幾年前，我們說電商的出現(xiàn)影響了傳統(tǒng)行業(yè)并且造成了較大的影響，深刻的記著某某運動裝品牌線下實體店關門幾百家的新聞狂轟亂炸，各個行業(yè)的老板也都在唉聲嘆氣講生意不好做。那時候我們提到的電商一班都是指的淘寶、天貓、京東等購物網(wǎng)站。但是嚴格意義上講“電商”的涵蓋面是非常大的，不僅僅是淘寶，其他更多的進行的網(wǎng)絡上也交易我們也都統(tǒng)稱為電商。
“企業(yè)觸電”這個詞一兩年前比較火，但是我看到的是很多企業(yè)都去做了淘寶店，以為這樣就是“觸電”。大學那會淘寶店很火，因為門檻低，不管是個人還是企業(yè)都可以輕松開店，利用淘寶的自有流量，多少都能賣出去。但是做起來之后我們發(fā)現(xiàn)，有更多的隱形成本我們并沒有很好的算進去，例如：包裝成本、運營成本、產(chǎn)品損耗等，尤其是運營成本的不好把控會導致雖然店鋪量大，一年下來核算一下虧了幾萬塊錢。
企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認知少，導致與團隊想法脫軌。做“電商”需要團隊，就像現(xiàn)在流行的代運營一樣，總要有專業(yè)的人做專業(yè)的事情，才能達到更好的效果。但是企業(yè)老板往往找了團隊，辦公室等硬件設施都齊備的情況下，以為提供了這樣的條件就可以了，無非就是在網(wǎng)上銷售嘛。而團隊考慮的是，運營起來之后的實際，比如直通車投入、投入產(chǎn)出比、運輸費用核算、產(chǎn)品結構調(diào)整、外部流量的引入等，這些與企業(yè)老板的溝通較困難，以至于做了兩三個月看不到效益有放棄的想法。
“電商”的出現(xiàn)、門檻的降低導致許多廠家直接開店、轉(zhuǎn)型，積壓了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益空間。這是生產(chǎn)者直接到消費者的體現(xiàn)，對于消費者而言，利大于弊。但是知道現(xiàn)在我所看到的企業(yè)轉(zhuǎn)型，十個當中有九個是失敗的。廠家的優(yōu)勢在于供應鏈，做好供應鏈的情況下，換換深入互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，不會僅僅局限于網(wǎng)購網(wǎng)站，在網(wǎng)絡推廣、產(chǎn)品銷售、品牌塑造等方面都會有更多的機會展示企業(yè)形象。
微商，是指利用移動設備能夠進行的網(wǎng)絡產(chǎn)品交易。而往往我們也是理解為利用微信進行的買賣關系。作為微商最直接的交易工具--微信，似乎更好的代表了整個微商。很多的APP都可以接通微信端口，比如微店。
微商應該分為兩種，一種是散沙式，一種是系統(tǒng)式。隨便看到一個朋友在賣自己店里的貨，直接跟朋友溝通了一下也在微信上賣起了一樣的產(chǎn)品，之后朋友圈里面廣告不斷，時不時的還要群發(fā)一下，這種我理解為微信賣貨。而真正的微商，是有系統(tǒng)的，專業(yè)的、整天的銷售方案和思路，包括層級關系、終端零售價、獎勵制度等，也就是說，后者在利益驅(qū)動的情況下能夠發(fā)揮微商最大的價值。但是很多人沒有注意到，層級的出現(xiàn)意味著產(chǎn)品成本的提升。以前一個人分這些利潤就可以了，現(xiàn)在賣出去一件要兩個人三個人去分，甚至不夠分，怎么辦？很簡單，漲價。
電商和微商，前者去除中間代理商，后者增加中間代理商，各有利弊。微商的銷售是引導購買，“電商”是被動購買，二者在互聯(lián)網(wǎng)中獨樹一幟，各領風騷。
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