專的人越賺錢，有些代購(gòu)看似賣的產(chǎn)品全又好，是因?yàn)槿思矣星?，賣任何東西都要考慮到你與其它人的優(yōu)勢(shì)，有沒有壁壘！所以2016新微商要做品牌，做一行懂一行，團(tuán)隊(duì)化，抱團(tuán)取暖而非單打獨(dú)斗，不然你連素材反饋都沒有的。

大家不要覺得主動(dòng)怎么不好怎么掉價(jià)，也要自己有自信，微商就像談戀愛，你不理他他不理你沒準(zhǔn)緣分就錯(cuò)過(guò)了，主動(dòng)的人內(nèi)心其實(shí)更強(qiáng)大，任何火花都是多溝通交流中產(chǎn)生的。在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)知識(shí)要牢，才能應(yīng)對(duì)自如，所以行動(dòng)起來(lái)吧同志們！每天必須花時(shí)間去做這個(gè)事情！

二．借助公司團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)做引流推廣。

這也就是我們選一個(gè)好平臺(tái)好產(chǎn)品的重要性了。大家都知道產(chǎn)品只有真到顧客手里顧客用了才好去回購(gòu)。有的人你跟她念100便她都不一定買，但是她試用了一次也許就會(huì)回購(gòu)！這就是送試用體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。小代理沒有資本搞試用體驗(yàn)，贈(zèng)不起，那公司和團(tuán)隊(duì)不扶持就很難。好的團(tuán)隊(duì)能幫你打通零售渠道，教你和顧客溝通的技巧，怎樣發(fā)朋友圈，這些都是前人摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果沒有的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)還用人家14年做微商的方式開始，形式變了，顧客對(duì)微商的認(rèn)知變了，所以你的思路應(yīng)該是求新求變的，而不是固步自封的。

三．塑造好自己朋友圈，有營(yíng)養(yǎng)有態(tài)度有觀點(diǎn)。

塑造自己的人格魅力。有魅力的人有吸引力，賣什么產(chǎn)品都火，你比如網(wǎng)紅，也許人家隨便推薦一下就會(huì)有人購(gòu)買。但是呢我們也許沒有那美貌，但也可以曬觀點(diǎn)，曬感悟曬風(fēng)趣，盡情釋放自己的獨(dú)特的性格優(yōu)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)來(lái)。越是人人微商的時(shí)代，越應(yīng)該思考自己的獨(dú)特之處在哪，怎樣能在自己的朋友圈，茫茫廣告堆里面脫穎而出！