上篇文章我們宏觀了解時(shí)下微商的幾種操作模式，接下來我們重點(diǎn)以銷售產(chǎn)品的角度作為模板來研究。當(dāng)然，重點(diǎn)在于思路，只要理解了思路，可以用在任何領(lǐng)域。那么這篇文章我們先來討論下關(guān)于定位的問題。
定位，這個(gè)詞相信對于很多人來說都不陌生，似乎這個(gè)詞都被說爛了。但是真正能在“定位”這塊做的比較好的卻沒幾個(gè)人。定位：就是產(chǎn)品或服務(wù)，在一個(gè)特定的場景中，對客戶人群的屬性、喜好、興趣點(diǎn)等進(jìn)行分析和針對性的營銷。這樣我們做得更輕松，效果更好。
我們今天在定位理論中，僅從微商角度簡單提到：產(chǎn)品定位、人群定位、興趣點(diǎn)定位三個(gè)點(diǎn)。
1、產(chǎn)品定位
我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，不同的人群做微商會選擇不一樣的產(chǎn)品。例如：年輕媽媽們多會考慮生活用品，洗發(fā)水、餅干、小吃、洗衣液等等，這類產(chǎn)品通常利潤比較低，復(fù)購率高，也是媽媽們?nèi)粘Ｊ褂玫臇|東；比較專業(yè)的微商會多會考慮減肥、豐胸、壯陽類暴利產(chǎn)品，這類產(chǎn)品仍然很多利用招商批發(fā)的方式來操作，也有很多做的非常不錯(cuò)的；當(dāng)然還有很多，例如飾品等等，這里只是舉個(gè)典型的例子。
我們在考慮產(chǎn)品的時(shí)候，比較忌諱選擇多類產(chǎn)品，就像大部分人在朋友圈和空間刷屏發(fā)：洗發(fā)水、餅干、汽車香水、減肥產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等，什么都發(fā)，而且都是不同場景下，不同人群使用的產(chǎn)品，感覺整個(gè)就是廣告圈，完全沒有提供到價(jià)值，不屏蔽你才怪呢！所以你首先要對產(chǎn)品做個(gè)簡單的定位。在考慮產(chǎn)品定位的時(shí)候，我們只需要問自己幾個(gè)簡單的問題，當(dāng)你認(rèn)真思考回答完，你就知道你想要什么樣的產(chǎn)品了：
1）我們在哪些產(chǎn)品上比較有優(yōu)勢？
2）這個(gè)優(yōu)勢是價(jià)格上的優(yōu)勢還是產(chǎn)品功效上的優(yōu)勢呢？
3）產(chǎn)品的銷售價(jià)格在什么范圍合適呢？或者說，要跑量，賺取相對微薄的利潤；還是做高客單價(jià)，高端客戶，高利潤呢？
2、人群定位
人群定位，顧名思義，就是你要考慮賣給什么樣的人？產(chǎn)品定位和人群定位是密不可分的，因?yàn)槟愣ㄎ坏漠a(chǎn)品、價(jià)格等都決定了你的人群；同時(shí)你定位的人群，也可以決定你的產(chǎn)品，所以這是相對的，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品來尋找人群，也可以根據(jù)你的人群來尋找特定的產(chǎn)品。
3、興趣點(diǎn)定位
這個(gè)點(diǎn)非常重要，大部分做微商都沒有考慮到的一個(gè)點(diǎn)。簡單的說，興趣點(diǎn)定位，就是針對特定興趣領(lǐng)域的人進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這種方式我測試了幾個(gè)領(lǐng)域，效果非常不錯(cuò)。而且這是不需要整天廣告刷屏，被好友屏蔽的一個(gè)重要操作方式。
興趣點(diǎn)定位的思路我計(jì)劃用一篇文章來配合案例重點(diǎn)分享。前提是大家必須把前面兩個(gè)點(diǎn)定位好。
這篇文章我們只是簡單提到了三個(gè)定位的點(diǎn)，定位包括的內(nèi)容和注意要素非常多，不僅僅限于這幾個(gè)點(diǎn)。我們這里只是提到在個(gè)人微商的操作過程中，需要重點(diǎn)考慮，而被大部分人忽略了的三個(gè)點(diǎn)。另外，有部分產(chǎn)品我們還要考慮到市場的情況和數(shù)據(jù)的分析，也就是市場定位，這里我們就不做詳細(xì)敘述了。以后有時(shí)間我會拋開微商，專門對定位這塊分享一些個(gè)人的看法，歡迎關(guān)注交流。
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