一部手機(jī)，走遍天下。不少人因?yàn)閺氖?a href="http://www.doeve.cn/list/24.html" target="_blank">微商實(shí)現(xiàn)了屌絲的逆襲，走向了人生的巔峰。在很多人眼里，微商會(huì)越做越輕松，越做越賺錢。然而，很多人從事微商一段時(shí)間之后，就達(dá)到了瓶頸，業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞，很難實(shí)現(xiàn)突破，也很難將好業(yè)績(jī)維持下去。
好業(yè)績(jī)不能持續(xù)不了多久，原因在哪里呢？
1、不斷換產(chǎn)品
民間有“搬家窮三年”的說(shuō)法，產(chǎn)品是微商的根基，換產(chǎn)品對(duì)微商的消耗，不亞于搬家對(duì)普通家庭造成的損失。
那么微商為什么要換產(chǎn)品呢？
最主要的原因是微商的產(chǎn)品生命周期短。只要某一個(gè)產(chǎn)品火起來(lái)，就有很多代理、很多團(tuán)隊(duì)蜂擁而入。大家一起大干快上，極大加速了產(chǎn)品的普及度，加上本身微商是一個(gè)相對(duì)很封閉的的圈子，彼此很容易傳開(kāi)來(lái)，互相模仿，迅速跟進(jìn)。洗衣片火了，市場(chǎng)上冒出幾百家洗衣片品牌，酵素品類起來(lái)了，微商展會(huì)上一半以上展位被酵素品牌承包了，私密護(hù)理風(fēng)行了，全國(guó)微商江河隨處可見(jiàn)凝膠的蹤影，內(nèi)衣賺錢了，大批內(nèi)衣企業(yè)涌進(jìn)這個(gè)原本只有兩三千萬(wàn)妹紙的市場(chǎng)，微商妹紙們內(nèi)衣?lián)Q得再勤快也消耗不掉那搖搖晃晃的一卡車一卡車的乳罩……造成微商產(chǎn)品迅速?gòu)陌l(fā)展期達(dá)到成熟期，再達(dá)到衰落下滑期。大家都想著“賺自己的錢，讓別人無(wú)錢可賺”，最后的結(jié)局就只能是同歸于盡了。
當(dāng)然還有一個(gè)原因是不同的品類所折射的消費(fèi)心理認(rèn)知是不一致的，一旦換產(chǎn)品也容易導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。就比如本來(lái)你是賣土雞蛋的，突然賣面霜了，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺(jué)得怪怪的？比如你本來(lái)賣私密護(hù)理產(chǎn)品的，第二天轉(zhuǎn)賣阿膠糕去，消費(fèi)者敢吃嗎？你賣得動(dòng)嗎？就好比你本來(lái)就是看廁所的，過(guò)幾天兼職在門口賣起包子了，能玩得轉(zhuǎn)嗎？
雖然微商的產(chǎn)品也要講究質(zhì)量與誠(chéng)信，但在這個(gè)浮躁的商業(yè)環(huán)境下，幾乎沒(méi)有人會(huì)沉下心來(lái)，以工匠精神十年磨一劍，因?yàn)?strong>誰(shuí)也不知道十年之后微信是否還存在，所以微商們都追求爆款，能撈一把是一把，于是形成競(jìng)爭(zhēng)激烈且無(wú)序的局面。
換產(chǎn)品，也是不得已而為之。但換來(lái)?yè)Q去，業(yè)績(jī)能穩(wěn)定下來(lái)并再上一個(gè)新臺(tái)階嗎？
根據(jù)產(chǎn)品的使用屬性和心理屬性來(lái)關(guān)聯(lián)選擇合適的替代產(chǎn)品是合理可行的。但，關(guān)鍵是找清自己的主營(yíng)方向，做生意是需要持之以恒的，抓住自己的定位，發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持再堅(jiān)持是有可能取得成功的。
2、管理跟不上
相當(dāng)數(shù)量的微商是沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，畢竟微商是最近幾年出現(xiàn)的新生事物。在從事微商以前，他們有的沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有的沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)。從事微商一開(kāi)始是單打獨(dú)斗，但發(fā)展過(guò)于迅速，突然間要管理幾萬(wàn)人，讓誰(shuí)都管理不好，就算是管理系博士也不行啊。
微商團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)容易，管理卻很難。微商代理們來(lái)自五湖四海，都是因?yàn)槔孀咴谝黄鸬?，一旦利益出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。外面的世界很精彩，只要外面的誘惑足夠大，代理就會(huì)移情別戀。“教會(huì)徒弟，餓死師傅”的悲劇也會(huì)在微商界上演。今天她是你的代理，明天可能就變成別人的代理，甚至變成另一個(gè)品牌的總代，而且成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，拉人現(xiàn)象不可避免。畢竟她是你的好友，也是別人的好友嘛。一個(gè)人離開(kāi)了，往往會(huì)帶走團(tuán)隊(duì)其他成員，如此一來(lái)，軍心渙散，甚至土崩瓦解亦有可能。
穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)有什么對(duì)策呢？要從源頭抓起，起初就要謹(jǐn)慎地選擇品牌、選擇產(chǎn)品，潛移默化中完成團(tuán)隊(duì)文化的塑造，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。最關(guān)鍵的是，讓你的代理體系在賺到錢的基礎(chǔ)上，不過(guò)度依賴產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品好賣，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)管理順暢，產(chǎn)品不好賣，團(tuán)隊(duì)樹(shù)倒猢猻散的現(xiàn)象，而是依賴團(tuán)隊(duì)理念，依賴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，通過(guò)文化聚人，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的氛圍聚人。而這，是目前很多微商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有解決的根本問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們，你們捫心自問(wèn)，是不是這樣？
究竟怎樣才能保證團(tuán)隊(duì)依賴于文化，依賴于團(tuán)隊(duì)氛圍而不受產(chǎn)品更替影響，依賴于團(tuán)隊(duì)的理念而讓管理輕松起來(lái)？方雨研究的課程就是專門奔著這個(gè)問(wèn)題去解決的。微商第三期高級(jí)研修班將于9月23日在深圳開(kāi)課，趕緊報(bào)名啦！
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