為什么你總是沒有成交？為什么我總是找不到代理？其中的一個原因就是：塑造個性沒有一致性。
有個朋友告訴我：她想做微商，關(guān)注了一個朋友代理的品牌好長一段時間了，自己也買來用過，覺得產(chǎn)品挺好的，她的朋友也向她推銷這個產(chǎn)品是如何如何容易賺錢的，自己也心動了，本來想好第二天做代理的，但是早上看到朋友發(fā)的一條微信圈，她又猶豫了。微信的內(nèi)容是這樣的：“生活真累，失眠的夜，好漫長啊~”
其實這只是一個很小很小的問題，但她最終放棄了做這個產(chǎn)品的代理，為什么呢？我相信還有很多小伙伴到現(xiàn)在還在疑惑為什么？非常簡單，既然生意那么好做，你平常發(fā)的朋友圈不是曬錢就是曬單的，現(xiàn)在又失眠，到底怎么啦？她就會思考，就會疑惑，就會猶豫。我們從中可以發(fā)現(xiàn)什么問題？像這樣的小事件其實經(jīng)常發(fā)生在我們的身邊，那些機會悄無聲息地從我們的身邊溜走，可憐的是我們還不知道或者根本沒有留意而已。
從這個小事件中可以發(fā)現(xiàn)：
1.有很多人其實是默默地關(guān)注我們的朋友圈的，特別是一些細節(jié)。
2.也許特別小的一個細節(jié)就會讓你做的事情前功盡棄。
3.想做你的代理，其實是對你的信任。
4.你的個人品牌有時候其實是非常脆弱的。
5.無論你想把自己打造成一個什么樣的人，哪些塑造的內(nèi)容都要保持一致性。
6.無論你在做什么產(chǎn)品，分享的圖文，影音都要維持核心內(nèi)容的一致性。
這么多個問題歸結(jié)到一個核心就是“一致性”的問題：
雖然你每天都在發(fā)朋友圈，無論是塑造產(chǎn)品的抑或是塑造你自己個人形象的，但你必須不斷告訴讀者“我是誰”，每一條發(fā)文,推送,留言，喜歡或分享都在塑造你的品牌識別度（潛意識的認知）。你應(yīng)該盡量學(xué)習(xí)各種不同的平臺語言，但不管用哪種語言，哪種方式去說產(chǎn)品，都要維持產(chǎn)品的核心，個性和品牌特色。充分了解自己和產(chǎn)品，就知道要傳達哪些信息，并保持一致性。我們經(jīng)常利用一些付費的工具不假思索地去轉(zhuǎn)發(fā)別人的圖文或者視頻的時候，其實就是在無形地沖擊了你的個性，這也是為什么好多朋友都把你屏蔽的一個原因。這里說的“一致性”并不是代理間發(fā)朋友圈產(chǎn)品廣告的一致性，而是你塑造個性的一致性，內(nèi)容則是要有個性的，當(dāng)你在平臺上創(chuàng)作出符合平臺特性又吸引眼球的內(nèi)容時，就會讓讀者產(chǎn)生共鳴。讀者產(chǎn)生了共鳴，就會向他人分享為你帶來好的口碑。這種口口相傳的營銷方式，其成本低于其他營銷手段和營銷媒介。最重要的是，你不僅擁有自己的內(nèi)容還能建立自己與顧客之間的聯(lián)系。
粉絲的每一次轉(zhuǎn)發(fā),分享,訂閱,點贊和回復(fù)都會降低單位成本。相比于借用別人的資源，倒不如擁有自主創(chuàng)造的推送內(nèi)容，建立與顧客之間的直接聯(lián)系。我們經(jīng)常看到一些所謂的營銷秘訣，發(fā)朋友圈每天最好發(fā)7-10條，我是非常不贊同的，我認為精要比多更有效果，生活的內(nèi)容永遠要比廣告更吸引人，保持內(nèi)容的一致性是有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，現(xiàn)在該去清理一下你的朋友圈了，讓你的朋友圈看起來更加專業(yè)，豐富與個性。
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