縱觀現(xiàn)在整個(gè)的微商行業(yè)，最不缺的同樣是微商新人，最缺的恰恰是能夠講課，并且能夠講好的講師。

但是很多團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)有足夠的講師資源，或者說(shuō)自己的講師團(tuán)。這也是最近小伙伴聊到比較多的話(huà)題，那今天就跟大家簡(jiǎn)單來(lái)分享下我個(gè)人對(duì)于微信講課這方面的一點(diǎn)兒粗淺的認(rèn)識(shí)，如有講的不對(duì)或者講的不好的地方，希望大家海涵。

關(guān)于講師這一塊，相信大家都有比較深刻的體會(huì)，如果自己會(huì)講課或者自己團(tuán)隊(duì)有專(zhuān)門(mén)的講師團(tuán)，那么培訓(xùn)進(jìn)行起來(lái)會(huì)變得很容易，但是如果你不會(huì)，或者說(shuō)你沒(méi)有足夠的講師團(tuán)資源，當(dāng)你想給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)時(shí)就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。

而通過(guò)外聘講師來(lái)培訓(xùn)，一則費(fèi)用高，二則次數(shù)多了，不利于自己團(tuán)隊(duì)代理向心力的養(yǎng)成。

有人會(huì)說(shuō)我的時(shí)間不夠，沒(méi)那么大的精力去做持續(xù)的培訓(xùn)，這個(gè)很正常，作為一名團(tuán)隊(duì)老大，你要考慮的問(wèn)題很多，不能讓培訓(xùn)霸占你大量的時(shí)間跟精力，那要怎么辦？培養(yǎng)自己的講師團(tuán)，如果你可以教會(huì)你的講師團(tuán)成員去講課，那你是不是會(huì)輕松很多，同時(shí)也會(huì)幫到更多的人。

也有人會(huì)覺(jué)得說(shuō)，我教下面的代理去講課，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)那種，教會(huì)徒弟餓死師傅的悲劇。有這種擔(dān)心的人，應(yīng)該不少。關(guān)于這一點(diǎn)，小編覺(jué)得有一個(gè)觀點(diǎn)特別好，那就是如果說(shuō)教會(huì)徒弟餓死師傅，那只能說(shuō)是師傅沒(méi)本事，真正有本事的師傅，即使把他現(xiàn)有的知識(shí)、技巧全部教給了徒弟，他還會(huì)自己去探索和總結(jié)新的招數(shù)或者方法，要知道這些新的招數(shù)是無(wú)窮的。

那說(shuō)了這么多，微商要如何講課，小編將從下面幾個(gè)方面去闡述：

1做微商為什么要學(xué)講課題

很多人都認(rèn)為，做微商我只要能賣(mài)貨，會(huì)賣(mài)貨就行了，為什么要學(xué)講課這些看起來(lái)跟賣(mài)貨一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的技能呢。關(guān)于做微商為什么要學(xué)會(huì)講課，我們隨便想想都可以找到很多的理由：比如說(shuō)，如果你會(huì)講課，你的影響力將會(huì)有很大的提升。

只要你能在微信群里去成功的講課，那無(wú)形中會(huì)在聽(tīng)課者的心中塑造一種老師的形象，這樣你跟他們的差別也就區(qū)分出來(lái)了。

如果你不僅能講課，還能講好課，那就更不得了了，要知道能講課的人有很多，但是真正能把課講好的人確實(shí)極少數(shù)的。而講好課是需要你去花費(fèi)大量時(shí)間和精力實(shí)踐去操作的。如果你能成為為數(shù)不多的能把課講好的人，好處可想而知。

