自己的時(shí)間變得多了，就想寫點(diǎn)什么，似乎已經(jīng)把閑余時(shí)間寫東西變成了習(xí)慣。
近期，我特別想談?wù)劊P(guān)于微商的一些話題，以及我對(duì)微商的一些個(gè)人看法。
在我們的朋友圈里面，基本上以A開頭的，多數(shù)都是在做微商，而這些除了偶爾群發(fā)一些廣告或慰問(wèn)，就是每天在朋友圈里面曬收入，曬產(chǎn)品。
不評(píng)論這種做法的好與壞，我只想說(shuō)，從12年我玩微信，13年我便不斷的見到各種“致富”“三級(jí)”“分銷”“模式”從我朋友圈飄過(guò)。
也不斷的見到各種“神器”“神藥”在我眼前閃現(xiàn)，可現(xiàn)在都16年底了。那些曾經(jīng)出現(xiàn)的前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者“致富機(jī)遇”和所謂的“萬(wàn)能神藥”就這樣的在我的朋友圈揮一揮衣袖，不帶走一片云彩的消逝啦~
我曾仔細(xì)留意過(guò)，也曾深入的了解過(guò)，可惜沒(méi)一個(gè)能堅(jiān)持的了一年的。太多人追求速成，太多人在追求的道路上放棄或迷失。
自14年我算是真正的加入了微商的大軍，雖然我對(duì)微商這個(gè)詞很反感，但不得不說(shuō)自己確實(shí)屬于微商的范疇。
到現(xiàn)在為止，我堅(jiān)持了兩年，這兩年對(duì)于我來(lái)說(shuō)走的并不是很艱難，反而現(xiàn)在越走越順暢，越走越有成就感。
今天，寫這篇文章，不批判，不旁觀。而是要把我做的經(jīng)驗(yàn)略作總結(jié)，希望能幫助還在迷?；虿恢氲奈⑸膛笥褌?。
主要有4點(diǎn)，我將根據(jù)真實(shí)的客戶案例及經(jīng)驗(yàn)來(lái)一一道來(lái)。
一、是否真的理解：個(gè)人價(jià)值與客戶價(jià)值
二、如何讓人信任與信任他人
三、相信堅(jiān)持與耐性的回饋
四、讓潛在客戶主動(dòng)找上門
先來(lái)說(shuō)說(shuō)：個(gè)人價(jià)值與客戶價(jià)值。
個(gè)人價(jià)值：不管我們賣什么，都要做到術(shù)業(yè)有專攻，要對(duì)你做賣的產(chǎn)品有200%的了解，并有自我總結(jié)與體會(huì)，這是做為銷售和商家必須要具備的技能，或者說(shuō)必須要具備的知識(shí)儲(chǔ)備。
不管做微商還是線下，這是首要前提，如果這都達(dá)不到，就別費(fèi)功夫了，你絕對(duì)做不長(zhǎng)久的。
能做到這一點(diǎn)，自然而然就具備了個(gè)人價(jià)值。你要比客戶更了解產(chǎn)品，才能為客戶提供更好的服務(wù)與需求，這就是你的價(jià)值。
客戶價(jià)值：我不知道其他人怎么做的，反正我是拿每一個(gè)咨詢者都當(dāng)朋友一樣對(duì)待，拿每一個(gè)客戶都當(dāng)朋友相處。
不要把客戶當(dāng)成一刀切的肥羊，舉個(gè)例子吧：1個(gè)客戶，1年能為你帶來(lái)10元的收益。那么，你一年只要做100個(gè)客戶就有1000元的收益。別嫌少，接著算~
第二年同樣做100個(gè)客戶，算上第一年的客戶積累你就有2000元的收益。
這還僅僅是10元，再說(shuō)了，怎么可能就只賺10元呢，若換成100元呢。
這個(gè)不用我細(xì)算，相信大家都能算得出來(lái)，別告訴我說(shuō)一年100各客戶都做不到，我不信。因?yàn)槲业谝荒昃妥髁?13個(gè)客戶，而且還是在我剛?cè)胄械牡谝荒昀铩?/span>
今年算是第二年，還沒(méi)結(jié)束就已經(jīng)突破300了。我希望大家能認(rèn)真選品，然后認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。
你賣的不是產(chǎn)品，是你自己，當(dāng)一個(gè)客戶認(rèn)可你這個(gè)人的時(shí)候，才是你成功的時(shí)候。不管產(chǎn)品好壞，要把人做好。
就記住我一句話，你要賺取客戶的終身價(jià)值，而不是一次兩次，是終身。好好想想吧，如何才能做到？
能明白以上兩點(diǎn)，并做到，才能在微商的路上走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
看完先緩緩，停下來(lái)好好審視自己是否符合，然后再看看你到底是怎么對(duì)待你的潛在客戶和已經(jīng)達(dá)成的客戶的？
明天我會(huì)繼續(xù)分享以下的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
二、如何讓他人信任與信任他人
三、相信堅(jiān)持與耐性的回饋
四、讓潛在客戶主動(dòng)找上門
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