微商究竟還能不能做，該怎么做？微商是一個比較封閉的圈子，其實在微商行業(yè)以外，沒有多少人對微商有真正的、比較客觀的了解或比較中立的判斷，因為其他行業(yè)外的人對微商的看法基本上是比較偏激的，也有比較大的爭議。
嚴(yán)格來講，微商相對其他行業(yè)來說主要有以下幾個方面的優(yōu)勢：
1、最主要的優(yōu)勢是流量是完全免費的。
微商基本上是靠朋友圈，靠一對一的對話來產(chǎn)生銷售，朋友圈圖文展示實現(xiàn)場景化銷售，流量來自社交平臺或社交體系，只要你掌握一定的引流技巧即可，所以說它的流量是免費的；而不管是線下實體店還是電商平臺，都需要流量成本。
2、微商本身的資金回轉(zhuǎn)速度很快。
做過企業(yè)的就知道，特別是經(jīng)營過企業(yè)的很清楚，真正衡量一個企業(yè)是否健康，真正的標(biāo)準(zhǔn)不是利潤率有多高，而是資金流轉(zhuǎn)率有多高，而微商的資金流轉(zhuǎn)率是非常高的。有的說一天回款幾百萬、一個月回款幾千萬、幾個億并不是虛的，是真實的。行外人比較難理解，因為行外人沒有見過這種情況也沒見過這些流水，還以為是吹牛逼有虛假成分。比如說有個比較知名的化妝品牌，它一個月回款1.8億。甚至貨還沒有生產(chǎn)，貨款已經(jīng)收了。而傳統(tǒng)企業(yè)特別是線下實體，像傳統(tǒng)電商，京東也好唯品會也好，它的回款賬期通常在3-6個月，微商的回款是按天數(shù)來計算的。
3、其他行業(yè)會存在很多壓貨或庫存問題，原因是沒辦法對未來銷售額有個比較直觀的了解或洞察，沒辦法做預(yù)測，所以會導(dǎo)致庫存問題，而微商并不存在。
正是因為它是基于社交平臺互動去產(chǎn)生銷售的，有多少用戶是可以精確掌握，所以就可以做到按需生產(chǎn)。在這個基礎(chǔ)上去做量化生產(chǎn)規(guī)模，在掌握需求的基礎(chǔ)上去決定產(chǎn)量，通過這種方式可以減少很多浪費。所以微商不會產(chǎn)生太多的庫存。當(dāng)然這是建立在一個良性模式基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)的。
4、進(jìn)入門檻相對比較低。
我們都很清楚，進(jìn)入沃爾瑪、家樂福等這些線下實體店門檻蠻高的，一定要有各種資質(zhì)證書，還要有條碼費、進(jìn)場費啊、上架費等等，包括電商也是一樣，要準(zhǔn)備產(chǎn)品和大量人力，還要做很多的推廣，因為在其他渠道這些流量是要花錢的。微商的進(jìn)入門檻，我們做過一些判斷，同樣是做護(hù)膚品，進(jìn)入電商渠道的話，產(chǎn)品籌備的門檻至少在300萬以上，線下實體渠道會更高一些，做下來所有成本大概要去到五六百萬以上；而微商的門檻，只要有個幾十萬就可以啟動了。
前面講到幾個微商相對其他渠道行業(yè)來講有幾個比較明顯的優(yōu)勢：流量免費、資金回流快、需求能夠精確地預(yù)測和把控、掌握，以及它的進(jìn)入門檻相對來說比較低，這幾個都是目前來說，特別是在實體經(jīng)濟(jì)整體下行，實體普遍不景氣的環(huán)境之下，這幾個優(yōu)勢應(yīng)該是最明顯的。當(dāng)然還有幾個小的優(yōu)勢這里就不細(xì)說了，比如說微商可銷售的品類已經(jīng)非常豐富，微商早已不是面膜的天下，護(hù)膚品、保健品、洗護(hù)、食品等很多品類都起來了。
為什么今天很多做過傳統(tǒng)生意的，只要了解過微商或者嘗試過微商的甜頭之后，都喜歡去做微商，哪怕規(guī)模不大，都是因為“微商很好做，來錢比較快”。
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