其次，銷(xiāo)售行業(yè)里，不管是微商，還是線(xiàn)下實(shí)體，很多做的都是一對(duì)一成交。成交除了一對(duì)一成交以外，還有一種叫做一對(duì)多成交，就是你做一件事情就可以同時(shí)成交好幾單。那如果你學(xué)會(huì)一對(duì)多成交呢，一次可以面對(duì)多人直接完成成交，這事是不是很牛。而對(duì)我們來(lái)講，能做到一對(duì)多成交，不管是成交產(chǎn)品或者是成交代理，演講或者講課是最快捷的一個(gè)途徑。

總的來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)講課，甚至說(shuō)更高級(jí)一些學(xué)會(huì)演講，能帶給你很多好處，比如收人，比如收心，比如收錢(qián)。

2什么人適合講課。

聽(tīng)完會(huì)講課的好處，相信很多人都有想法要去學(xué)講課，也有些人會(huì)認(rèn)為你說(shuō)的這些都太高大上，我是一個(gè)小白玩不來(lái)。之所以會(huì)有這樣的想法，原因很簡(jiǎn)單，就是你不認(rèn)為你能做到，不相信你自己能做到。那你為什么會(huì)認(rèn)為你做不到呢，因?yàn)槟銢](méi)有嘗試過(guò)，或者說(shuō)你只是簡(jiǎn)單試了下水就跳出來(lái)了，沒(méi)有堅(jiān)持下去。

那什么樣的人適合講課呢？適合講課的人需要具備以下至少一種特征：

1.喜歡分享，樂(lè)于助人，不分享你就難受的那種，

2.喜歡站在舞臺(tái)上的那種感覺(jué)；

3.喜歡與別人分享出你的想法；

4.期待自己有更大的影響力，能夠影響越來(lái)越多的人；

5.你喜歡講話(huà)，喜歡嘮嗑，很享受這個(gè)過(guò)程；

6.你想要改變自己，渴望好的口才，帶來(lái)好的認(rèn)識(shí)等等。

你可能會(huì)覺(jué)得我好像具備其中的一些特質(zhì)，但是我又感覺(jué)我不適合做，那這里送一句老生長(zhǎng)談的話(huà)，你不試你怎么知道你做不了？有時(shí)候逼自己一把，也許你就可以了。

關(guān)于講課，最重要的一點(diǎn)，是熟能生巧。真正的講課是有方法和技巧的，這些方法是可以通過(guò)不斷的鍛煉，熟能生巧的。你不能因?yàn)槟悴欢v課的方法，又不愿意去學(xué)習(xí)講課，當(dāng)你一次講課失敗后，就認(rèn)為自己不適合講課。群里的伙伴大多都是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人或者是品牌的創(chuàng)始人，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)講課是你必備的技能之一。這其中的重要性就不班門(mén)弄斧的再講了。

3怎么講課

第一步：講課布局，第一點(diǎn)：從微商的層面來(lái)講，很多微商，尤其是有了自己的團(tuán)隊(duì)后不可避免的就要給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)。

因?yàn)樽龊?a href="http://www.doeve.cn/list/55.html" target="_blank">微商團(tuán)隊(duì)一般分三步：搞定信念，提升能力，拿到結(jié)果。

搞定信念，顧名思義就是你得讓團(tuán)隊(duì)相信，跟著你干，可以拿到結(jié)果。提升能力，就是團(tuán)隊(duì)已經(jīng)相信了，但是沒(méi)有能力肯定無(wú)法成交客戶(hù)！所以要提升能力，包括管理、溝通等多項(xiàng)能力。拿到結(jié)果，這樣就簡(jiǎn)單了，有了結(jié)果，就會(huì)產(chǎn)生裂變，會(huì)吸引越來(lái)越多的人加入一起做。

那如何搞定信念，提升能力呢？培訓(xùn)就是最方便有效的方法。

第二點(diǎn)：培訓(xùn)分為兩種

1，外部輸血，就是你請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師來(lái)講課，你付導(dǎo)師費(fèi)或者合作分成。

2，內(nèi)部造血，就是你自己講或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講師來(lái)講。

