玩微商的人都知道，一旦決定了要做微商，第一步其實(shí)和做淘寶沒有什么區(qū)別，都是要面臨選品。有人說，選品還不簡(jiǎn)單，但往往很多人都栽倒在這里，而且有些人栽倒了還不知道為什么。為什么？磨刀不負(fù)砍柴工，選擇好的產(chǎn)品是成功的一半。大家都知道，好產(chǎn)品本身就能營(yíng)銷。但現(xiàn)實(shí)中好產(chǎn)品太難找，這是為什么？因?yàn)楹芏嗳烁静恢朗裁床攀呛卯a(chǎn)品。
第一要求：必須具備的三個(gè)基本特征
首先，好的產(chǎn)品必須具備的基本特征：品質(zhì)好。品質(zhì)是什么？品質(zhì)就是品相和質(zhì)量。比如奧康的皮鞋，質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，至少在國(guó)內(nèi)同行來說應(yīng)該遙遙領(lǐng)先，但他們的品相就不如其他商家。我相信，如果奧康的款式方面找些比較好些的設(shè)計(jì)公司多做些流行的款式，同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是沒有什么優(yōu)勢(shì)的。所以，產(chǎn)品除了質(zhì)量不錯(cuò)，品相也必須很好看。
其次，產(chǎn)品有強(qiáng)大的后臺(tái)。這個(gè)是提升產(chǎn)品信任度的問題，前兩天一個(gè)朋友做了一款新的化妝品，我們聊時(shí)我第一句話就問，你的產(chǎn)品好了，背書找到?jīng)]？他就在選韓國(guó)還是日本上面有疑問了。我給他的建議，日本（雖然從民族感情上來說我比較憎恨他們），但韓國(guó)的整容業(yè)和日本的化妝業(yè)，至少在整個(gè)東南亞是沒有可比的；不選擇韓國(guó)還有另外一個(gè)原因，你去問一下度娘會(huì)發(fā)現(xiàn)韓國(guó)這個(gè)背書都已經(jīng)被做爛了。當(dāng)然除了這些，有些人還拿知名電視臺(tái)做背書，例如：南方的一些商人就喜歡拿央視做產(chǎn)品背書。名人代言就是拿名人做背書。你的產(chǎn)品有這么強(qiáng)大的背書嗎？
最后，雖然產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，也有強(qiáng)大的背書，但如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的好處，俺都是胡扯，如果能帶來超預(yù)期體驗(yàn)，那恭喜你，你的產(chǎn)品太牛了。
符合上面三個(gè)基本特征的話，你的產(chǎn)品第一關(guān)算是過了。達(dá)到了我們選品的第一要求。
第二要求：必須與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
有一就有二，第二要求是什么？產(chǎn)品定位必須與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。怎么樣才算產(chǎn)生共鳴？現(xiàn)在大家看電影無論選擇愛奇藝、騰訊視頻還是樂視，肯定都從原來的高清換成了4k，然后再追求3D影院效果。但就在去年的時(shí)候，賠家人逛周邊的幾個(gè)大型超市的時(shí)候，還發(fā)現(xiàn)他們的家電區(qū)域的電商還是普通高清電視，那個(gè)清晰度根本不可視，更不要說什么3D和曲面了。這種現(xiàn)象我把它叫做需求的距離。設(shè)計(jì)定位不準(zhǔn)肯定會(huì)影響后期的傳播，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也可能隨著消失。
第三要求：找一個(gè)長(zhǎng)得漂亮的“女朋友”
一生二二生三，三生萬物。長(zhǎng)相好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。這個(gè)大家不難理解，就說大家找女朋友，你肯定是找個(gè)好看點(diǎn)的。一個(gè)漂亮的，一個(gè)一般的，一個(gè)難看的，100個(gè)人去選，100個(gè)人選那個(gè)漂亮的。別問我為什么？這個(gè)都不知道，你不僅不適合做微商，找女朋友都會(huì)有問題。以后在外面就這么說，有人問，你就說我@板邊緣說的。
非要舉個(gè)產(chǎn)品的例子的話：可以想想諾基亞和iPhone吧。
不要問我為什么，我就喜歡iPhone。
做生意本來就是個(gè)很難的事情，既然我們第一關(guān)都過來了，后面的只要一步一個(gè)腳印去狠抓每一步，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都那么完美，你的結(jié)果也會(huì)很完美。
不是說已經(jīng)成功了一半了嘛！
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