這兩種方式要結(jié)合起來(lái)使用效果才會(huì)最好。你光靠外部輸血，還不夠，至少對(duì)于目前的你來(lái)說(shuō)太被動(dòng)，沒(méi)有掌控權(quán)。所以必須要學(xué)會(huì)內(nèi)部造血。

那內(nèi)部造血你就得學(xué)會(huì)自己講課或者培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講師。

第二步：學(xué)會(huì)講課的五部曲

1.按下啟動(dòng)開(kāi)關(guān)。

你想學(xué)會(huì)講課，在那里想半天是沒(méi)有用的，你必須先講起來(lái)。之前很多人因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)缺少培訓(xùn)，就想著自己學(xué)講課來(lái)做培訓(xùn)。但是一直在各種事情和借口之間徘徊，始終沒(méi)有邁出那一步，按下做培訓(xùn)這件事的啟動(dòng)開(kāi)關(guān)。那時(shí)候很多想法真的很美好，但是他們也就只能作為想法存在。關(guān)于培訓(xùn)這件事呢，就一直在原地踏步，沒(méi)有絲毫進(jìn)展。

后來(lái)下定決心才真正開(kāi)始了學(xué)講課做培訓(xùn)這件事。從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的能分得清東西南北，雖然沒(méi)有變的很牛，沒(méi)有成長(zhǎng)的很快，但至少已經(jīng)開(kāi)始在進(jìn)步了。當(dāng)一個(gè)人在被逼無(wú)奈的時(shí)候，成功最快。因?yàn)槟惚槐茻o(wú)奈，所以你必須全力以赴。

總結(jié)下，很多人剛開(kāi)始的時(shí)候，總是想等東西都準(zhǔn)備好了在開(kāi)始，或者再擔(dān)心講不好，再加上自己本身的惰性，害怕去改變，種種原因?qū)е乱恢痹靥げ經(jīng)]有進(jìn)步。但事實(shí)上，關(guān)鍵時(shí)刻還得逼自己一把。

不管好壞先做了在說(shuō)，講課也是一樣，不管好壞，先講了再說(shuō)。即使這次講砸了也沒(méi)關(guān)系，總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后下次做出調(diào)整，再繼續(xù)去講。因?yàn)橛袆?dòng)力，有很具體的目標(biāo)，所以就要去盡力的做準(zhǔn)備，因?yàn)槟阆胍v好課程，那在這個(gè)過(guò)程中，你就屬于被逼著成長(zhǎng)，這種成長(zhǎng)速度會(huì)非?？?。

人都是被逼出來(lái)的，你覺(jué)得你做不了了，只是因?yàn)槟銢](méi)有自己逼到一定的份上。

2.找到聽(tīng)課的學(xué)員

當(dāng)時(shí)開(kāi)啟學(xué)習(xí)培訓(xùn)或者講課的按鈕之后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你想講課，但是沒(méi)有聽(tīng)課的學(xué)員。對(duì)于已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)老大的人來(lái)說(shuō)，你已經(jīng)有一定量的學(xué)員，而對(duì)于微商新人來(lái)講，很多人是沒(méi)有學(xué)員或者是聽(tīng)眾的。

那想要去找聽(tīng)眾難么？不難。其實(shí)每個(gè)人手里都有大把的聽(tīng)眾，只是你沒(méi)有去利用而已。微信群，qq群，yy這些軟件都很方便。

比如你可以在你的朋友圈發(fā)一條消息，說(shuō)你今天幾點(diǎn)會(huì)在自己的微信群里分享一些什么樣的內(nèi)容，如果想聽(tīng)的朋友可以私聊我，拉你進(jìn)群。或者分批次給你好友列表里面的好友群發(fā)這樣一條信息。當(dāng)時(shí)完成這兩項(xiàng)操作以后，你不可能找不到一個(gè)聽(tīng)眾。只要你有聽(tīng)眾，哪怕是一個(gè)，你也要去分享，去講。哪怕有些人在你講課的途中退出，你也要堅(jiān)持去講。

堅(jiān)持一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你講課越來(lái)越熟練，能吸引的人也越來(lái)越多。記?。翰还苣阒v的多么不好，講完以后，一定要記得收錢(qián)?？梢哉f(shuō)，如果你覺(jué)得我剛才講的還行，就發(fā)個(gè)一塊的紅包給我，這樣你就可以交到我這個(gè)朋友。要知道不做成交的講課就是耍流氓。

3.講完一定要成交

這個(gè)每次講課前，你要給自己布置一個(gè)任務(wù)，比如要求多少元去做成交，一塊，兩塊還是五塊十塊，給自己設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，課程結(jié)束后就去勇敢的要求成交！這關(guān)鍵要看你敢不敢去收這個(gè)錢(qián)！

在這個(gè)過(guò)程中，你就會(huì)慢慢領(lǐng)悟到一對(duì)多成交的精髓所在。不是你有沒(méi)有收到錢(qián)，關(guān)鍵是你敢不敢收。只要你敢收，就有人敢給。不管是微信群，QQ群，還是內(nèi)部課，公開(kāi)課都一樣。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員一樣可以成交。如果是代理，就升級(jí)更高代理。如果是員工，就升級(jí)頭腦軟件，如果是合作方，就堅(jiān)定對(duì)方信念等等

成交可以反映你講的好不好，雖然說(shuō)成交很多時(shí)候跟聽(tīng)課的學(xué)員質(zhì)量有很多關(guān)系，但大部分時(shí)候，還是能夠反映出你講課水平的。因?yàn)闇贤ǖ囊饬x在于對(duì)方的回應(yīng)。

4.講完及時(shí)總結(jié)

每一堂微信課，線(xiàn)下課完成后，你一定要第一時(shí)間做總結(jié)，不要等到一周后，一周后，你早就忘記了。記住失敗不是成功之母，如果失敗了沒(méi)有總結(jié)，還談什么成功。只有從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才是王道，教訓(xùn)才是成功之母。

課后及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，針對(duì)這些教訓(xùn)，對(duì)你的講課重新作出調(diào)整或者完善非常必要。如果這個(gè)動(dòng)作你堅(jiān)持去做一年，可以想象你的成長(zhǎng)會(huì)有多大。

5.重復(fù)以上步驟

這一步其實(shí)就是波的疊加。關(guān)于波的疊加，量變產(chǎn)生質(zhì)變，一米寬，一千米深的效果有多牛，你可以自己去試試。

1.按下啟動(dòng)按鈕。2.找到聽(tīng)課學(xué)員。3.講完一定要成交。4.講完及時(shí)總結(jié)。5.重復(fù)以上動(dòng)作。

通過(guò)這五步，你在講課這塊就可以順利達(dá)到一個(gè)初級(jí)水平。

4關(guān)于微商講課的一些補(bǔ)充

1.開(kāi)啟微信公開(kāi)課。不要想來(lái)想去了，直接微信群講課。只要你敢講，就有人敢聽(tīng)。你找到好的主題，定下相關(guān)的策略，而后招生，無(wú)論招生多少人，都講。一場(chǎng)一場(chǎng)熟能生巧，量變產(chǎn)生質(zhì)變，講多了就會(huì)了，沒(méi)有人一生下來(lái)就會(huì)講課。

2.記得一定要成交。這個(gè)不多說(shuō)，想做微商的，肯定是想成交的，不然還做什么微商，成交這個(gè)事情也是熟能生巧。當(dāng)然也有一定的天賦，天賦跟后天的努力，孰輕孰重小編不知道。小編只知道，如果你不嘗試，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道。

3.堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。這個(gè)世界上最恐怖的兩種力量，第一是潛移默化的力量，第二是日積月累的力量。

送你一句話(huà)：天才就是重復(fù)次數(shù)最多的人.